扩大供应商选择余地的五大现实途径及选择供应商案例研讨
扩大供应商选择余地的五大现实途径
◆征询现有的所有供应商。

征询现有的所有供应商，以此来考察他们能不能为你的生产提供原料物品。

◆通过网络进行全球电子采购。

上网的供应商大多具备国际化的思维，他们有被优先考虑的优势。

◆重视供应商的主动接触。

供应商主动地通过电话联络向厂家传递信息。

不要忽视这些信息的积累，它们至少有参考价值。

◆通过大型行业展览会来充分地全面了解供应商信息。

这是一种最普遍的做法。

◆招聘熟悉业务、有实战经验的采购人员。

即使能完全实施电子化采购，然而高素质的采购人员对市场变化的敏感和把握、与供应商面对面的沟通及协调等方面，都是电子工具所无法完全替代的。

【自检】
请根据所学的知识，并结合企业的实际情况，画出供应商认证流程总图。

选择供应商案例研讨
Ｃ集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的Ａ和Ｂ这两家公司。

Ａ公司给出了更为有利的报价，但是老王对与Ａ公司以前的合作并不满意。

Ｃ集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从Ａ复印机公司租赁的。

4年前，Ｃ集团与Ａ复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。

Ａ复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0．07元的投标价格获得了合同。

但在合同的执行过程中，Ａ公司表现得很一般。

它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能并不能保证及时的维修。

4年后，合同期满，需要重新签订合同。

这一次当地一家小公司Ｂ获得了合同。

激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使Ｂ公司提供了复印每次0．05元的价格。

另外，Ｂ公司提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。

老王对Ｂ公司比较满意，并准备与其总经理签订4年的合同，该总经理承诺将提供关于每一台复印机的服务记录，而且还允许老王决定何时更换同类型的复印机，即老王有权决定可随时更换掉经常出故障的复印机。

在Ｃ集团与Ａ公司过去的4年合作期间，Ａ复印机公司曾不断地向Ｃ集团介绍Ａ公司的其它系列产品，老王对此很反感这是因为：
①老王从事采购工作的6年间，Ａ公司曾先后更换了13位销售代表；
②Ｃ集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而Ａ公司的代表虽然也明知这项规定却有时仍直接与最终的使用者进行联系而不通过Ｃ集团的采购总部。

老王曾进行过招标，共收到了19份复印机租赁合同的投标。

老王把范围为缩小到5家，其中包括Ａ和Ｂ，最后再经筛选，确定为Ａ和Ｂ两家公司。

淘汰其它投标者的主要理由是：①那些供应商缺乏供应的历史记录，不能满足Ｃ集团的业务要求；②没有计算机化的服务系统，也没有计划要安装。

这次Ａ公司的投标中包括了重新装备的复印机，并提供了与Ｂ公司相似的服务，而且价格竟比Ｂ公司还要低20%。

这时老王在考虑这些影响他短期内作出决策的因素时，感到有些忧虑：
显然Ａ公司提供了一个在价格方面很有吸引力的投标，但在其它方面又会如何呢？另外又很难根据过去的表现来确定Ａ公司的投标合理性。

同时，Ｂ公司虽然是家小公司，对老王来说又是新的供应商，又没有足够的事实能确定它的确能提供它所承诺的服务。

如果签订的采购合同不公平，很可能会带来日后势必出现一些消极的影响。

老王必须权衡许多问题，并被要求在3天内向采购部提出一份大家都能接受的建议。

【本讲小结】
供应商的认证主要包括：认证准备、初选供应商、初次试制、再次试制、批量试制、综合评估等六大流程。

供应商的管理流程是从新产品研发到生产和采购策略对供应商的拉动，进而调研选评供应商，最后对其进行量化考核和关系的改进优化。

不论制造业、零售业，还是服务业，
供应商选择决策的正确与否从很大程度上体现了其市场竞争力的强或弱。

因此，供应商是企业成功的最大合作者，如何正确地选择供应商也就成了时下一个非常敏感的话题。

本讲通过企业实例说明了供应商选择的实用技巧和实战方法。