要，搭配结果是最重要的）通过单件服装找到搭配方向， 明确结果的动静调和。


组合搭配：根据顾客的大小动静（动的人用加法，静的
人用减法）组合搭配要纵向搭配
第五节：美学连带销售


美学营销时代导购三件事 1：产品的定向（看风格问需求） 2：引导体验（多套式） 3：促进成交（赞美）
转成
美学营销模式 （及互动服务方式）

产品买点
满足顾客需求为导向
关注顾客穿着效果， （学会搭配，沟通） 注重顾问技能 专业搭配技能提升

推销产品为导向
关注销售业绩，成交金额 满意程度 注重销售技巧、产品知识学习


一、专业搭配能力 服饰风格识别能力 顾客风格识别能力 二、专业服务能力 服务及沟通技巧
服饰美学营销 之顾问式销售
目录要点

1、消费心理现状
2、客户风格分析 3、货品风格分析



4、人货对接搭配
5、美学连带销售

穿衣服的目的？
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
性能消费
品牌消费
个性消费
营销方法的重心转移
第一节：消费心理现状
用户体验四要素
实用性 品牌背景 产品
功能性
风格


传统模式 产品卖点
大
第四节：人和货品的对接关系

帮助消费者寻找特点的工作：寻找特点的过程


什么是风格？ 是不同事物类似属性的组合体现

黑白灰
销售中的色彩搭配：
色彩对接关系： 深对深 浅对浅 明 度 深 浅
纯度艳浊
服装的搭配思路：

目标：明确结果，也就是明确顾客的视觉效果和嗜好
确定单款：根据顾客的嗜好（单件服装的对接不是最重
小静 小巧的 可爱的
பைடு நூலகம்
视觉词
清纯的 甜美的
感觉词
大动 摩登的 华丽的 现代的
大静
大气的 优雅的 端庄的 知性 内敛的 婉约的
风格总汇

淑女的
小

可爱的 绚丽的 罗曼的 自然的 田园的 异域的 浪漫的 奢华的 古典的 优雅的 柔美的
前卫的 帅气的 都市的
运动的 个性的 色差


考究的
摩登的 现代的
大
人的风格看什么？

看大小 脸+五官 对应衣服的廓型 看动静 脸的清晰度 对应衣服的风格


第三节：服饰风格分析

每件衣服的背后都站着一个人
服饰风格三要素：色彩（色） 款式（型） 面料（质）



风格(Style)管理视窗
静
动
小
小巧的 斯文的 色彩柔 小巧的 个性 色彩亮丽 和 款式小而简约 色差 色差大 小而另类 材质 小 面料精致 弱光泽 特别 肌理感 强光泽 大气的 斯文的 色彩柔 大气的 个性的 （同上） 和 色差小（同上） 搭配：用加法 搭配：用减法
第二节：客户风格分析
客户穿着
客户风格是有什么决定？ 客户的嗜好
客户的外貌
头发
瞳孔
肤色
风格（TYLE)管理视窗
动静变化
小静的 小动的
小的 面部柔和
大小变化
小的
小巧的
面部清晰
大的 面部柔和
大的 面部清晰
大气的
大静的
大动的
分析其特征：
客户赞美词组管理
针对性 通用 小动 小巧的 个性的 前卫的 动感的 亮丽的