连锁超市选址策略(商业企业战略管理作业)对于超市而言，其所处的位置和布局直接决定了其销售收入的高低和商圈的大小，而且也影响到超市的市场地位和形象，影响零售活动的开展。
具体来讲，超市选址策划的重要性主要表现在以下几个方面：第一、超市店址选择是一项大的、长期性的投资，关系到超市的发展前途。
适当的用地和合适的位置是店铺开发的先决条件，超市对区位有严格要求，这关系到未来超市经营的成败。
用地的地理位置和周围地区的经济状况、人口状况等将决定购物中心能否生存。
第二、超市店址是商业网点确定经营目标和制定经营策略的重要依据。
由于超市经营的复杂性，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
第三、超市店址是超市市场形象的表现和基础。
对于竞争激烈的零售业而言，“门店”二字不仅指店面装修的水平，而且包含了所处地段优劣与否的含义。
否则，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的时候。
零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低，还表现出零售企业的市场定位和企业形象，因而设店选址对零售企业来说尤为重要。
一、零售商圈决定店址有一项重要工作，那就是对门店周围的商圈考察。
有人说："超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上"。
商圈，又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。
不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营业态在不同地区的商圈大小也有所不同。
商圈与零售店经营活动有着及其密切的关系。
无论是新设或已设的零售店，都不应该忽视对商圈的分析。
所谓商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。
一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。
至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。
总之，超市的建立与定位正好下棋布局一样，要着着皆慎，以免一步走错，全盘皆输。
二、选址的主要原则零售店选址的资金投入大，且长期受到约束。
即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，投入仍然很大。
除在合同期内需要支付租金以外，零售商还需要在照明、固定资产、门店等方面投入。
如果位置不太理想，租赁期通常短于5年。
如果位于闹市区商业中心，租赁期则往往为5年至10年，甚至更长。
如沃尔玛一类的大型连锁超市，其单店规模较大，不可能轻易搬迁，也不太可能轻易换改经营方式。
由于位置固定，资金投入量大，合同期长，商店选址相对于广告、价格、顾客服务、产品及服务种类，是零售商战略组合中灵活性最差的要素。
那么，零售商选址一般遵循什么原则呢?一、超市选址的当地条件：● 城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。
先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？（2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
● 店铺位置条件包括：（1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
（2）人口数及住户数。
了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。
（3）竞争店数。
了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
（4）客流状况。
调查估计通过店前的行人最少流量（5）道路状况。
包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
（7）场地条件。
包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。
（8）法律条件。
在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。
（9）租金。
（10）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。
（11）投资的最高限额。
以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
（12）员工配置。
以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。
二、超市选址的原则：1、超市的店址以选择在居民区为主。
2、超市的目标。
3、顾客应以稳定的居民为主。
4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。
5、选择在交通枢纽开设超市。
6、其经营内容必须视流动顾客的不同。
7、特点做出确定。
8、选择在商业中心或老城区开设超市。
9、其经营内容必须同。
10、商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。
三、超市店址的确定● 便利店1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。
2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。
3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。
4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。
5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达， 8O％顾客为有目的的购物。
● 食品超市1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。
2、营业面积在5OO至1000平方米。
3、商品结构：以购买频率高的商品为主。
4、营业时间不低于16小时。
5、以居民为消费对象，1O分钟左右可到达。
● 仓储式商场1、选址在城乡结合部，但交通便利性强，并有大型停车场。
2、营业面积大，一般为1OOOO平方米以上。
3、库架合一，装饰简单，节约成本。
、商品结构：主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。
重点在商品的广度要宽（指商品的种类要多）。
5、目标顾客：以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。
此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。
● 综合性超市1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。
2、营业面积在2500平方米以上。
3、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。
重点在商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。
4、目标顾客：满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。
5、设施装饰较仓储式商店好。
总之，每一种零售业态都有自己的特点，有其长处，也有其对环境的特殊要求，而且各种业态之间既有一定的竞争关系，又能互相弥补对方的不足，合理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。
只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛地调研，认真分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益。
随着连锁业迅速的发展膨胀，连锁门店的选址工作变得越来越难，好像是所有合适的门店都已经开发完成，剩下的店门又都十分难选。
就目前的整体发展来看，选址工作确实存在这些情况，但是要想解决“连锁门店选址难，难选址”的问题，也是有一些小窍门的。
第一，“结伴而行。
”现在国内居民小区的发展很快，房地产建设发展更是突飞猛进。
大部分的新兴的园区建设在设计时，就规划有商场，诊所，银行，邮局，餐厅等配套的服务设施。
所以连锁公司可以和房地产开发商达成协议：房地产公司开发的每一个小区都由该连锁店来负责开设门店。
这样的结果是：房地产项目的房子因为小区内的配套服务设施而备受瞩目，同时，由于小区内商店的单一性，在连锁门店的经营上就不存在什么强的竞争。
一举两得的事情相信是很容易达成的。
第二，“树立连锁企业形象。
”连锁门店的选址工作要结合公司的企业形象的推广，在选址的同时还要宣传自己企业，告诉他们公司的发展情况，这样就会在顾客心目中留下美好的印象，同时如果有需要开设连锁门店的项目，他们自然也就回来找贵公司来解决这个问题。
第三，“重赏之下的勇夫”和“全民皆兵”的战略相结合。
目前，某些连锁企业会打出广告，有偿购买门店的信息，从而就调动起一些社会团体的力量。
同时也在企业内部，发动公司所有的员工，帮助在其熟悉的地方进行调查，这样就比一个小开发部门的力量大很多，也可以是开发部门的工作放在对门店的筛选上，有利于提高门店的调查能力。
第四，通过报纸，网络等各种现代传媒寻找一切可以利用的土地。
一般的报纸或网络上都会有一些房屋的租赁信息，所以这可以提供一些门店的资料。
第五，“先下手为强。
”当了解到一些关键的热门位置的房产建设刚刚开工时，甚至打地基的时候，就提前与业主联系，达成房屋的租赁协议，预付部分定金，这样就可以安心的等待了。
因为很多项目在刚开工时，业主有时还没有定下租赁协议，此时下手又可以侃价，还能占领最有利的位置。
第六，“占领有利地势。
”对于一些老的城区街道，一般不会有什么合适的门店，不是位置好的面积过小，就是面积合适位置不好。
在面积和位置的选择上，我的建议是在了解到当地的建设规划在若干年内没有什么变化的情况下，先选择位置好的小的门面，而不要偏僻的门店。
毕竟连锁经营还是一种老的门店式的经营，地理位置的好坏至关重要，它关系到门店的将来生存情况。
第七，“各个击破。
”有些地区适合开一家大的门店，但是在一段有限的时间内，又经常时没有这种合适的门面，那又该怎么办呢？等有门面？不可能的！那么，就可以采取临时建设两家小的门店解决当地的需求，占领当地的市场，然后伺机等候合适的机会搬迁到更好的合适的场地，这样的策略可以使公司在这里先得到一个先机。
除去以上的方法外，连锁门店借助配合政府的城区改造工程来推广自己的门店，以便在将来改造结束时，占到最好的地势。
连锁门店的选址工作确实时一项辛苦的工作，必需要摸清楚每一个地区街道的情况后再做决定，毕竟“好的选址是成功的一半！”。