2、有助于开拓技术。纵向一体化给企业提供了熟悉上 下游相关技术的机会。比如专门生产零部件的生产企 业通过前向一体化就可以了解零部件进行装配的技术 信息。
5
3、有效缓解供需矛盾。纵向一体化能够确保企业在产 品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能 有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化 能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。
11
TCL的纵向一体化
今年彩电业最大的赢家TCL为此作出了有力的证明。TCL已 经悄然跃居国内彩电业老大之位，分析它的成功我们可以发现 其竞争优势来源于其自建的销售网络。“国内缺乏一个系统性 的流通体系，这是国外品牌进入国内市场所面临的最大障碍。 而国内企业却因为建立销售网络高昂的成本望而却步。技术与 规模都不是我们的优势，TCL唯有在销售终端上寻求突 破。”TCL总裁李东生如是说，而市场也如是说。事情的确是发 展成这样，在不掌握核心技术的彩电业，与跨国公司相比规模 不可能会是自己的优势，企业只有在前向一体化上控制销售渠 道才是明智的选择。TCL从1992年开始建立第一个销售分公司开 始致力于其前向一体化战略部署，一体化战略的最终是TCL对销 售渠道和零售终端的控制，这种区别于其他厂商的竞争优势正 是使TCL能在彩电业脱颖而出的重要原因之一。
13
横向一体化
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了 扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提 高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行 联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的 集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市 场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。
3
推行纵向一体化的目的是为了加强核心企业对原材料 供应、产品制作、分销和销售全过程的控制，是企业 能在市场竞争中占据主动，从而增加各个业务活动阶 段的利润。
4
纵向一体化的优势
1、减少市场交易的成本。市场交易会形成庞大的讨价 还价成本，还有因为商业信用带来的风险成本，纵向 一体化将市场的各种交易成本演变成了企业内部的管 理成本。因此经济理论上来说精于管理的企业可以通 过纵向一体化带来直接的经济效益。
10
4、延长了时间。 后向一体化进入零配件的生产可能会降低企业的生产
灵活性，延长对设计和模型进行变化的时间，延长企业将 新产品推向市场的时间。如果一家企业必须经常改变产品 的设计和模具以适应购买者的偏好，他们通常发现后向一 体化，即进入零配件的生产领域是一件负担很重，因为这 样做必须经常改模和重新改进设计，必须花费时间来实施 和协调由此所到来的变化。从外部购买零配件通常比自己 制造便宜一些，简单一些，使企业能够更加灵活，快捷地 调节自己的产品以满足购买者的需求偏好。世界上绝大部 分汽车制造商虽然拥有自动化的技术和生产线，但他们还 是认为，从质量和成本和设计灵活性的角度来讲，从专业 制造商那里购买零配件而不是自己生产会获得更多的利益。
2
纵向一体化
纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的 价值链的前后方向进行延伸和扩展是将公司的经营活 动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一 种战略体系。 。
比如汽车公司生产出来的汽车，通过自己组建的 销售组织来销售。又比如服装企业去做布料的生产、 印染，甚至去种棉花 。这两者都是纵向一体化的体现， 前者是前向一体化，后者是后向一体化。
8
ห้องสมุดไป่ตู้
2、高昂的管理成本。一体化战略将使企业产生高昂的 管理成本，一体化可以被理解为企业多元化经营的一 种，企业进入一个新的行业，在管理和协调上都会遇 到各种难以预料的困难。
9
3 、不利于平衡。 纵向一体化有一个在价值链的各 个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有 效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体 化很不容易达到。对于某项活动来说，如果它的内部 能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从 外部购买。如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻 找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。
12
实施纵向一体化战略可以为企业带来成功，但并不意 味着任何一个企业都能分享到一体化的胜果。事实往 往是一体化战略将使企业产生高昂的管理成本，一体 化可以被理解为企业多元化经营的一种，企业进入一 个新的行业，在管理和协调上都会遇到各种难以预料 的困难。而TCL的成功也并非是每个企业都可以模仿 的，其销售网络的成功并非一朝一夕之功，其相关的 多元化经营使销售网络具有的广度经济效应，从而生 产的各种产品可以为销售网络分担成本，即使是如此 TCL每年的销售网络运营费用也近十亿元。纵向一体 化的成本问题将企业战略选择推到了尴尬的位置上。 不管愿意与否，经营成本是一体化必须面对的一个问 题。
1
一体化战略
所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、 技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流 动的方向，是企业不断的向深度和广度发展的一种战 略。
一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵 向一体化又包括前向一体化和后向一体化。横向一体 化又称水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。
7
纵向一体化的局限性

1、带来风险。纵向一体化会提高企业在行业中的投资， 提高退出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎 么办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更 有价值的地方。由于在所投资的设施耗尽以前放弃这 些投资成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术 的采用常比非一体化企业要慢一些。
4、提高行业的进入壁垒。企业实行一体化战略，特 别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售 渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而 却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。
6
5、通过市场交易企业内部化缩短供应链的管理。上 游的原材料供应商市场分布状况，由一个供应商到另 一个供应商的“转换成本”高低与否，原材料的资源 是否稀缺等问题都会影响到制造业厂商与原材料供应 商间博弈的讨价还价能力，这一点是形成企业成本领 先核心竞争力的重要因素。而下游的非终端购买者商 家对于企业的影响则是更为重要，不但可以影响到企 业产品能否迅速进入市场，产品最终消费者的信息反 馈也需要通过下游商家的传递，纵向一体化的战略可 以有效地解决这些问题缩短供应链的管理。