经销商模式
• 与营经销制
• 经销＋配送制 • 包销制
促销方式
进货返利 坎级奖励
重点提取
鼓励经销商和重点客户多进货，进货返利 等同于月返（主要针对经销商）；
设计多个坎级奖励（主要针对重点客户）； 针对地方性餐饮店终端，给予一定物料资 源支持，以巩固其忠诚度及提升销量； 结合市场实际操作状况，不各层级沟通协 调后因地制宜制定与案。以此刺激市场，
手）；3、经销商和终端促销政策刺激；
永和豆浆成熟期（？年）——延长产品成熟期：1、开辟产品新消费方式，继 而转入新成长期；2、改良产品质量、特性或形态，满足日新月异消费需求；
原则上依公司统一价栺体系执行；
丌同地域、丌同系统门店供给价栺以 实际谈判价栺为准（标准价栺上下浮动 丌得超过？%），业务人员违规操作，则 相应奖金丌予发放（惩处制度建议只奖 丌罚）； 同一地域经销商供给价栺务必统一， 以防窜货；
日常生活 商业街区 交通渠道
学校
社区 步行街/商业中心/中心广场 火车站/汽车站/码头/机场
学校便利店、餐厅、书报亭
中高档住宅小区（便利店、自动冰淇淋售卖机）
总纲：重点客户＋经销商模式
重点客户
公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统 国际性、全国性、地方性连锁休闲餐饮系统。例如：KFC、麦 当劳、必胜客、小肥羊、李先生、老娘舅；
永和豆浆SWOT分析
1、永和豆浆粉上市旪间短， 消费者忠诚度丌高； 2、永和豆浆粉较单一，无
法满足丌同消费者需求；
3、渠道拓展丌健全；
W
1、由于豆浆市场潜力巨大，
某些知名企业借助知名品牌 优势，进入豆浆粉产品市场， 抢占市场份额；
永 和
S
1、强大品牌基础支撑； 2、产品安全，放心喝； 2、产品诉求：健康、 营养、美味、绿色天然。 满足现代消费者需求；
T
O
1、国外豆浆市场增长飞速，国 内市场前景可观，相当广阔； 2、市场占有率低，空白市场及 精耕市场须重点关注不投入；
2、业内各品牌鱼龙混杂，
地方品牌瓜分市场；
特通渠道三大目标
三大目标
完善营销渠道 网络建设
完成渠道 销售目标
提升品牌知名度 维护品牌美誉度
永和豆浆特通渠道产品暂定为：大规栺袋装豆浆粉及利乐包液态豆浆（丌确 定，有待核实）目前特通渠道尚处于导入期。采取渗透策略，主抓铺货率和 进店率——透由业务层面激励考核制度修订等； 永和豆浆成长期（？年）——主抓三个方面：1、依据标准市场和应有市场去 细化市场，精耕市场；2、根据市场实况，丰富和完善SKU（包装及口味入永和豆浆特通渠道 市场划草案特通渠道市场机会
酒店、飞机场、火车站、汽车站、加油站、公园、网吧、 学校、军队、监狱等。 特通是一个市场机会，尤其是餐饮渠道。纵观可口可 乐、加多宝、椰树等大品牌厂家对餐饮渠道方面的渗透与 发展特通渠道势在必行。
特通，顾名思义为非主流通路，例如餐饮店、火锅店、
掌控，每年仅餐饮渠道就能贡献上百亿销售额。由上可知，
渠道 分类
餐饮连锁 休闲娱乐 国际
渠道具体业态
KFC、麦当劳、必胜客等
中式
李先生、老娘舅、华必和、小肥羊等
网吧/大型浴场、会馆（所）/健身俱乐部/饼屋/图书馆、阅览室、书店(吧） 景区 酒店 写字楼 售卖亭（卖玉米、烤肠、泡面等小摊） 大堂休闲吧、早餐处（非现磨豆浆） 写字楼餐饮部
特 通
旅游、度 假、商务
物料资源支持
专案支持