商品内在矛盾的表现，是供求关系，是 商品交换关系的总和，是通过交换反映 出来的人与人之间的关系。
三是营销学中的市场：是指“由一切具有
特定欲望和需求并且愿意和能够以交换
来满足这些需求的潜在顾客”（科特
勒）。
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一、国际市场营销的
内涵
市场营销，是指个人或组织通过创造 并同他人交换产品以满足他们需求的一 种社会性经营管理活动（科特勒）。其 要点有三：
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三、国际市场营销与国际贸 易（一）共同之处:
1、国际贸易与国际市场营销都是以获取利润 为目的而进行的跨国界的经营活动；
2、二者都是以商品与劳务作为交换对象；
3、二者都面临着相同的国际环境，如人口环 境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境 及竞争环境；
4、二者的理论基础都是早期的“比较利益学 说”及“国际产品生命周期理论”。
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一、国际市场营销的 内涵
国际市场营销学是关于生产企业 如何从顾客的需求和欲望出发，有 计划、有组织、有目的地将产品、 技术、资本、劳务迅速转移到用户 或消费者手中，并使其满意，以实 现企业的长期盈利目标的科学。
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二、国际营销与国内营销 (一)、国际营销与国内
营销的相同之处
1、国际营销与国内营销最大的
国际市场 营销学
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第一章 导论
国际市场营销概论 企业国际化经营与国际营销
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第一节 国际市场营销概 论
一、国际市场营销的内涵 二、国际市场营销与国内市场营销 三、国际市场营销与国际贸易
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一、国际市场营销
的内涵
有三种市场解释 ：
一是指出售或交易商品或服务的场所。
二是经济学上关于市场的概念：市场是
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一、国际营销的意义
1、有利于加速国家经济的发展 2、有利于企业的发展壮大 3、有利于获得更多的利润 4、可延长产品的生命周期 5、可获得更广阔的市场 6、可以给企业带来更高的声望 7、是企业国际化经营精选的ppt主要内容之一 13
二、企业国际化经营
（一）企业国际化经营的作用 1、绕过贸易壁垒，扩大出口 2、利用国外资金 3、学习和引进国外先进技术和管理经验 4、扩大产品销售量，实现规模经济效益 5、拓宽企业发展空间，增强企业活力 6、利用国外资源 7、接近国际市场，使产精品选pp更t 加适销对路 14
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• 所谓商品国际化在经济国际化中的地位，是 指商品国际化在世界经济国际化中的主导地位 日益加强。
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3、技术国际化
技术国际化是指技术从一个 国家或地区向世界其他国家或地 区的有偿转让，这种方式的交易 在国际经济往来中居于日益重要 的地位。
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4、服务国际化
世界银行将服务输出按其性质分为两 类：
• 市场营销的最终目标是“满足需求和欲 望”；
• “交换”是市场营销的核心，交换过程 是一个主动、积极寻找机会，满足双方 需求和欲望的社会过程和管理过程；
• 交换过程能否顺利进行，取决于营销者
创造的产品和价值满足顾客需求的程度
和交换过程管理的水平。
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一、国际市场营销的
内涵
国际市场营销是企业为满足国外 (或境外)消费者和用户的需求而进 行的跨国营销活动的整个管理过程。 其要点有三： • 国际市场营销是跨国营销活动。 • 国际市场营销是企业的营销活动管 理过程。 • 国际市场营销是为了满足国外消费 者和用户的需求。
相同点就是两者的理论基础和营 销技巧都是相同的。 2、两者使用的营销调研方法、 市场预测方法等营销技巧也相同。 3、两者的最终目的和使用的手 段也基本相同。
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（二）、国际营销与 国内营销的不同之处
•所面临的营销环境不同
•市场营销组合策略有区 别
•国际营销战略及营销管
理过程更复杂
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三、国际市场营销与国际贸易
（二）差异：
1、商品的交换主体不同。
2、商品流通型态不同。
3、国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。
4、国际营销活动较国际贸易更富于主动及创 造精神。
5、评估二者的效益的信息来源不同。
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第二节 企业国际化 经营与国际营销
一、国际营销的意义
二、企业国际化经营
(1)要素性服务，即劳动力的输出，包括境 外的对外承包工程劳务输出、海外直接 投资劳务输出和境内劳务输出(来件加工、 来料加工、来样加工和境内外商投资企 业雇用的当地劳动力等)；
(2)非要素性服务，即运输、保险、旅游、 通讯、咨询服务、信息传递等。
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5、资本国际化
资本国际化是指对外直接投资 在世界经济中的地位和作用不断 加强的趋势。
（二）企业国际化经营 的策略
1、资源配置与市场国际化
（1）资源配置的国际化 （2）生产方式集约与分散相结合 （3）信息技术与经济相结合
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2、商品国际化
• 商品国际化有两方面的含义，一方面是商品生 产与市场国际化；另一方面是商品国际化在经 济国际化中的地位。
• 商品生产与市场国际化，是指根据世界各国 消费者的需求与欲望的国际化倾向，按照全球 营销观念，制造出受世界各国普遍欢迎的“世 界产品”，甚至采用统一的商标和促销手段， 满足市场顾客的需要。