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定位会阶段工作
定位会 会后工作
把会议纪要完善之后，发财务同事看一下，并尽快提交给中心运营专员提交OA； 会议纪要第一时间发地区公司； 会议遗留问题按时跟进落实；
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目录
标准动作 定位会启动会 建立项目门户 项目团队组建 启动版全景计划审批完成 完成三个评审 上定位会 会议纪要审批完成
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定位会阶段工作
定位会前期工作
投委会资料 第一时间向项目总监或者投资的同事要到，快速了解下项目的体量、业态、开盘
时间、结利时间等关键信息；
关注点
说明
运营节奏 不宜过激或过缓，对照集团标准期量，考虑投委会要求
分期分组团 需要合理，小步快跑，不应过大；分期“高层不宜超过15万平米， 别墅不宜超过5万平米”
前序组团去化 关注存货情况，货量、结构、去化速度；
项目风险 不触碰红线，风险预案要充分；
内外一致 关键突破点与政府口的沟通到什么层级，是否基本靠谱。
目录
定位会阶段工作 一阶段启动会阶段工作 二阶段启动会阶段工作 启动会变更
定位会阶段工作——项目来源
新取得的项目
新项目取得土地之后尽快跟进投 资要到投资任务书。目前投资会 集中发给石苑，石苑发大家。投 资任务书的指标，是启动会的指 标的参考标准。需盯住抓住。
合作和勾地的项目，可能未取得 土地的时候需要先行启动的，地 区公司提出需求，在与职能负责 人沟通后同意后，组织一次立项 会，过会后可先行启动
定位会阶段工作 一阶段启动会阶段工作 二阶段启动会阶段工作 启动会变更
定位会前期工作
对新公司、快速成长的公司，应特别关注： 项目团队：人员是否齐整，是否因为人员不足或者能力不足而导致工作偏离； 工作方法：职能是否给予了足够的支持，工作站模式是否得以遵循，职能是否充分碰 撞； 制度理解：有什么困惑，项 目与集团沟通中有什么困难，如有困难要参与解决；
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参照现有的纪要模板，以及上会的资料，会前把会议纪要需初步拟好， 上会的时候可加快捷的做记录。（1）指标要填完；（2）关键的问题 预先写下，会上记结论。
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定位会阶段工作
定位会 会中管控
运营片区负责是会议的协调人，应对会议有一定的掌控能力；开始前宣布开会，结束后宣 布散会；应关注会议的进展，如果出现明显的议题发散、过分讨论、超时、会场音效和视频 效果不好等意外，均应出面干涉，不要怯场； 会议的运营部分汇报完成，应发言阐述运营评审的主要内容、主要问题和结论； 准确的记录会议的主要结论，尤其是光建总和苏总的重点结论。意见不清晰或者不完整的 时候，需要给予追问或者重复，避免问题悬而未决； 会议结束前，当场阅读会议纪要，如有修改意见，尽量现场改好；
会前应保证会议室、视频连接完好，至少提前十分钟到场安排；最好是 集团培训室请财务的同事也提前看。财务数据量大，晚了会导 致上会前看不完，会后再来找补，特麻烦；
在有疑问时，提前咨询主要相关职能对上会的意见，避免会上反对；模 棱两可的时候，宁愿不上会或者咨询职能老大，并尽快澄清；
运营中心 项目启动会管理指引
集团运营中心
2016年12月
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引言
1
指引目标
刚调入集团运营部 运营中心新员工
2
必要前提
需要有一定的项目 运营经验
3
准备工作
阅读、熟悉启动会 的制度和模板
4
适用范围
仅限本中心使用， 不得对外宣扬
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定位会阶段工作
定位会前评审
客研评审/概念方案评审 ✓ 深度参与和理解会议内容； ✓ 尊重客研和研发职能的意见，但如有明显的问题应提出来；
至少提前2个工作日完成评审，并发出会议通知，通知由佟振杰统一发。如果到这个时间 还评审不完，一般就不排会了。一旦遇到大的节假日等，项目着急需要过会的情况，对评审 要早抓，早评，别耽误了。
定位会阶段工作
定位会前期工作
拿地到上定位会，这个阶段运营片区负责要多介入，充分了解项目的基本逻辑，各类评 审要参加。
如果遇到推进不顺利的项目，需要充分了解其原因，并给出解决建议。
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定位会阶段工作
定位会前评审
运营关键指标评审：运营牵头拉着财务一起开，关键问题同模板，关注重点： ✓ 其实就是指标（货值、毛利、IRR，去化率、现房、结利、成本），节奏、风险、团 队。毛利和IRR比较关键，指标对比资任务书，有年度预算的话，也关注预算指标。
老项目后续开发
每次中心例会都会过这块的内 容，找到你的前任的文件，了 解近期要开的启动会。
中远期的启动会安排，除了工 作交接之外，可以逐步跟地区 公司了解，或者向中心负责人 咨询。
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定位会阶段工作
定位会前期工作 拿地后天数 3 5 5 10 25-28 30 35
可能遇到的问题： ✓ 某职能不同意上会，则应尽快弄清原委，拉通各职能保证信息交圈，设法解决，如 解决不了应及时升级；
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定位会阶段工作
定位会的会前准备
关注点 时间人员 会议室 上会资料 消除疑问 会议纪要
说明
在中心排期中应尽早占上档期；但具体上会前，需确定具备上会条件；
定位会启动会： 客研牵头，主要是确定客研工作的方向，我们需要参加，了解相关信息
启动版全景计划： 这个要追，地区公司容易拖延。全景计划管理制度中有要求；原则上按照期量安
排，特别需要延迟时间的，在充分了解客研的意见后，要单独跟老苏申请；
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定位会阶段工作