团队建设→有效的团队建设及管理1
一、团队建设与管理：如何构建代理商及经销商团队？如何破解找人难，用人难？
二、孕婴童行业发展趋势：在资源有限的前提下，如何深耕市场？
论题探讨：东三省区域市场现状及前景？
参与讨论人员：
生产企业代表：佛山市婴姿坊婴童用品有限公司北区经理练继雄
北京惠康美达科技有限公司东北区域经理赵海军
上海温馨婴童用品有限公司东北区域经理杨舒闵
南昌良良母婴用品有限公司东北区域经理刘志刚
北京诺多纯美生物科技有限公司宝清
三、商业盈利模式：摩尔级别母婴用品商城，大型婴童用品连锁店，社区店如何定位？
四、传统婴童行业与电子商务的结合：要不要电子商务？如果不要电子商务，婴童企业如何发展？如果需要电子商务，婴童企业如何利用电子商务节省资源，创造更多的效益？
五、婴童行业产业化：孕婴童行业除了生产企业，代理商，
经销商以外，还有那些商业模式的存在？如何整合行业资源？
六、如何做到婴童行业自律,即如何做到合理，公平，有序？代理商及经销商如何充分合理利用生产厂商资源？
论坛时间：2011年5月19-22日论坛地点：报告厅
如果您向服装业专家问起服装行业各大品类的发展现状，可能会出现戏剧性的一幕：当您提到女装的时候，专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑；如果提起男装，专家的眼里可能还会留存一点光彩；当您提到孕婴童装的时候，专家大概只剩千年一叹的感慨了。

可见，中国的孕婴童市场远远没有达到他们内心的标准，事实也大致如此。

联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。

中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一，这不用劳心去做什么市场调查，看看自己及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。

中国的孕婴童产业面临的是结构性变化，而不仅仅是周期性变化；孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机，而不仅仅是一个阶段式的机会。

值得留意的是，曾经位列世界前10强的柯达，已经快速没落。

全球10万家终端却带来了6年的巨额亏损，因为游戏规则已经变了，数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化，现在人们不需要去外面洗印了，只需要一条连接线就可以轻松导入电脑，想怎么看，就怎么看。

同样，在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候，如果大家
还是采取常规打法，那么，很可能重演南辕北辙的悲剧；全球性的行业巨头尚且难以避免，还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力，提高自己的战略营销能力，而不单是认真负责，精益求精，埋头拉车。

中国孕婴童市场容量将逐步扩大
目前中国的生育率在1％左右，全国孕妇人数在1300万－1400万，中国孕妇服饰人均消费46元。

第五次人口普查统计公告：中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。

现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。

《中国童装产业发展研究报告》：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5％。

需求量在8亿件左右，每年仍将以8％左右的速度递增。

现在每个家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲自然不在话下，包括双方的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向；在极端的情况下，加上没有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也会出现“六个钱包＋”的现象。

虽然婴儿的数目在减少，但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。

预计到2015年，将达10000亿元以上的市场容量。

中国孕婴童市场未来潜力相当可观
现在，美国的城市化率已经达到了75％，韩国达到了93％，而中国现在才达到35％，随着城市化运动的推进，预计到2015
年，中国的城市化率将有可能突破65％，城市人口将达到7.5亿人。

解决三农问题已经成为中国的基本国策，新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开，国家将拨出3000亿元补贴建设10万个农村超市，每个超市补贴3000元左右，将超市普及到50％的自然村。

中国的第三次生育高峰期即将到来，中国新生儿将占全球的20％以上。

中国孕婴童市场的消费需求动向
80年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80后成长的环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。

因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。

拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。

双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。

孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。

来自新加坡的OCTmani 第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。

功能运用会快速催熟市场。

添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而来，鱼龙混杂，市场前景不容乐观；而OCT 没有盲目跟风，而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。

孕婴童市场将成就新的礼品市场。

许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80％以上。

继感性消费、理性消费之后，孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”，知性消费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。

本土孕婴童品牌市场份额越来越小。