沙盘个人心得总结
两周四天的沙盘模拟课程结束了，对于一个真正公司的运营管理，这次短短
的几天课程是明显不足的，但作为一名大学生，类似的沙盘模拟却能带给我们许
多在课本上无法得到的经验，例如对市场环境的大体掌控，对竞争对手的综合情
况分析和一个面对面更真实的团队合作等等，无论以后我们从事何种职业，这些
都对我们的个人能力有很大提高。

我们团队有8人，一起组建了N&M公司，开始了我们的荣誉之路！我是公
司的营销总监，主要负责市场投入，订单选取和对公司未来发展的规划。

日常生
活中，我是一个乐观的人，遇事可以坐怀不乱。

但在沙盘模拟正式开始前，我一
直处于一种紧张的状态，因为这次的课程不仅仅与我一人有关，一个来自个人的
决策往往会影响到这个团体的总体水平，虽然平时在课堂上老师布置的任务也是
小组完成，但毕竟都是在宿舍内用电脑完成，各司其职，互不相干，最后交给组
长整合就好。

而现在是面对面真实的，能真确感觉到有一个团体存在的合作，所
以感觉凡事都要以谨慎为主。

当时的心态是“不输就是赢”。

手工沙盘正式开始，我要做的第一项任务就是投第一年的市场广告费。

在熟
悉比赛规则之后，我感觉这将是公司前期经营的一个最重要的决策，基本上是无
理可据，所以广告费的投入只有多与少的概念，基本没有数字上的技巧。

在经过
组内的反复争论后，我决定投入8M的广告费，这在还未开始盈利的时候已是一
个相对高的数字。

投标结果出来后，我们公司以1M的优势取得优先选取订单的
优势，而后面的结果也证明，这个决策是正确的。

包括在电子沙盘的实验中，我
们依然采取这种方法。

从首次广告费的投入我能感受到市场的份额对于一个企业
是何其重要！这一环节更多的是心理上的博弈。

在前几年的经营中，公司一直处于亏损状态，而我们也知道这是正常的现象，
但我们并没有因此而减缓生产和放缓对其他市场的开发。

在仔细地分析现今市场
和未来市场的情况之后，我们果断对各个市场进行了取舍，尽力避开与其他公司
的正面交锋，甚至寻求机会与他们进行合作，在双赢的同时可以减少其他公司对
我们的敌意，让我们的计划能更顺利进行！在电子沙盘我们也是这样做的，愉快
的合作会让双方公司都得到利益，而不是只让对方得到加强。

在这里说多一句，
中国国内的很多企业大都只把其他公司作为竞争对手，而不是潜在的合作对象，
所以越来越多的企业消失，大企业在取得大量的市场份额之后开始搞类似于垄断
的经营，最后将整个市场环境的秩序和风气弄垮！
有了手工沙盘的经验，在电子沙盘的时候就方便多了。

但是由于对软件的不
熟练，还是出现了一些问题，虽不致命，但却也使我们损失了一笔不小的金钱，
但这怨谁呢~权当花钱买教训，以后务必注意！
电子沙盘几乎都在电脑操作，没有了手工沙盘的直白明了（对于其他公司），
所以在情报信息上没办法像之前那么容易地获取，这对我们自身的判断和理解市
场的能力是一个不小的考验。

虽然更辛苦，但似乎大家都乐在其中！
说实话，沙盘模拟一天下来是非常累的，甚至晚上睡觉都还在想第二天应该
怎样运营，对个人意志力是一个考验~但是我们也用成绩回报了自己，手工第一，
电子第二，看得出所有成员都非常兴奋！
两次的沙盘模拟结束了，我从中受益匪浅，有很多东西并不是三言两语就能
说完的，只能概括地总结两点：
1 我不想站在巨人的肩膀上，因为我也可以成为巨人！
我们要一直谋求市场的领导地位，毕竟真正的企业不是一个简单的沙盘就能完全模拟的，沙盘有规定的结束时间，而实际企业却没有，在市场当“巨人”，那我们就是“标准”，与其他企业的对话
中主动的往往是我们，这就是企业最大的优势！
2 机会不是等来的，是抓住的！
既然我能胜任这个职位，我就应该相信自己，不要轻易被过多的其他声音所影响，考虑要周全，行事要果断，因为机会稍纵即逝！
张丰
091521431
2012-4-23。