核心策略：除了中心，还有什么价值？
04
“解构”&“立市”
六大中心城市，四大城市定位 40万城区人口+13万李渡城区人口
世界走廊
两圈一带商业规划
本项目
泽胜项目
品牌
金科项目
第一高度 第一体量 产品 物业形态
soho 高端住宅 百货
物业管理
价格
地段
泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街 货
甲级写字楼 星级酒店
涪陵老城中心商业区复兴之作 涪陵商业文化升级之作 涪陵城市精神地标之作
一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。
项目立市意义所在： 以超前的建筑体，依托高笋塘成熟商圈，塑造城市精神地标。 推进涪陵都市化进程，升级城市商业文明。 与所有竞争对手划清界限。
05
蜕变
原定案名泽胜· 中央广场，强调项目中心价值，也是项目的核心价值， 但高笋塘本是广大市民所认可的涪陵城市中心，案名是第一传播力， 在案名上我们建议从国际感、品质感上提升项目气质，为项目加分。
地段价值
高笋塘核心 商业中心 星级酒店 购物中心
项目价值
规划
立面 户型
重庆城市价值
六大中心城市
休闲中心
娱乐中心
商务公寓
甲级写字楼 特色步行街
大堂
会所 服务ห้องสมุดไป่ตู้
重庆重要卫星城
餐饮中心
购物中心
品牌百货
城市精神中心 市民心理中心
涪陵最大 城市综合体体
国际品质
泽胜项目核心价值点梳理：
• 207米超高层双子塔 渝东第一高楼，俯瞰城市的杰作
涪陵首个 酒店式商 务公寓， 升级涪陵 都市文化
公寓
品牌百
涪陵最大 商业购物 中心，升 级涪陵商 业模式
高笋塘的 特色商业 步行街， 完善涪陵 中心商业 形态
渝东第一 高度，升 级涪陵商 务巅峰之 作
主力百货 给涪陵更 多选择
提升项目 品质感， 升级涪陵 商务配套
项目价值体系解构
城市价值
西部发展价值
无需证明，这里本就是中心。
非中心。 中心，
泽胜地产涪陵高笋塘综合体项目推广思路
嘉恒广告 2011.9
此处省去繁文缛节3000字，直入主题。
01
“华山论剑”&“决战紫禁之巅”
如果把重庆的城市综合体竞争比喻为群雄混战的话，
涪陵就是两大英雄对决。
主角自然就是
“泽胜· 中央广场”与“金科· 世界走廊”。
07
视觉
第一部分 VI
第二部分 创作
第一篇：占位
建筑可以被复制，中心不能。
一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。
铜锣湾就是铜锣湾，西门町就是西门町， 王府井就是王府井，外滩就是外滩， 朝天门就是朝天门，解放碑就是解放碑。 高笋塘就是高笋塘，高笋塘，在我们心中。 城市在变，中心不变。 中心，不必多说。
因此建议案名改为：泽胜· 国际广场
泽胜· 国际广场
城市封面 国际生活开放区
相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。
泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街 货
甲级写字楼 星级酒店
公寓
品牌百
LOMO购物中心
世贵财智中心
高笋塘步行街
世贵SOHO
LOMO是什么？
LOMO--当今都市白领最流行的生活方式 拉玛、乐魔、裸猫……乐摸！尽管翻译版本繁多，但是在香港和台湾，LOMO的爱好者们给它起 了一个恰当的中文名字———乐摸———让我们快乐地抚摸生活！
06
“围点打圆”&“隔山打牛”
嘉恒商业推广战术之一：围点打援
目标
嘉恒商业推广战术之二：隔山打牛
消费者
获得目标 客户的回 吸引消费 报 者的关注
消费者才 是财富 目标客户 追着消费 者走
产品
叫卖
目标客户
“市场的感性认知” + “对消费者心理学的把握”
通过“羡慕嫉妒恨”，来激发人性的软肋，拥有欲、攀比心理、 面子观……当然，临门一脚是让他们冲动起来。
第三篇：商业氛围
女人心，莫乱猜。
万千品牌与世界同步，满足女人多变的购物欲
其实每个女人都是百变女郎， 能满足他们多变购物欲的，只有这里了。 Jorya的优雅哈伦，GUESS的紧身性感， Mango的摩登都会，ZARA的潮流时尚， Sisley的特立独行，雅莹的优雅隽永…… 丰富的品牌，不同的风格，总有一款适合你。 泽胜· 国际广场 城市封面，国际生活开放区
03
破局
继续和金科死磕“中心”？ 嘉恒选择对他 “SAY GOODBYE” 跳出圈子。
怎么跳出怪圈？
谁是中心？中心不是由你说了算。
“解放碑就是解放碑，朝天门就是朝天门。”
中心谁说了也不算，他在市民心中。
以退为进，表面上不争，实际上招招强势占位市民的心理中心。 占位心理地标之后，我们会侧重分解项目各项价值点，丰满项目形象。
• 38万方涪陵最大城市综合体
• 高笋塘商圈核心
升级生活品质，提速城市发展
40万人流消费保障，天生中心地位 居家办公，领先涪陵都市化生活
• 涪陵首个酒店式SOHO公寓 • 20万方LOMO时尚中心 • 欧式经典建筑群
时尚与世界同步
不经意间泄露您的品味
建筑本身已是经典，中心地段不用多说，物理地标当仁不让。 比物理地标更重要的是心理地标。 也就是城市的精神地标。
群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。
如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世 绝招——“天外飞仙”之下了。
说了这么多，无非是表达嘉恒对竞争对手的重视与尊敬，对泽 胜项目的信心与希望。
战略上：我们没有竞争对手。
战术上：我们只有一个竞争对手。
02
怪圈
不是麦田怪圈。 而是我们已经陷入了一个怪圈。
一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 · 王者地标”
金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”
都说是中心，信谁的？
建筑可以被复制，中心不能。
第二篇：占位
除了中心，你什么也不是。
除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。
前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件款式独特的披风； 转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事， 却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消费欲， 不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养气质…… 这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。 泽胜· 国际广场 城市封面，国际生活开放区