工业沙盘课个人总结
（一）企业经营发展状况概述
一、经营目标：
争取七年内取得行内老大地位
二、经营战略：
1、关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全
自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。

2、关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需
要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到最后有需要的时候再开发区域市场。

3、关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线
安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。

经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。

4、关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制
定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。

而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量
上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。

5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。

（二）我对公司的贡献：
作为公司的财务总监，有必要严格的关注公司的财务状况，利用最佳的资金运转方式使公司按照计划达到正常生产经营。

在初期，我们由于采取了稳健的扩张策略，因此，在财务方面，所有者权益值一直很高，负债并不是很多，到了最后，由于要大力发展Ruby,,租用上中厂区，买入三条全自动的生产线，我们抵押了新华厂区，因此，在等待全自动三个季的安装周期的第三年，我们由于资金的缺乏和生产线的安装中，只接了一张销售单，盈利很少。

但是在第四年，全自动线的安装，使得我们的生产力一下子扩张了很多，我们接了不少的单。

在这一年，我们预计把安装全自动线和租用产区的投入资金通过产品盈利收回来一部分，但是，由于各种费用的缴纳和生产原料、生产资金的投入加上要预留资金作为下一年的广告费，以及部分应收账款在下年才能入账，这一年，对资金的运转进行了很多的讨论。

后来几年也有过资金紧张的时候，因此，我整理成了几条，一条一条的说清楚。

1、在加大生产的后期，充分利用应付帐这种资金周转手段。

在后来，我们了
解到，很多小组在后期由于资金缺乏，没有钱投入生产，借了很多的高利贷和把应收帐通过贴现收入现金账户中。

我们小组一早就达成了一致协议，就是要保证现金预留，并且，通过具体的情况，用最划算的方式完成资金的周转。

在后期大生产的时候，由于买入材料会需要很多的资金，并且生产加工中也会利用到很多资金，因此，资金的周转方式非常重要。

对于高利贷，我们小组也不是坚决抵制的，但是，考虑到其较高的利息，只要还有其他的办法可以周转资金，我们就不会轻易动用这种方法。

而应收帐贴现这样的手段，我们曾用过几次，都是在一个账期，并且经过和短期贷款以及长期贷款的对比之后，得出其是最优的方法后才实行的。

应付帐，不用利息，只用每个季度更新一个账期，先得到材料生产，算上生产和交货的时间，在资金周转过来后就支付应付帐，这是很好的一个资金周转手段。

2、不还短期贷款，只在到期的时候交利息并且续借。

由于前期的资金一直紧
张，因此，我们的短期贷款一直都没有还给银行，而是采取交付利息之后续借的方式。

因为短期贷款的利息较低，所以，我们的首选一直是短期贷款。

3、精确地计算生产投入的费用、贷款的数额、预留广告费用以及其他的开支，
尽量不浪费一分钱。

我们在计划所有的投入及预留资金的时候总是精打细算的，哪怕是一百万，我们也会计较一下，什么方式很更能即达到生产目的顺利进行，又可以省下这一百万，比如借贷，有一次借长期贷款，本来借一千万就足够开支的，但是由于多借了一千万，也就是借了两千万，我们就将在每年为那多借的一千万长贷支付利息，在那次以后，我们再做决定时都会力求精确，不会再浪费一分不必要的资金。

（三）通过“做”与“错”学到的东西：
1、如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还
支付息。

如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息。

如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利
息。

2、企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,
这样可以减轻企业的还款压力。

3、长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度。

4、长贷和短贷是分开算利息的，短贷的利息低，可是一个企业要有
所突破，光靠短贷根本无法维持，最好的方法就是长短贷相结合。

贴息可以缓解经济压力，开始贴息换来的代价就是权益的下降，
具有双面性。

（四）参加企业经营活动的收获与感悟：
1、一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能
体现出来。

只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支
持，才能形成巨大的合力。

所以也更体现团队合作的意义。

在众说纷
纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。

或者提供数据报表，接受他人意见和建议。

现实中
离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

2、商场是无情的，任何事情是不会按我们希望的那样发展的。

必须
抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。

重视客观情
况，这是做一切事的基础。

没有客观的调查和理性分析为基础，为了
追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

假使
没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品
生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

3、有自己的计划，不怕竞争对手知道自己正在做什么。

在比赛期间，
其它小组有用纸来遮住自己的市场开拓区域和研发区域的，而我们组
却从未这样做过，那是我们有一个全盘的、详细的计划，如果竞争对
手来看我们做什么就相应的改变自己的生产经营布局的话，那么他们
就是永远都追在我们身后的，事实上，除了在投入广告时，我们会去
分析竞争对手的盘面来对他们下一年接订单的能力进行判断之外，我
们几乎不会去看对手的盘面。

不论别人走着什么样的路，拓展的多快，我们不用去着急、因为我们按照自己的计划、稳打稳扎，是不会有很
差的结局的。

这是一种做事的态度，在这个浮躁的社会，大家像竞赛
似的你追我赶、盲目去追求做到自己能力范围外的事而不多加考量，
到最后，只落得惨淡收场。

有自己的计划，不自乱阵脚，这是很重要
的一点。