------采购计划应考虑把变化成为计划的一部分
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5.备品备件问题
设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的采购
----规模备库确保设备正常运行?
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6.物料供应的质量问题
所选择的供应商产品质量与服务质量不稳定
供应商评估、选择与考核
1 中管网通用业频道
全 面 考 虑 的 问 题：
采购总拥有成本 ----获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用
还有什么呢？
显形成本
商 品 价 值-离厂价 物流成本 质量成本
快速响应
运输成本
库存持有成本
维护费用
内部管理费用
-谈判/订货/跟催
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--供应商的选择问题？ ➢有时反映的是关系维护问题！
有投入才有回报
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解决以上症结的关键
内部因素与方案
企业内部流程管理与执行 企业采购技术的持续改进
外部因素与方案
供应商绩效表现 企业对供应商管理
--法制与控制 战略合作
取代/更新
集中采购/备库 标准化/长期合同
瓶颈物料
关键物料
Bottleneck Items Critical Items
特殊要求/资源有限/需求量小
产品成本主要部分/内外风险
Low
High
支出
集中采购
日常物料
集中供应商
Routine Items
低价值/资源丰富/耗量小
杠杆物料
运用优势
Leverage Items 降低成本
资源丰富/需求量大
Low
我们的分析决定了我们？
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1.需要采购准备期
完成对市场等各方面信息的 搜索 比较 筛选 提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认者或组织机构
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D.供应商管理无效 E.企业内部管理问题
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供应商交货延误原因分析与对策
供应商交期管理 您认为应对的策略应该是？
➢供应商产能波动或不足、超过产能接单、新订单产品生产不成熟 --对策？ ➢供应商制程管理差、质量不稳、超过技术能力接单 --对策？ ➢供应商战略目标需要，把我方定为非重要客户 --对策？ ➢上游物料供应问题 --对策？ ➢供应商生产、发货计划失控、前置时间总是不够 --对策？ ➢信息传递失效 --对策？ ➢物流环境差 --对策？ ➢供应商不重视、无责任性，遇到问题，供应商不主动沟通 --对策？ ➢定价错误，供应商交货意愿低落 --对策？ ➢我方产品已被转包，管理失控 --对策？
对外窗口？
--采购与供应管理为企业创造价值
➢创造利润----对组织进行价值增值
➢企业战略----支撑组织战略
➢成本与响应速度----改善库存管理
➢资源维护与开发----供应商战略关系维护
➢预测与决策----对供应市场变化趋势提供信息
以做采购战略决策
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Байду номын сангаас
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二.企业采购供应工作的症结
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3.采购实施期的变量问题
----即前置期（Lead time）变量问题 前置期长短与前置期变量问题--库存问题 产生因素：
A.供方产能波动 --供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化
供应不稳定的原因之一
B.物流不畅--如何改善？
C.信息不畅—供应链网链信息变异/管理软件独立运行,数据无法？ 让供应商分享我方客户终端信息!
付款￥
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100%
控制检测成本
保修成本
废品成本
返工成本
质量 维护
物流 运输成本
仓储成本 管理费用
商 品 价 值
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一．采购供应工作流程
发票校验
1 采购申请/需求计划 10 付款
2 授权审批
3 询价/识别供应商
仓库
供应
采购订单
收货8凭验证 收接货
7 跟单催货
FAX
对于不理想、不合格的供应商：
➢一切努力无果的情况下，选择新供应源
➢选择新R4 0的8.05供应源是企业战(c略) 200的8 O组mnex成部分
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4.销售变量与预测问题
• 企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化 • 供应本身往往受市场（上游与下游）的制约 • 企业定单受客户左右的现象相当普遍
采购部门的应对措施是？
6 采购订单
物料供应 满足需求
4
采购
合同谈判
5 采购合同ü审批
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5
采购管理的演变与发展
传统的推进型市场环境下的采购
“推系统”采购----强调完全的计划
新商业环境下牵拉型市场的采购
“拉系统”采购----看板
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6
采购管理的价值
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返废
保
控 制
工品 修 检
成成 成 测
本本
本
成 本
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第一讲 供应商管理概述
采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉
--------开源节流
讨论主题：
■ 供应商管理面对的问题？ ■ 采购供应工作如何创造企业利润？
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企业获得利润的主要途径有哪些?
既要降低采购总成本又须提高快速响应能力
要满足以上各项要求，客观上具有明显的“效益背反”特点
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采购管理要满足采购目标要求 它受诸多方面因素影响
如何应对？
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企业采购策略—风险与支出分类
风险
战略联盟
策略：
High
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2.涉及交易条件对采购的影响
物流成本问题，价格问题，交货期问题等
• 集中采购——数量优势对价格的影响 ----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策 • 高频次小批量问题的对策是什么？
• -- 最短路径——物流成本与市场响应速度
寻求库存与运输成本平衡
成本与服务水平
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企业内部
--组织关系 --业务流程 --企业供应商管理政策与态度
企业外部
--货源市场变化因素—是卖方市场？买方市场 --供应商绩效
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企业管理症结下 您所遇到的最大问题是什么？
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企业生产或经营所必需的物料或商品 最适当的供货期问题 最适当的价格问题 最适当的交货数量问题 最适当的质量问题