衡，提高人工成本投入产出效益
基于**公司的战略发展目标，并结合目前运行的绩效指标体系，完成公司、部门、岗位层面的关 键绩效指标优化
与薪酬管理相结合，完整搭建**公司的激励体系 明确绩效管理的流程、组织、责任、周期、工具等，形成一套完整的绩效管理体系
项目实施推动
根据方案设计阶段成果结合项目范围、**公司的工作重点拟定实施（指导）计划 参加管理层会议，配合完成方案实施的相关宣贯、培训 针对实施过程中出现的问题，对方案进行调整和完善 协助完成实施效果、经验、问题的总结与回顾
标杆研究
研究国内外标杆企业人力资源管理的做法和经验；发现 企业目前在人力资源管理方面与企业战略要求、与标杆 企业之间所存在的差距。
交付成果
诊断报告 项目工作开展计划
预期效果
就项目目标、范围、项目的总体思路等达成统一认识， 对项目的周期、双方在各阶段的职责有更为明确的界定 。
通过对企业人力资源管理及相关业务的全面、深入的诊 断分析，帮助客户明晰人力资源管理体系存在的问题及 问题根源。
• 《基准职位评估矩阵》• 《绩效奖金分配设计方案》 • 《绩效合同模版》
• 《薪酬管理制度》
• 《绩效管理制度》
滚动计划管理
• 拟定实施计划
• 参加实施会议
• 培训宣贯
• 方案完善
• 协助完成实施效 果、经验、问题 的总结
跟踪沟通培训
管理人员能力提升
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项目预计的进度安排（工作周）
工作阶段
工作任务
职责分工与业务流程需明确 缺乏有效的员工激励机制
信息沟通机制需进一步完善
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**公司人力资源管理体系规划设想
####建议统筹考虑、分步推进公司人力资源管理体系建设，通过完善人力资源支持体系、着重进行 人力资源激励体系优化，增强团队协作力和执行力。
人力资源支持体系
人力资源决策体系
步骤4 提升人力资源决策体系：人力资源总体规 划、多产权多产业结构的集团人力资源管控方式、 人力资源管理流程梳理及与业务流程的匹配
4
项目管理 商品供应链管理
外贸代理
竞争优势
业务核心能力要求
❖具备整合资源进行项目管理的能力 ❖通过业务延伸，提高供应链管理能力
某外贸企业多元化战略转型示例
以组织能力发展保障技术、信息、关系、金融、人力等各项资源形成竞争优势。
战略发展
进入壁垒
市场机会
垄断优势
示例
发展空间 成本优势
集团条件
差异化优势
金融优势
专利技术 商标品牌 独占渠道
市场份额
市场成长 创新业务
业务流程管理 供应链控制 采购优化
集团声誉 经营业绩 优势市场
自有资金 信贷额度 融资能力
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对可能存在的组织管理需求进行分析
####对多元化集团型企业发展过程中的常见组织管理需求分析如下，对**公司的具体问题分析将通 过管理诊断谨慎提出。
企业膨胀式发展促进问题显现 职能管理有待进一步强化
职位分析与评估
在**公司部门、职位设置基础上进行职位分析，明确职位职责及任职资格要求 判断职位相对价值，形成基准职位等级矩阵，建立薪酬方案内部公平性基础
薪酬体系设计 绩效体系构建
**公司的薪酬战略、体系、结构、水平、员工观念及满意度等现状分析 明确**公司希望实现的薪酬战略（市场定位、薪酬构成、发展空间等） 根据不同类别职位特性有针对性地设计**公司的薪酬方案，实现企业的成本控制与激励效果的平
项目诊断
❖调研、分析、诊断
❖基准职位分析 职位分析与评估
❖基准职位评估
薪酬管理体系 绩效管理体系
❖薪酬方案设计 ❖绩效奖金方案设计 ❖薪酬管理制度建立
❖绩效指标体系完善 ❖绩效管理制度建立
项目实施推动
❖实施计划拟定 ❖培训宣贯 ❖方案持续沟通、完善
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1. ####对项目需求的理解 2. ####的工作计划与成果 3. ####的项目组织与成果 4. 为何选择####
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目录
项目实施的总体步骤及预计成果
1 项目诊断
2 职位分析与评估
3 薪酬体系设计
4 绩效体系构建
5 项目实施推动
• 《诊断报告》
• 《基准职位说明书》 • 《薪酬结构与水平设计报告》 • 《绩效指标库》
新老员工的平衡问题
伴随企业成长的老员工 不同收购企业的新员工
市场化新招聘员工
多领域职能的平衡问题
产业投资项目人员 职能人员 贸易人员
技术研发人员
现实与长远的平衡问题
关注现实收益的激励 关注长远收益的激励
8
本次咨询项目的内容和实现目标
本次项目拟完成**公司总部的职位分析与评估、薪酬体系设计和绩效体系构建。
规范薪酬管理体系，有效保留和激励人才
——**公司薪酬、绩效管理体系咨询沟通材料
1. ####对项目需求的理解 2. ####的工作计划与成果 3. ####的项目组织与成果 4. 为何选择####
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目录
**公司的多元化集团发展方向
**公司以前瞻性视角，顺应国家对外贸领域的深化改革形势，稳步向集国际贸易、产业投资、技 术研发于一体的多元化集团型企业发展。
人力资源开发体系 人力资源激励体系
步骤3 完善人力资源开发体系： 招聘管理、培训管理、关键员工职业发展 （含能力测评、开发计划、晋升管理办法）
步骤2 进行人力资源激励体系优化：薪酬管理、绩效管理
步骤1 进行人力资源支持体系建设： 组织管理、职位分析、职位价值评估
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薪酬激励体系优化需解决的核心问题
薪酬激励体系的三大平衡问题
业务成长性
集团业务组合竞争战略
高
低
基础业务
稳健发展
大 3
战略业务 重点突破
新兴业务 机会发掘
小
业务规模
外贸企业多元化转型对组织能力提出新要求
行业关键成功要素
战略转型 外贸公司
组织能力要求
❖强大的职能管理指挥功能 ❖有效的部门分工及协作配合 ❖有利的员工激励与发展机制 ❖有利的企业内部文化融合 ❖有效的信息沟通渠道 ❖中层管理人员执行能力提升
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பைடு நூலகம்
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1.项目诊断
面谈与问卷调查
工作内容
对高、中、基层员工进行有针对性的面谈，了解不同层 面员工的主要观念和对人力资源管理的看法；理解公司 经营战略、使命愿景、核心价值观、关键成功要素及人 力资源策略。
文档研究分析
汇总和分析现有人力资源管理体系相关制度、方案等文 档资料，了解并分析企业现行人力资源体系状况。
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1.1诊断方法
项目启动
调研与访谈