2013年11月5日
国际贸易实务-第二章
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Contents
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开篇案例 [第一节] 商品的名称和品质 [第二节] 商品的数量 [第三节] 商品的包装 案例分析题
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开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，
B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提
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§2
三、数量条款的规定
商品的数量
(二)合理规定数量机动幅度 2．关于溢短装选择权的规定 3．关于溢短装部分的计价方法 （1）按合同计价 （2）市场价---波动大
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§2
案例2.5
商品的数量
上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买12000公吨小 麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我 方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬， 卖方因此少装600公吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。
案例2.4
商品的数量
上海某公司对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来 证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的 包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换 已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据
“UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%
的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持 单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么?
（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，
是指商品的外观形态和内在特性的综合。
它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也
是买卖双方签订和履行合同的重要依据。
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§1 商品的名称和品质
（二）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品
3. 按容积计量
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§2
二、重量的计算方法
商品的数量
1.按毛重（Gross Wight）计算 2.按净重（Net Weight）计算
（1）按实际皮重
（2 ）按平均皮重
（3）按习惯皮重 （4）按约定皮重
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§2
二、重量的计算方法
商品的数量
3.按公量（Conditional Weight）计算
（2 ）凭买方样品
1.以实物或样品表示 注意点：标准样品、参考样品
（1）凭规格买卖
（2 ）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖
2. 以文字说明表示
（6）凭说明书和图样买卖
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注意点：不要提供双重担保
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§1 商品的名称和品质
Wine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用
“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因 该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商 要求A公司赔偿其罚款损失。 请问A公司对此有无责任？为什么？
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§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
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§3
案例2.6
商品的包装
某外商欲购我国某品牌自行车，但要求改用
“ABC”牌商标，并在包装上不得注明‘made
in China”字样，请问：中方公司是否可以接受? 为什么 ？
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§3
二、包装条款的规定
商品的包装
1. 关于包装材料和包装方式的规定 2.关于包装标志的规定
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§2
商品的数量
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商品的计量单位
重量的计算方法 数量条款的规定
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§2
6.按数量计量
商品的数量
1.按重量计量
一、商品的计量单位
5.按长度计量
计量 单位
2. 按体积计量
4. 按面积计量
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2．我国某出口公司向西欧某公司出口某商品一批，成交前，
我方曾向买方寄过样品，合同中又规定水分最高为15%，杂质 不得超过3%。货物到后，买方出具了货物的质量检验证明， 货物的质量比样品低7%，水分为14%，杂质为2.5%，并据此 要求赔偿600英镑的损失。试问：我方是否应该理赔？
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§2
三、数量条款的规定
商品的数量
(一)数量条款应明确具体 (二)合理规定数量机动幅度 (1) MOL
1．关于溢短装幅度的规定 （要注意与合同总价条款一致）
(2) About ≈ 10% (3) 5%-散装货
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§2
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§3
(二)销售包装
商品的包装
2．销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，其装潢 画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适应进 口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。 条形码（prodauct code）的使用。 UPC码 EAN码—690 691 692 693
以及促销的功能。
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§3
(二)销售包装
1．销售包装的分类
商品的包装
主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包
装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包
装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存 商品的有真空包装等。
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§3
(三)中性包装
商品的包装
所谓中性包装（Neutral Packing），是指 在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、 生产厂商的包装， 中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。 • 注意无牌中性包装和定牌中性包装与 一般意义上的定牌和无牌的区别
请问该种损失是否可以避免?
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§3
商品的包装
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包装的种类
包装条款的规定
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§3
一、包装的种类 (一)运输包装
商品的包装
1.运输包装的种类
2.运输包装标志
运输标志
单件运输包装
集合运输包装
Text
运输包装
指示性标志
警告性标志
商品所含水份 回潮率＝ 100 ％ 干量
公量＝干量+标准含水量
＝
实际重量（ 标准回潮率） 1 1 实际回潮率
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§2
二、重量的计算方法
商品的数量
4.按理论重量（Theoretical Weight）计算
5.法定重量（Legal Weight）和 净净重（Net Net Weight）
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思 考 题
2．答：
本案中我公司应该承担赔偿责任。 合同中表示品质的方法有凭文字说明和凭样品表示两种，卖方均有义
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§3
剧毒品标志 有毒品标志
商品的包装
有害品标志 感染性物品 标志 一级放射性 物品标志
警告性标志
二级放射性 物品标志
腐蚀品标志
杂类标志
三级放射性 物品标志
爆炸品标志
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§3
(二)销售包装
商品的包装
销售包装（Selling Packing），又称小包装或内 包装（Inner Packing），是在商品制造出来以后用适 当的材料或容器所进行的初次包装。 销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有 美化、宣传商品，便于消费者识别、选购、携带及使用，
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开篇案例
分析
本例中A公司应该承担赔偿责任。 合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种， 两种方式的陈述都要求既准确又货物的品质
与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿 损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物
出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B 指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；
况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存
在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有 色差。 请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？
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§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所 交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有 一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然， 我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但 由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之 责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错 误在于我方外贸人员“画蛇添足”，如果不寄送样品，就没 有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告： “所寄样品仅供参考”（for reference only）之用，所寄 样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品 质成交。