品质数量和包装
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品
买方
加工复制服装样品
返
回
品质数量和包装
注意事项
➢ 样品要有足够的代表性 ➢ 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之 用。 ➢ 严格区分参考样品和标准样品 ➢ 防止侵犯第三者的工业产权.凭买方样品买卖,应在合同 中订立“防止侵权条款”.若卖方按照买方的提供的技 术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业 产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖 方可不负责任。
品质数量和包装
凭规格买卖
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成 分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 如特级（special grade ），一级（first grade ），二级 （second grade ）；大号（large ），中号（medium ），小 号（small）等。
品质数量和包装
➢ 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方 对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作 出灵活的规定。 例: Quality be similar to sample submitted by the seller on ….(date) 品质与卖方于….（日期）提供的样品相似
注意事项
国际货物交易条件I
第十一章 商品的品质、数量、包装和价格
品质数量和包装
第一节 商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity）
（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
品质数量和包装
为了避免在履约过程中产生质量争议，必 要时，可使用封样（Sealed Sample),由第三 方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中， 抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢 卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加 封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。
有时买卖双方共同将样品封存保留，制成 该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
品质数量和包装
2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮
品质数量和包装
迷你织布机
喇叭裤
品质数量和包装
注意事项
品质数量和包装
在国际贸易中，采用样品买卖容易产
生品质争议，所以尽量采用科学的指
标表示商品的质量。除非在造型上有
特殊要求或色、香，味等方面特征的
商品以及其它难以用科学的指标表示
质量的商品，则采用凭样品买卖。 现
代国际贸易中，比方服装和纺织品，
注
用色样（Color Sample)表示颜色， 用款式样(Pattern Sample)造型，而
(二)品名条款举例
1、品名的填写
在“name of commodity” or “description of goods”处直 接填写品名。
如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱
2、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，节税节费。 轿车模型（儿童用）
品质数量和包装
（5）合同条款要求品名前后一致。
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉
伯，合同规定的品名是apple wine，外方开 来信用证，信用证的品名是cider，我出口方
为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据
上都采用了cider的品名，但是货物运到后，
遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里
品质数量和包装
（二）商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
品质数量和包装
I.用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所
在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商 品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
卖方样品
2、凭样品买卖 买方样品
对等样品，又称“确认样品”
适用于工艺品、玩具、服装、土特产品等。 凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要 制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样 品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）
品质数量和包装
意
其他方面质量，则采用其他方法。
事
项
品质数量和包装
II.用文字说明表示
1、凭规格买卖（Sales b主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
外包装上商品的名称刷写的是apple wine。
从此案中你有何启示？
注
意
事
项
品质数量和包装
二、商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交
货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
品质数量和包装
如：东北大豆出口： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
又如： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高
特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 二级钨砂 65％ 1.5％ 0.2％ 0.8％
