战后的日本是在美国的羽翼下成长起来的，在日本青年 心目中早已烙下了深刻的美国印迹，他们对美国有 一种感激、向往、崇拜和超越的复杂情感 ，这就使得大洋两岸的文化和消费心理产生了共鸣之处。
广告什么 广告定位
百威啤酒 本身具有的“年轻人的”和“酒味清淡” 的形象
向谁广告
日本青年 （25-35岁）的男性
百威啤酒的广告定位案例分析篇
被誉为世界“啤酒之 王”的百威啤酒，几十 年来，一直雄居美国及 世界最畅销和销售量最 大的啤酒业霸主之位。 百威啤酒的巨大成功， 除了它确实是美国首屈 一指的高品质啤酒外， 与其卓越的广告营销策 略有着重要关系。百威 啤酒广告营销的最成功 之处在于它恰到好处地 运用了广告定位战略。
具有明确的市场目标：对美国有 一种感激、向往、崇拜和超越的 复杂情感的日本年轻男性。使得 大洋两岸的文化和消费心理产生 了共鸣之处。
定位的实质：就在于找到一块足够小的市场空间，
集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大市场份额。
百威啤酒进军日本市场：
找到一块小的市场空间（日本男性年轻人25-35岁） 集中兵力形成优势（本身具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的 形象与日本年轻人的特点想通 ） 小区域（日本“年轻男性圈”，25-35岁） 占有最大市场份额（占领大部分日本年轻男性啤酒市场）
广告定位战略
所谓广告定位战略，是指 企业从消费者需求出发，把整个市场， 按照不同的标准分为不同的部分或购买群， 并选择其中一个或几个市场部分进行 广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、 编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。
广告定位的对象不是产品本身，而是今后有可能成为 该产品的消费者的心理。也就是说，广告定位是公司给产 品在可能成为顾客的心目中确定一个恰当的位置。使消费 者心目中认定的“这一个”产品与众不同，使产品于商品 产出之后，进入市场之前或伴随其中，是市场营销的前导 环节。而且，广告定位的目标除了宣传产品，促销获利 外，还兼有提高企业形象、知名度、澄清传闻等功能。
好广告是先做数学题， 再做语文题！
数学题 讲究根据，逻辑、因果关系、数据化
语文题
分析，艺术的发挥，想像的运用
下面结合百威啤酒成功进军日本市场过程来分析 广告定位
数学题 数据化 百威啤酒在进入日本市场之前， 首先对日本经济的啤酒市场、社会结构、 不同年龄和阶层的消费者状况进 行了细分调查。 分 析 语文题 日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代 有很强的购买欲望和购买潜力。日本青年是新生的一代，受教育程度比较高， 有自己独特文字、表达方式和生活行为方式。日本的年轻人有很强的责任感， 他们工作非常投入，注重工作时间和效率的提高，对产品和任何事物都要求严格 ，务求精益求精、尽善尽美。他们对商品很挑剔，注重品牌和品质的结合， 是消费市场的领导者。他们一方面愿意花更多的时间和金钱去追求自己所喜爱的 事物，另一方面又非常注重目标的品质和文化底蕴。
广告调研F小组
小组成员：
广告定位理论篇 个人简介篇 案例分析篇
广告定位理论篇
定位属于心理接受范畴的概念，所谓 的广告定位就是指广告主通过广告活动， 使企业或品牌在消费者心目中确定位置的 一种方法。 定位思想的最先倡导者是：美国著名 广告专家J· 克劳特。
所谓定位(Positioning)，就是令你的 企业和产品与众不同，形成核心竞争力； 对受众而言，即鲜明地建立品牌。 -------定位大师里斯 杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》 一文始终强调“定位是企业战略的核心”，并列出了 四种基于定位的常见不衰的战略形式：进攻战、侧翼 战、游击战、防御战。 -------全球定位之父特劳特
特 点 激情，有文化，有 责任感，追求品质 追求文化内涵， 群体 性质，特点 十分吻合
百威啤酒进军日本市场 产品本身的优势：“年轻人的”和“酒味清淡”的形象 广告定位 对象：日本年轻人（25-35岁男性 群体性，有激情 ，追求品味，年轻
பைடு நூலகம்
平面广告
特点：吸引男性 ，年轻有激情 ，有品位，品质
主要媒介
杂志为主
日本青年的受教育程度普遍较高 ；各种行业和社会事业都有相应 的杂志；较为固定的年轻读者群
成功进 入“圈 里”使 之成为 一种时 尚消费 和身份 地位的 象征 ， 打开了 日本 啤酒市 场
平面广告
分析：这个设计，多么富有星条 风味!当您手握此罐，必然，您将 会感受到您已将美国紧握手中； 当您打开瓶盖，纤细泡沫一涌而 出，新尝时滋味美妙，喝完后滴 滴畅怀。是的，这就是美国味。 美国的伟大，诚实的我深深点头， 如此完美足堪第一，何不畅饮最 大品牌的百威?