产品本身又存在瑕疵：证件不全，剂型另类。和客户简单一交流，都是 买不了，不感兴趣。
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特点
内心有障碍，理念有偏差，自己说服不了自己。通俗地讲，就是自己的 产品，自己都不认为好，何况推荐给客户?客户有更好的产品可以去选择 ，为啥要选择咱的？
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第三个阶段（游刃有余）
能顾铸造一些壁垒，形成独特的优势，产生竞争力。 通俗地讲，就是把所有的疑虑都考虑清楚了，并能够 以很强的说服力去征服客户，前提是只有其有意向。
如何开发新客户
制作人：鲁功银
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1. 大而无形的话题 2. 三个阶段 3. 几点看法
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一、大而无形的话题
1. 自商业诞生以来就存在，且伴随始终。
2. 各行各业普遍存在，只要有销售的地方，就 会有人去究客户开发的问题。由于行业和人 与人不同的差异性，方法和思路不尽相同。
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联想到的关键词
开发客户没有定论。 仁者见仁，智者见智。 杀猪各有各的杀法。
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7、电话跟进技巧
打电话有节奏有步骤，且每次打电话的内容都要记下来，并安排 下一次打电话的理由。
误区：意向客户多，打的电话多，什么时候打的、说的啥记不住 ，甚至漏掉意向客户。
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谈判沟通技巧
一个核心，多个途径 围绕供求关系去分析，弄明白能否合作的客观条件。 见客户，根据自己的喜好，什么都可以去聊，只要自己认为是必
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两个指望
指望客户同情我们发点货是不长久的。 指望客情关系发点货只是权宜之计。
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供求关系分析中的疑问
问题：厂家和产品多得是，客情搞不好，客户肯定不会选择咱。 解惑：供需关系不对等，合作肯定谈不上，必须平衡影响合作中的
所有因素。有核心、有辅助，才能做好这件事。
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供需关系分析的作用
只有真正地理解和运用供需关系，开发客户才 更有效率和针对性。
持之以恒，锲而不舍，不见黄河不死心。客户确实表态搞不了才算告一 段略。
保持良好的节奏，想办法创造给客户打电话的理由。
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5、渠道问题（意向客户的搜 寻）
电话打到公司的。 植保会上留的名片。 走访市场预约的。 同行转介绍的。

6、供求关系的问题
合作是双方对等的，我们有需，客户也有需。 合作既不是客户求着我们，也不是我们求着客户。 正确地供需关系、资源优势的互补整合才是合作的根本。
黑猫白猫逮住老鼠都是好猫。
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这么大而无形的话题，如何讲 起？
不利于系统去讲。 有一本书《开发新客户》李慧著
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立足自己的经历和感受，挑选几个我认为的关键 点，交流交流，谈不上授课，更谈不上技高一 筹。
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二、三个阶段
1. 做业务时开发的第一个客户。 2. 推广拌种剂时的迷茫期。 3. 游刃有余、驾轻就熟。
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第一时期开发客户的特点
遇客户。把基本的产品信息、公司情况、合作 方式大概一讲，合作不合作在于客户的选择。
体力活。每个县市都要跑，一天去一个地方。 每个地方都是扫大街、电话轰炸。没啥技巧。
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迷茫期
成因：
拌种剂入行晚，且正在处在高峰期，每个厂家几乎都有此类品种，每个 市场品种都过剩（几十个品种），每个客户都有两三个品种同时销售。 到每家店里，都是不需要。
客观地看待沟通，温性地对待客户。不弃不离、不悲不喜。 什么样的客户都能遇到，正如世界上什么样的人都有。平常心、
平常事，一如既往地做。
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3、需要扫清心理上的种种障 碍
心有疑虑，必有杂念。内有有坎，首先绊倒 的是自己 。说服不了自己，肯定说服不了客户。
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4、需要良好的电话沟通技巧
只要客户有半点希望，我们就必须跟进。即便客户没有希望，我们也要 想法设法去创造希望。
要的。但是一定不能缺少一个方向。通过聊，去挖掘核心。
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认为的几个关键问题
同类产品客户有哪些？ 一些重要的作物当地是否有?特别是花生、土豆、玉米
、以及一些蔬菜上。 当地的用药习惯、用药水平。
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三个阶段总结
由无知到入行 由羽翼未满到羽翼丰满 由浮躁变的沉稳
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三、几点看法
从我个人的立场，谈谈对客户开发的看法。
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1、需要很好的产品知识
不但是自己的产品，同样包括同行和同类产品的知识 。所谓知己知彼，百战不殆。
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2、需要很好的客户沟通技巧