纵向一体化 与 横向一体化
纵向一体化
• 指企业将生产与原料供应，或者生产与 产品销售联合在一起的战略形式，是企 业在两个可能的方向上扩展现有经营业 务的一种发展战略。
纵向一体化
• 传统的管理模式，“一条龙体 系”。 • 早期的海尔便是实施纵向一体 化的管理模式。 • 海尔集团是按照从采购、到半 成品制造、到成品生产、再到 库存、到销售、最后到用户的 纵向一体化的流程模式运转的。
横向一体化的表现形式
• 1. 利用本企业外部资
源快速反应市场需求， 本企业只抓自己的核 • 2. 通过收购竞争对手 心竞争力的业务，而 将非核心业务委托或 的产品和服务而获得 新产品和服务。 外包给合作伙伴。
某汽车行业的横向一体化
某冰箱企业的横向一体化
横向一体化的优势
• 1.聚焦在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务 让专业企业去做。（这样既可以取得规模效益，也可以得到更 好的服务） • 2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。 • 3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控 制力。 • 4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。 • 5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固 定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞 争优势。
横向一体化的劣势
• • • • 1.规模过大可能带来规模的不经济。 2.企业抵御风险的能力降低。 3.管理难度增大。 4.技术扩散风险加大。（可能会流失核心竞争力）
纵向一体化的劣势
• • • • • 1.增加企业的投资负担。 2.承担丧失市场时机的危险。 3.迫使企业从事不擅长的业务活动。 4.在每个业务领域都直接面临竞争对手。 5.增大企业的行业风险
横向一体化
• 横向一体化战略也叫水平一体化战略 水平一体化战略，是指为了扩大生产 水平一体化战略 规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优 势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大 规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向 一体化的一种形式。
两种形式
• 前向一体化 前向一体化：
• 把企业的业务向消费其产品或者服 务的行业扩展。
• 后向一体化 后向一体化：
• 把企业的业务向给其目前的产品或 者优势
• 1. 控制原料生产的成本、质量和数量，节约成本。 • 2. 把供应商的利润转化成自己的利润。 • 3. 确保供给和需求。减少上下游企业的随意中止交易的不 确定性。 • 4. 控制产品的分销渠道、减少产品的库存积压。 • 5. 提高差异化能力。保持自己的核心竞争力，不断创新。 例如云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各 县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草； 葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。
纵向一体化的优势（ 纵向一体化的优势（续）
• 6. 提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一 体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己 的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手 进入本企业的经营领域。(可以保持核心竞争力) • 7. 进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有 较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入 的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高 其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。 • 8. 扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力，防止 被排斥。