市场管理专员岗位说明书
一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 依据公司市场开发需要，参与分解年度销售计划，拟定销售管理规定，统计分析销售数据，跟踪销售业 务和管理情况，为销售人员提供渠道业务支持，维护良好的渠道秩序、提高渠道执行力。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 概述 内容描述 1、 拟定年度销售人员定编计划 2、 拟定年度销售人员调薪计划 3、 拟定市场部任务、区域划分方案 4、 拟定市场部费用分解计划 5、 参与制定销售管理规定 1、 负责定期统计、上报各市场部绩效工资回款考核数据 2、 负责定期统计、上报各市场部费用回款考核数据 3、 负责客户数据的统计，并制作客户资源的统计报表 4、 负责根据年度指标完成情况核算市场部的奖金发放额度 5、 负责定期完成销售数据的分类统计 6、 负责统计销售奖励的情况 1、 负责客户数据的分析 2、 负责定期完成销售数据的分析 1、 对销售人员的任务完成情况进行跟踪 2、 针对大客户开发、渠道关系、市场部内部人员管理等各方面情况进行跟踪， 收集相关问题信息，并协助相关部门进行解决 3、 针对市场部业务人员反馈的渠道问题进行受理，并提供业务支持 1、 负责市场部业务人员人事变更的办理 2、 完成上级交办的其它工作 市场管理专员 市场管理部 市场管理部业务经理 □管理类 □技术类 岗位编号 岗位编制 直接下级 □营销类 ■专业类 无 □技能类
熟悉销售渠道业务流程 熟练使用工作用办公软件，具备良好的写作能力 有较强的计划、分析判断能力，有一定沟通、组织协调与创新能力，认真负责、 严谨稳健、公正客观
市场管理部业务经理 客户关系管理专员、客户档案维护专员、考核培训专员、经销商管理专员 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 渠道管理、市场营销
考 核 培 训 专 员
经 销 商 管 理 专 员
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费 用 报 销 专 员
五、岗位权限 权限一 权限二 权限三 权限四 六、主要工作关系 范 围 部门内 部门内其它各岗位 销售公司各岗位 部门间 （公司内部） 营销企划部/业务经理 财务部/业务经理 人力资源部 公司外部 七、工作主要涉及流程 1、市场部管理规定 2、经销商管理规定 八、工作特征 时间要求 正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差 特约经销商 业务协调 接收及核查有关市场方面的问题反 馈，销售任务完成的跟踪 参与年度销售计划的分解 销售数据统计工作协调 销售人员定编及薪资调整 各项业务沟通 沟通部门/岗位 市场管理部业务经理 工作汇报 沟通内容/结果 年度销售计划分解的建议权 销售管理规定的建议权 销售人员的任务完成情况的监督权 销售渠道问题解决方案的建议权
个人专用 工作设备 部门共用 公司共用 工作环境 九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训
台式电脑 打印机、复印机、传真机 网络 开放式办公
内容描述 大学本科 企业管理或市场管理相关专业 2 年及以上相关行业的市场管理经验
1
负责销售年度计划 的分解、销售管理 规定的制订
2
负责销售数据统 计
3
负责销售数据的分 析 负责销售业务和管 理情况的跟踪及渠 道问题的业务支持 其它
4
5
四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）
市场管理部经理
市场管理部业务经理
客 户 关 系 管 理 专 员
客 户 档 案 维 护 专 员
市 场 管 理 专 员