北区清盘方案
目录
项目营销回顾 市场研判
营销思考 营销策略 营销策略执行
Part.1 2020年项目营销回顾
营销回顾 推广分析 来电来访 成交分析 营销小结
2020年营销回顾
区域大范围推广覆盖，优先以品质产品抢占市场，高频率活动维系项目资源
线上推广
推广主题： “返乡置业， 一口价5300元 /㎡起” 推广渠道： 网络、工地大 牌、街边桁 架、竖立牌、 楼梯挂副、单 立柱
1-2月：春节前后，返乡季， 画面以销售信息为主。
3月-4月：生活很丰满，价格很 骨感，主打实得单价
5月：板式高层，西北华润万 家，突出品质及配套。
6月：画面上尝试了更吸引眼 球的元素，但内容上延续低实 得单价，及配套。
11月-12月：以抢房双11，感 恩月，画面首付1万，直减 800元/㎡吸引眼球。
7#楼剩余房 源，6#楼、 8#楼顺销， 6#楼2、3单 元补货
雀神大赛第一 季
捕鱼达人
渠道推广： 竞品拦截、、 社区巡展、社 区观影、派单 拓客
6#楼1单元、 8#楼顺销， 6#楼2、3 顺销
6#楼、8# 楼快速去 化，10#楼 补货
微景观DIY周 末嗨翻购 业主生日 party
雀神大赛第 二季
家电0元竞 拍
萌宠来袭 38#楼盛大开盘
太奥广场啤酒烧烤节
捕鱼达人
中秋月饼DIY
拉斯维加斯之夜
0元竞拍
2020年项目举办大小活动共40余场，其中大型活动10余场，以维系老业主为主，活动反响较好，业主反应及参与 度高，暖场活动营造案场气氛，为案场逼定助力，项目口碑远播。
2020年推广盘点
15年项目以简洁明了直接切入主题形式为主，16年关键在于品牌塑造，拉升项目 调性，同时依托商业呈现来烘托项目整体ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ象
38#楼顺销， 7#楼顺销
啤酒烧烤业主答 谢
拉斯维加斯之夜
渠道推广： 竞品拦截、花 城外展、北区 外展、社区巡 展、社区观影、 销使派单、三 轮车兼职
38#楼清盘、 7#楼快速去 化， 6#楼、 8#楼补货
业主观影答 谢
家电0元拍快 乐手足
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 北区外展社 区巡展、社 区观影、派 单拓客
推广主题： “3万住两 房，4万住三 房” 推广渠道： 网络、工地围 挡、街边桁 架、竖立牌、 楼体挂副、单 立柱，候车厅
推广主题： 全西安，过 来嗨 推广渠道： 网络、户外 大牌、地铁 灯箱、街边 桁架、候车 厅、楼梯挂 幅
推广主题： hello，有 为青年。 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、出租 车厅、单立 柱、楼梯挂 幅
多点：积极应对区域白热化竞争，充分利用销售节点及节假日进行部分促销，电商多元化应用，确保项目
电访基础
1-3月
4-7月
8-12月
36#、37#、38#、 42#、43#楼品质产品抢 先入市占领市场，制造 热销
38#楼二次开盘、7#楼 乘胜追击,强势多销
南区产品全部清货，北 区住宅入市，7#楼快速 去化，6#、8#、10#楼
推广主题： 生活很丰 满，价格很 骨感 推广渠道： 网络、户外 大牌、地铁 灯箱、街边 桁架、候车 厅、过街天 桥
推广主题： 不向压力低 头。 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、出租 车厅、单立 柱
推广主题： 板式高层， 收官告急 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、路 客、单立柱
推广主题： 去太奥广场 看看值 推广渠道： 搜房硬广、 单立柱、街 边桁架、楼 梯挂幅
2020年营销回顾
一轴三段多点开花，多元化产品再造太奥销售浪潮！
一轴：以业主维系结合商业开放等活动为主轴，带动圈层效应，制造项目传播热度，树立市场口碑。
三段：以产品为依托，1-3月南东品质产品抢先入市制造热销，4-7月38#、7#乘胜追开，强销上半年；8-
12月北区住宅入市，白热化竞争中续写太奥速度。
推广主题： 首一万， 5300住二 环 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、路客、 单立柱，候 车厅
推广主题： 抢房双11， 最高直减 800元/㎡ 推广渠道： 搜房硬广、 单立柱、 街边桁架、 楼梯挂幅、 候车厅
时间节点
1月2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
推售节奏 活动节点 线下推广
38#楼西 顺销， 44#楼剩 余去化
业主观影答 谢
啤酒烧烤业 主答谢
渠道推广：
渠道推广：
竞品拦截、花 竞品拦截、
城外展、社区 花城外展、
巡展、深入进 社区巡展、
社区、房展会、 派单拓客
派单拓客
38#楼剩余 房源，北区 7#楼补货
现场包装升级 海底捞业主答谢 38#楼清水样板
间
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 北区外展 三轮车兼职 销使、派单 拓客
42#及36#、 37#楼剩余房
源
太奥广场车友答 谢会
43#楼顺 销、38#楼 西单元认筹 开盘
萌宠来袭 38#楼盛大
开盘
渠道推广： 竞品拦截、大 庆路华润万 家、销使派 单、微博微 信、看房车
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 深入进社 区、派单拓 客
38#楼二次 认筹开盘 44#楼补货
业主观影答谢 亲子嘉年华 百人相亲会
9月-10月：画面上重点突出 首付1万住二环，低单价，配 合华润万家盛大开业。
8月：画面突出项目商业中 心，华润万家即将开业，以疯 抢成本房为噱头。
7月：画面主打3万住两房，4 万住三房，7月购房享万元补 贴，配合华润万家及商业配 套。
小结：2020年受市场利好影响，推广宣传整体以主体性，突出商业配套，以项目销售信息及产品信息为主，3-4月画面以实得单价赤裸释放，伴随后 期产品的升级，从7月的3万住两房，4万住三房，过度到后期的首付一万住二环，推广主题及调性整体突显项目形象；
项目来电来访成交总览
2020年平均杀客比接近1:8
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
来电（组） 252
171
352
229
198
230
360
棉拖DIY
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 房展会、车 展会、派单 拓客
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 北区外展、 派单拓客
2020年项目推广拓客由点到面，网络状覆盖，在区域内已形成一定的影响力；活动主要以维护老业主为主，老带新
成交比例也在不断上升，2016年建议在维护老业主的同时，加强项目高品牌的宣传和打造。