南昌市酒店式公寓市场调查报告一、南昌市酒店式公寓概况 (02)二、公寓市场供需分析 (02)三、公寓市场分布状况 (05)四、公寓市场特征分析 (06)五、酒店式公寓的租金状况 (08)六、酒店式公寓的客源分析 (09)七、酒店式公寓的营销手法分析 (12)八、南昌市潜在酒店式公寓预计 (24)一、南昌市小户型酒店式公寓的市场背景南昌市酒店式公寓市场发展轨迹南昌市酒店式公寓的发展历史可以追溯到2001年开始炒作的“东方巴黎”，“东方巴黎”作为第一代的酒店式公寓，在当时南昌楼市抛出了一个能用“惊鸿一瞥”来形容的营销概念——酒店式公寓，全部精装修酒店式公寓，颇为惹人侧目。

继“东方巴黎”之后，同年，位于沿江路的一幢14层的烂尾楼经重新改装，易名“天龙商务公寓”，以小户型的商务公寓形式投入市场销售，取得了不俗的销售业绩。

2003年，同为烂尾楼改造工程，位于高新开发区的“爵士馆”粉墨登场，这是个对“酒店式公寓”概念作全面演绎的项目，从提供个性化装修套餐、到个性时尚的会所配套全面开放、再到新鲜多样的业主联谊派对，无不挥洒得淋漓尽致。

自此，紧随其后的自由都、金色水岸、洪城时代广场、到目前，南昌的酒店式公寓有：恒茂国际华城、博泰博泰江滨威尼斯、胜利广场、时代广场等，今年推出的海航白金汇、明珠广场等，纷至沓来。

不论是以冠以“酒店式公寓”的头衔，还是“类酒店式公寓”的定位，抑或是其它，勿庸置疑，酒店式公寓在楼市中经蔓延开来，作为一种楼市产品的补充类型悄然绽放。

如今，越来越多的购房者都想从买房中得到额外的投资回报，于是，精明的开发商便适时地推出各种投资型产品。

从前段时间风行一时的小户型，到现在的酒店式公寓的不断推出，都让南昌的投资者再次掀起了投资高潮。

；这类物业其实是市场细分的产物，它们的出现使之很快成为了楼市的亮点，给购房者也带来了全新的投资理念和置业方式。

二、公寓市场供需分析1、公寓市场供应量分析据粗略统计，市场上林林总总、名目繁多的小公寓项目，有十余来个，从这十余个项目的市场销售率逐一看过来，可以发现市场销售率均较高，不少项目在短期内达到100%的倾巢而出。

排除个别楼盘因地理位置及部分户型过大而导致的销售周期长的个别现象外，从总体来看应该说酒店式公寓的市场反应比较热烈。

南昌市现有酒店式公寓5个，即将推出的有5个，去年开盘项目如尚东大道、世纪风情、时代广场、胜利广场、天佑国际等均已建至尾期，恒茂水晶座、博泰滨江威尼斯现已交楼入住。

即将推出的楼盘的是：明珠广场、海航白金汇、星河国际、江信国际嘉园·银座、精英汇。

公寓项目一览表2、公寓市场需求量多年的改革开放已使民间积累了相当的投资资金，而与此同时，城市发展长期滞后却严重影响了市民投资的合理需求，调查表明：南昌市民对现有的投资方式满意仅为10%。

表明消费者对投资的需求十分巨大。

政府对南昌市城市建设的力度加大，吸引着越来越多的公司前来发展，外来人员的增加，也必然带动着住宅市场的进一步发展，而小户型的公寓也成为了白领阶层购房的首选。

例如在恒茂皇冠座、水晶座有不少房东把酒店式公寓租给二房东做家庭宾馆。

而且租房率达到90%左右。

使得业主没有后顾之忧。

三、公寓市场分布状况在纯住宅小区内的酒店式公寓大多分布在京东和红谷滩片区，在较繁华的市中心片区以高档酒店式公寓为主。

四、公寓市场特征分析1、酒店式公寓的户型设计特点单从户型来看，南昌小公寓的户型以一居室（包括单间）占主流，二居室次之，三居室以及小复式附属兼配，这在在定位为酒店式公寓的楼盘项目的户型数量配置中，表现得甚为分明，一房（包括单间）以绝对性的单位数量优势占据市场供给之最，远超二居、三居，而在今年推出的两个酒店式公寓恒茂国际华城酒店套房、博泰滨江威尼斯中表现得更为纯粹——全部单位为一居室（单间）户型，没有二、三居户型的配置。

在户型面积上，小公寓的一居（单间）面积从范围20—70平米不等，其中，30—50平米左右占主导，二居室户型多集中在70平米左右，三房则达到120平米上下。

小公寓户型面积小，在功能格局的划分布局上受到拘束，卧、厅、厨、餐、卫难以面面俱到的全部兼顾，通常在小公寓的户型设计功能划分侧重层次上来说，卧、卫放在首要位置，厅其次，厨、餐排在最后，在酒店式小公寓的户型设计上，厨、餐功能完全弱化甚至被省略。

此种功能侧重排序是源于小公寓产品的目标消费者的生活方式和特点所致。

不可忽略的一点是，小公寓户型多集中在高层物业上，且多是塔楼建筑结构的高层建筑物，因此，基本上存在得房率低、采光差、朝向不好、通风效果不畅的缺陷。

2、酒店式公寓的硬件设施及软体服务酒店式公寓项目大多规模小，在社区的景观园林上因无地施展而留有空白，因此小公寓项目转而倾注对服务与管理的重视，“酒店式服务”、“商务式功能”是定位为酒店式公寓的小公寓项目最常见的服务管理方式。

酒店式服务是指能提供清洁、送餐、代购物等类似于酒店式的贴身服务，商务式功能是指能需足复印、打字、会客等简单商务性需求。

相应的在酒店式公寓的硬件配套设施，通常配置娱乐休闲及商务性配套如：酒吧、咖啡厅、健身房、KTV、洗衣房、商务中心、会客厅等。

从目前南昌市已交付使用的酒店式公寓来看，硬件配套、软体服务处于不到位或是一片空白的状态，有浪得虚名之嫌疑。

东方巴黎、天龙商务公寓、金色水岸等大多数项目没有相应的会所配套设施，而对于酒店式、商务式的软体服务，不少物管公司甚至没有这个概念，只停留在最原始的环卫、保安等基本服务层面上。

当然，没有配置相应的会所配套及软体服务，也存在一定的客观原因，社区业主少，没有足够的消费力足以支撑相关配套的运营是根本原因。

爵士馆就是最好的例证，装修一新的健身房、酒吧、小超市等会所配套在免租半年的优惠政策下，最终酒吧还是以关门告终。

针对会所配套的难以运营，大多数小公寓项目的通用做法是，针对酒店、商场、超市等大型商家招商，将裙楼改为对外经营的酒店或是商场，如东方巴黎就是将原来承诺给业主的会所配套改为现在的餐饮酒店，金色水岸、恒茂国际华城等项目现在也将会所配套改为对商场、酒店招商。

3、建筑特征分析1）酒店式公寓（如尚东大道、博泰江滨威尼斯、恒茂国际华城）酒店式公寓建筑设计风格变化小，公共设施和建筑外观是多参考于酒店，立面材质多使用涂料。

建筑设计采用单体造型，外墙均为先进的中空、钢化、镀膜玻璃幕墙，具有良好的隔音、保温、节能功能。

建筑风格简洁、挺拔、时尚，充满了现代气息。

4、产品特征分析1）规模小，但趋势看好南昌市各公寓的规模都普遍偏小，大都是零星一栋、两栋，目前公寓物业规模稍大的有恒茂国际华城（皇冠座、水晶座）、博泰博泰江滨威尼斯等。

2）开发的产品形式多样在产品形式上，开发商采用高层独立开发（如东方巴黎、爵士馆）、高层和多层混合开发（如尚东大道、铂金特区）、写字楼与公寓混合开发（恒茂国际华城、博泰江滨威尼斯）。

5、营销特征分析1）酒店式公寓：小风险投资模式酒店式公寓有一个最大的特点就是自由方便，户型选择余地大，而且价格相对住酒店又较低，随时可以得到酒店式的各种服务。

由于南昌的酒店式公寓很大一部分是由以前“烂尾楼”改造包装而成（如、东方巴黎、自由都），因此在售价上面占有很大的优势，业主在购买后做为一种投资渠道，回报率高过多层、高层的住宅楼，是近年来房地产市场出现的一种新型的投资物业。

6、价格特征分析从现在已有的公寓项目的售价来看，酒店式公寓均价差别较大，其中但根据酒店式公寓的地段不同是最大的影响因素，市价因地而宜，但从总体来看，价格不菲，单价从3800—6800元/平米不等。

需要注意的是，在部分项目是夹带精装修销售，在销售单价中，含有500—800元/㎡的精装修价格。

小公寓项目虽然单价高，但是户型面积小，总价也只有十余、二十万，低总价是小公寓项目的市价优势，也是小公寓受市场青睐的主要原因。

酒店式公寓的租金价格受总价影响较大，一般来说，单套房型租金价格控制在1200元以下较受居住型房客欢迎，而价格在1200元/套/月，以上对于居住型房客则存在相当的市场抗力，取而代之绝大多数被办公型房客、做二房东或高级白领承租。

目前处在地段位置好，交通便利的酒店式公寓，其折合租金单价普遍为30—45元/㎡/月。

五、酒店式公寓的租金状况附表：各酒店式公寓租赁市场分析六、酒店式公寓的客源分析一般而言，小户型产品的消费群体大致可分为六类：1、过渡性家庭；2、都市单身白领；3、“soho一族”；4、以丁克家庭为代表的小家庭；5、以办公为目的的置业者；6、投资客。

根据南昌市目前在售楼盘的消费群体消费行为的调查分析可以发现南昌市的消费市场显示出一定的地域性，分类及各类比重具有一定特点。

1、过渡性家庭。

过渡性家庭是指家庭人口少，手头没有太多积蓄，有二次、三次置业准备的家庭。

过渡性家庭购买小户型产品，主要源于小户型总价低，能轻松负担，但是小户型产品并非受有终身，只作暂住过渡之用。

过渡性家庭在南昌市小户型项目的消费群体中占有一定比重，但所占份额不大。

导致比例不大原因是，小户型产品作为过渡性产品，其部分客户被具有相同之用的二手房分流，二手房价格低、地理位置大多不错，是许多年轻小家庭作为过渡之用的理想选择，与小户型项目存有很大的竞争性。

另外，市场上开发的商品房面积趋向小型化，不少项目还配置了部分的小户型房源，这对于小户型项目来说，具有相当冲击。

2、都市单身白领。

这部分消费阶层为中、青年龄段，收入比较高比较稳定，崇尚自由，接受新生事物能力较强。

都市单身白领购买小户型产品的需求，一部分来自都市年轻人参加工作后想独立，想脱离原有家庭束缚而产生的需要，一部分是来自异地的工作者，想省去租房的麻烦而产生的需要。

在南昌市小户型的这部分消费市场中，以后者占大多数，异地来昌工作者，是小户型项目的购买及终端使用上占有部分份额。

3、“SOHO一族”。

“soho”的全称是“small office home office”,指在家办公的意思，“soho一族”可以视为都市单身白领的一个分支，但是因工作性质及需求上的的特殊性，特单列出来分析。

“soho一族”一般是指自由撰稿人、作家、翻译、漫画工作者，这部分从业者工作比较自由，生活品味较高，对小户型产品要求既要有办公性质，又要有居住性质。

从调查显示的结果来看，南昌市限于经济的发展，“SOHO一族”明显偏少，不成气候，“SOHO 一族”占小户型消费市场的份额很少。

4、丁克家庭。

所谓丁克家庭是指夫妻双方自动要求不要生育孩子的家庭，丁克家庭选择小户型产品的根本原因是家庭成员小，家庭结构简单。

在中国大多数城市，丁克家庭还比较少见，一些名义上的丁克家庭实际上也只是“暂时性的”，基本可归入过渡性家庭一类。

5、以办公为目的的置业者。

这类消费群体大多是私营业主，与其它消费群体不同，其将小户型项目作办公之用，而非住宅之用。