比率
100.00 57.71 50.01 4.00 3.19 0.50 32.57 9.30 9.45 3.11 8.26 1.08 0.98 0.40 9.72 2.89 6.82
收入－直接成本=毛利。毛利－费用（营业费用、管理费用、财务费用）=税前利润。 税前利润－所得税=净利润。
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2.成本对利润的影响
案例:鸿海集团赤字接单,黑字出货
鸿海集团总裁郭台铭强调，节省是一种心态,赚钱时还要懂得省钱。鸿海建厂之初，就 聘请石滋宜为顾问，石博士常强调控制成本对于企业获利能力提升的重要性，他举了一个 例子:某一个产品售价250元，成本是225元时，利润是25元 。当售价不变，但是成本降低 10%，成本变成202·5元时，利润就从25元变成47·5元，增加了将近一倍。
4.企业盈利的关键因素
差异化 战略
低成本 聚 焦 战 略 战略
区域领 先战略
附加价
值战略
企业常用的五种战略
迈克尔·波特
4un@
本章课程总结与学以致用
本课程(章节)给您印象最深、启发最大的是什么? 您企业目前的做法与所学内容存在什么样的差异?
4.企业盈利的关键因素
价值链整合促进企业利润提升:
研发 生产 物流 财务 人力资源 营销
原料及服务供应
供应商
制造
供应商30%
制造30%
以上是通过对大量制造型企业的 研究后,得出的价值链的分布值。
渠道销售
客户
零售价100%
渠道40%
经销 批发 零售
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3.工厂成本的构成方式
某企业2006年1-12月利润表(部分数据被删除)
项目
销售数量(万台)
销售金额
变动成本
直接材料费
其
研究开发费
中
销售费
其它费用
固定成本
人工费
折旧费
其
辅助材料费
能源费
中
修缮费
租赁费
管理费
营业利润
利税
纯利润
数量/金额 211.17 936.68 540.53 468.41 37.47 29.92 4.73 305.12 87.12 88.51 29.12 77.34 10.12 9.16 3.75 91.03 27.11 63.92
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2.成本对利润的影响
营业额变化对利润的影响：
项目
原基准
营业额增 加10%
营业额 500
550
营业额 增加 20%
600
制造成本 425
467.5
510
固定费用 65
65
65
毛利润
10
增减利润 /
增减比率 /
17.5 7.5 75%
25 15 150%
节省成本不只是出货量少三分之二的问题，再从公司整体战略来看,赚相同的钱，要打 下三倍的市场，花下的人力物力都很可观，所以最有效的方式还是成本控制。
鸿海集团反复向员工强调，客户开出的售价，减去利润，剩下的就是降低成本的目标。 鸿海集团就是凭赤字接单（低于竞争对手的价格接单)黑字出货(通过压缩成本，用竞争力 的价格顺利交货给客户）的成本策略，使其成为全球“代工之王” ，并成为年赢利额近 60亿元的世界500强企业。
… … … ………
…
………
…
… ……
…
1
3
烤 网
网
1
长 1度 08
20. 1 5 0.
5
线股数 增加,追 11 1 加结环
追加横 向电线, 性能好
… … … ………
…
………
…
… ……
…
总 装 9配
1
锁紧 配件
0
0
最终固 定利用 螺丝
8.4 8. 4
螺丝8,螺 母1
9
9
螺丝10, 螺母2
… 小 … … ………
企业员工不重视 其它部门不关心 不关注过程控制 不关注间接成本 不比照标准控制 非财务部难理解
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1.企业成本意识再造
阶段四:知行合一
阶段三:行而不达
阶段二:知而不行
阶段一:视而不见
成本改善发展的四个阶段
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您如何克服障碍，将所学内容运用到实际工作中?
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2 成本压缩与控制的方法
➢ 削减制造浪费的方法 ➢ 削减材料成本的方法 ➢ 削减质量成本的方法 ➢ 削减人工成本的方法
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1.WORKSHOP课堂研讨
——台塑集团·王永庆
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2.成本对利润的影响
消除生产过程中的一切“浪费”！ “减
少一成浪费就相当于增加一倍的销售
额”。
——大野耐一
假如商品售价中成本占90％、利润为 10％，把利润提高一倍的途径有:一. 销售额增加1倍；二.从90％总成本中 剥离出10％不合理因素( 即“浪费”）。
65
毛利润
10
-32.5
增减利润 /
-42.5
增减比率 /
425%
成本增 加20%
500 510 65 -75 -85 850%
成本降 低10%
500 382.5
65 52.5 +42.5 425%
成本降 低20%
500 340 65 95 +85 850%
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○ 如热切换开头底座的板化等
○电源线长度：35cm缩小
○ 接头位置移动
○烤盘深度扩大1.5cm
HARNESS缩短、保护器废止、下反射板废止
目标（差）
重量 △0.25kg/个
成本
△289元/个 24
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2.削减制造浪费
Tear Down技法的应用—降低成本的利器:
2.13kg -0.21kg
成本差的原因
(公司名)A公司 ±
(公司名)B公司 ±
成本 低的 要素
跳脱感应器小型化 加热切换开关底座板状化等 街头位置移动:缩短电线组件 保护器废止,下反射板废止
-117 -25 -69
成本 高的 要素
电子配件2配件化(二级+电容器)
+40
下方加热器附保护板
+12
下盖大型化
——松下幸之助
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2.削减制造浪费
VE(Value Engineering)降低成本技术:
使用者 优先原则
提高 价值 原则
通过创造 达到变更原则
以功能为 优先原则
跨部门 作战原则
推行价值工程的五个原则
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成成成 本本本 预决预 测策算
成成成
成
成
本本本
本
本
核控责
考
分
算制任
核
析
成本事先控制
成本事中控制
成本事后控制
反馈
反馈
上述各项成本管理职能是互相联系和互为补充
$
成本报告 的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是 成本预算的结果。成本预算是成本决策所确定 目标的具体化，成本控制是对成本预算的实施
过程进行全面监控，保证决策目标的实现13。
分析报告 部所公司
XX股份有限公司
结论
COST LEVEL 特征(主要的规格不同、Sales Point Pat的关连等）
重量
A公司
98.4%
开关类横放型(微波炉式)、加热切换开关压扣式、炉门把手左横上
2.36kg +0.02kg
B公司
85.6%
开关类横放型(微波炉式)、加热切换开关旋转式、炉门把手上中央
成本管控的意识障碍: ①.既重视又不重视。 ②.正在做又没有做。 ③.事后总结不到位。 ④.事中控制嫌麻烦。 ⑤.事前预算不习惯。
利润主义 成本=售价-利润
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1.企业成本意识再造
成本管控的意识障碍:
企业老板重视 财务部门关心 关注事后算账 关注直接成本 比照同期控制 财务部能理解
…
………
…
… ……
…
计
制造 成本
合 计
2188.9
21 54
-35.2
本公司 比98%
187 4
-314.7
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2.削减制造浪费
案例:烤箱成本分解报告
配件号码
对
象
配件名称
烤箱
重量 2.34kg
使用个数 1
价格 单价 2189
每台 2189
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3.工厂成本的构成方式
分摊费用 20 –30 %
直接人工 5 –15%
材料成本 50 – 70%
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