漳州开发区月成交概况表
日期 成交套数 （套） 成交面积 （万㎡） 成交均价 （元/㎡） 主要成交项目
2016年2月
2016年1月 2015年12月 2015年11月 2015年10月
320
747 1472 1075 243
3.25
7.24 13.8 10.18 2.25
8519
8154 7766 7624 8136
招商局漳州开发区别墅市场调研报告
20Hale Waihona Puke 6年3月报告目录1
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宏观形势分析 整体市场分析 典型别墅个案
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近期楼市政策
2月19日福建省出台去库存若干意见
2月29日央行降准
区域各项有利动态
2015年9月R3线厦漳城际轨道项目 得到发改委的立项批复，漳州段（从 漳州北站至双鱼岛）将于2016年6月 开工建设。
产品情况
项目亮点： 主打“年轻墅”为主题；主要控制别墅单 套产权面积、控制总价来撬动整体区域市 场。
开盘均价 去化情况
别墅竞品——融信西西里
别墅竞品——融信西西里
产权面积：130㎡：使用面积最高可达350㎡
地下一层，地上三层；地下室挑高4.8m，一楼高3.3m，二楼高3.2m，三楼高3m 有预留电梯位，赠送两个产权车位
幼儿园
项目规划
首期推售
项目规划有28栋130-200㎡联排别墅 （180套）及7栋75-120㎡高层（750套）
8#-12#、26#（8联排），24-25#（7联 排）、27#（3联排）、28#（双拼）、 29#（4联排）
首推房源
户型面积 130㎡、138㎡、155㎡、172㎡（共63套） （63套） 地下一层，地上三层，155㎡地下室85㎡， 花园80㎡；地下室挑高4.8m，一楼高 3.3m，二楼高3.2m，三楼高3m，别墅中 间套面宽5.3/5.7/6m，边套面宽6.4m， 有预留电梯位，赠送两个产权车位 中间套单价1.3-1.5万；边套单价1.5-1.9万； 双拼单价2.1万 项目首开别墅63套，去化54套；近期将继 续推60套房源，预计价格会上调。
1/4置业漳州港的人选择80-90㎡的房源，能够很大程度地减少买房对于生活 质量的影响；另外很大一部分人选择100-120㎡，三房和二房成交最多；主要 为了让自己住得更阔绰一点。
报告目录
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宏观形势分析 整体市场分析 典型别墅个案
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别墅竞品——融信西西里
项目卖点：小面积+低总价别墅产品、品牌开发商和品牌物业、赠送率高达200% 营销中心 开放时间 占地面积 12月12日 69988㎡ 加推时间 总建 12月18日 141153.11 ㎡
占地面积 总建面积
洋房 别墅
23.7万㎡ 40万㎡ 产品以双拼别墅、联排别墅、情景花园
产品类型
洋房为主，加部分多层生态寓所、小高 层的超低密度西班牙风情大盘
目前在售
130-260㎡别墅及80-110㎡洋房
项目亮点： 别墅主要控制别墅单套产权面积、赠送面 积大，控制总价；洋房主要以单价低促销 售。
现期均价 别墅优惠
二期房源
别墅竞品——海峡国际湾区
产权面积：238㎡；六联排房源使用面积最高可以达530~590㎡
地下一层，地上三层；地下室全赠送，地下双车位带产权，预留有电梯井；赠送花园、可改造 空间和露台
别墅竞品——海峡国际湾区
产权面积：253㎡；四联排房源使用面积最高可以达580~610㎡
地下一层，地上三层；地下室全赠送，地下双车位带产权，预留有电梯井；赠送花园、可改造 空间和露台
销售进度 营销卖点 客群
别墅竞品——融信观山海
双拼别墅房源10套，根据现场市调已售8套；户型产权面积为：308㎡，实际使用面积525~602㎡ 面积赠送率达100%（包含花园面积，地下室面积，露台等。）
8675 10164 8077
卡达凯斯、厦门湾南岸 卡达凯斯、御景湾、黄金海岸
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8643
2015年漳州开发区商品住宅成交金额TOP10
从住宅成交金额排行来看，开发区住宅采取以价换量的策略作用明显，特别是 2015年前三季度，价格战明显，扰乱区域市场价格。
2015年1月到10月，漳州港成交的房源当中，总价在70-90万之间的最多，其次为 50-70万区间，共占据了约2/3的市场份额。即便按30%的首付算，不超过30万的首 付就能在漳州港落脚。
漳州港开发区历年来供求关系分析
漳州开发区历年供求关系概况图 成交均价, 2011年, 8500 成交均价, 2012年, 7480 成交均价, 2013年, 8250 成交均价, 2014年, 8570 成交均价, 2015年, 8242
供应量, 2015 年, ,85.9 供应量, 2014 年, 73.3 成交量 2015年, 52.2 成交量 , 2013年, 45.3 供应量, 2012 年, 35.3 供应量, 2013 年, 31.6 成交量 , 2014年, 30.8 成交量 , 2012年, 24.8 供应量, 2011 年, ,23.9 成交量 2011年, 16.5 供应量 成交量 成交均价
别墅竞品——卡达凯斯
项目卖点：大盘规模优势、品牌央企开发商、西班牙主题小区 五星级酒店公寓、会所、滨海商业街、滨海景观大道、五星级酒店等内部配套
占地面积
T9 T6 T5 T3 T12 T4 T8 T7 三期 三期洋房 T2T1
44.4万㎡ 82万㎡ 分六期开发，综合性的社区，包含住宅区、
总建面积
别墅
联排12000-15000元/㎡ 洋房6118元/㎡起，均价7000元/㎡ 近期活动一口价房源，按揭93折
别墅竞品——三盛国际海岸
双拼 大联排 中联排 小联排
洋房
68㎡ 104㎡ 127㎡ 109㎡复式
75㎡
99㎡
别墅竞品——三盛国际海岸
产权面积：131㎡；联排中间套房源使用面积最高可以达260㎡
别墅竞品——融信西西里
产权面积：172㎡：使用面积最高可以达550㎡
地下一层，地上三层；地下室挑高4.8m，一楼高3.3m，二楼高3.2m，三楼高3m 有预留电梯位，赠送两个产权车位
别墅竞品——三盛国际海岸
项目卖点：小面积+低总价别墅产品、品牌开发商和品牌物业（终身为三盛自己物业持有）、 （健身馆、泳池、会所餐饮、商业街、会所、泳池、垂钓中心、跑马场、农夫果园、湖边木栈道等）内部配套
由海景别墅、高层公寓组成，一期高层6栋， 别墅24 幢 高层32层；别墅地下1层，地上2 高层85-136㎡ 别墅265、365㎡ 现代风格 度假会所、美食会所、古堡会所、社区园林、 九曲花街、水上屏幕等 学校、医院、超市、湿地公园、休闲沙滩 二期2015年10月开盘 高层（含精装2000）均价10000元/㎡ 别墅 联排边套均价2.3~2.6万/㎡，中间套均价1.8 万/㎡ 二期别墅220套，卖了70套。 滨海第一盘、大型高档滨海度假休闲社区 整体投资与度假为最多，别墅主要是厦门本地 的高端客户，次要也有江苏与湖南的外地客户。
漳州沿海大通道项目争取 2016年全面建成通车； 厦漳大桥的收费问题正在 积极解决（降价或者免费）
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宏观形势分析 整体市场分析 典型别墅个案
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2015年漳州港开发区供求关系分析
2015年，漳州开发区商品房年度累计供销比为1.65，相比去年较为健康；供应量相较去
年有所增长，前三季度除了4、9月份供应突增以外，其他月份供应较为谨慎，第四季度 因为市场回暖，供应平均值为四个季度最高。成交方面今年前三季度变现持续低迷，从 11月份开始出现跳跃式增长，12月份供应达到最高峰，因此供过于求态势明显。
别墅竞品——融信西西里
产权面积：138㎡：使用面积最高可以达380~400㎡
地下一层，地上三层；地下室挑高4.8m，一楼高3.3m，二楼高3.2m，三楼高3m 有预留电梯位，赠送两个产权车位
别墅竞品——融信西西里
产权面积：155㎡：使用面积最高可以达420㎡
地下一层，地上三层，155㎡地下室85㎡，花园80㎡；地下室挑高4.8m，一楼高3.3m，二楼高3.2m，三楼高 3m，别墅中间套面宽5.3/5.7/6m，边套面宽6.4m，有预留电梯位，赠送两个产权车位
黄金海岸、海湾新城、卡达凯斯
半山云顶、厦门湾南岸、卡达凯斯 黄金海岸、半山云顶、鸿源海景城、水 云天、厦门湾南岸、大名唐、卡达凯斯 大名唐、半山云顶、观山海、黄金海岸、 鸿源海景城、御珑湾、水云天 黄金海岸
2015年9月 2015年8月 2015年7月
2015年1-6 月
347 283 177
3.34 3.3 1.6
别墅竞品——融信观山海
项目卖点：融信在漳州港首个中高端项目、品牌开发商和品牌物业、赠送率高达200%
主要经济指标
规划情况 主力户型 产品风格 内部配套 外部配套 销售价格
总占地94190㎡，总建27万m²，容积率2.2 ，绿 化30%
由海景别墅、高层公寓组成，一期高层6栋，别 墅24 栋； 高层32层；别墅地下1层，地上3层 高层75-120㎡ 别墅215~310㎡ 别墅立面新奢华古典主义风格，高层artdeco建 筑立面 3万㎡法式皇家园林景观，精装架空层泛会所， 1200㎡私家泳池 学校、医院、超市、湿地公园、休闲沙滩 高层均价7200元/㎡，别墅折后均价联排14000 元/㎡；双拼21000元/㎡ 别墅首推40套，去化了21套 融信中高端别墅社区，法式园林景点美宅 客户65%主要来自厦门，25%来自漳州港为主的 漳州区域，也有少量福州、泉州等地客户
2015年，房企心态过于乐观，供应激增，成交回落导致供求比严重失衡，存量高企， 延续着2014年的难产现象，2015年前十个月的表现平平，而15年9月底厦漳城际轨道 R3线获批，在年终（第四季度）为漳州港的楼市带来了一股高潮，成交量达到近五年 最高，但供应量相比14年有增无减，供求比持续拉大。2015年的漳州港战况激烈，价 格和营销策略是影响个体项目表现的重要原因，价格仍是客户关注的主要因素。