渠道策划书篇一:渠道策划黄河游览区营销渠道策划案第四组:刘文国、李江雨、胡艳艳、廖燕、韩瑞粉、张钧强主策划人:刘文国主讲人:张钧强目录一、我们对渠道营销策划案的理解二、营销渠道的必要性和可行性分析1、必要性分析2、可行性分析三、营销渠道的建设1、营销渠道的类型2、渠道合作商的选择,1,我们选择分销渠道的基本原则,2,渠道成员选择3、设计渠道目标4、具体实施方法及方案,1,直接营销渠道的建设,2,间接营销渠道的建设四、分销渠道的维护与管理1、合适的考核及激励机制2、扩大经营渠道的方式3、扩大旅游知名度的方式4、及时的反馈机制一、我们对渠道营销策划案的理解旅游产品营销渠道就是旅游企业将旅游产品提供给消费者的途径。
二、营销渠道的必要性和可行性分析在产品策划中～针对黄河游览区的各种条件我们制定了别具特色的营销手段～我们注重的是旅游服务质量的提高～但是～我们也深知～现在已经不是那个“酒香那个不怕巷子深”的年代～要想在这么激烈的竞争中取得优势～必须要加强渠道建设～为此我们制定了四大情结,情侣情结～友谊情结～自然情结～文化情结,。
综合各方面原因～我们总结为以下几点:1、必要性分析,1,企业的经营规模的扩大。
,2,企业所在地区内企业产品同质性严重～生产和供应能力过剩～从而使市场份额的竞争加剧～特别是在郑州市场乃至河南旅游市场上～同质性的旅游产品有较高的同质性～更为严重的是品牌旅游地的集聚性较强～譬如在郑州及其附近除了黄河游览区之外～有世界欢乐园～嵩山少林寺～中牟绿博园～以及开封古城洛阳龙门石窟等著名景点～同时还有不计其数的免费公园,3, 企业要实现扩大发展～就需要增加其产品销量,旅游产业主要是依靠门票～以及景区的相关捆绑服务,。
身为一个郑州地区的大学生来讲～我们都有这样的感受～就是我们所旅游的景点我们大多数人只去一次。
因此我们的目标是——我们不仅仅要让顾客来～还要留得住客人,就是增加消费者“二”次消费的比率,～简单来讲～就是要让慕名而来的人感受到“久闻不如一见”的胜景～让旅游者乐于消费。
2、可行性分析,1,渠道成员的经济可行性分析每种渠道方案都将产生不同水平的销售量和成本。
渠道成员带来的业务量必须能够抵消支付和支持渠道成员的支出,这是我们针对大学生市场的一个主要原因之一～虽然他们经济能力有限～但相比较来讲～有更强的旅游需求,。
,2,控制标准分析～即综合性服务渠道的把握在选择渠道成员时～需要考虑的一个重要因素是控制权。
控制权是开展特许经营和选择多渠道成员时需要考虑的重要因素。
企业进行特许经营的同时～就牺牲了获得更广泛的分销渠道的权力。
有些企业在要求他们的受让经营者达到质量控制标准时会遇到麻烦～由于企业对销售代表的控制权要远远小于它对自己拥有的销售人员的控制。
销售代表也许更愿意与那些能给他们带来大量业务的公司打交道～从某种程度上讲～我们的一个方案～在学校建立售票点的方式可以更好地把握住渠道～从这个方面来讲～我们有较高的渠道控制力和把握力。
三、营销渠道的建设1、营销渠道的类型,简单的概念理解,我们的销售渠道分为以下两点,1,直接分销渠道:即旅游产品或服务直接销售给消费者或用户～没有中间商的介入。
优点:1.有利于产、需沟通信息2.可使购销双方在营销上相对稳定3.可以在销售直接进行促销。
缺点:增加销售费用～分散企业管理的精力,2,间接分销渠道:即企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道～是消费品的主要销售渠道～在这个基础上～针对缓和游览区的实际情况以及旅游市场上中间商的把握程度上我们又分为选择性分销～专营性分销优点:?有助于产品广泛分销。
?缓解生产者人、财、物等力量的不足。
?间接促销。
?有利于企业之间的专业化协作。
缺点:?可能形成“需求滞后性”。
?可能加重消费者的负担～导致抵触情绪。
?不便于直接沟通信息。
2、渠道合作商的选择,1,我们选择分销渠道的基本原则我们衡量旅游产品销售渠道优劣的主要标准～即高效率和低费用～为此我们制定了“旅游校园行”的活动和相关的售票点的建设。
,2,渠道成员选择的原则 1. 目标市场,大学生市场,。
2. 经营地点,黄河游览区,。
3. 经营规模,具有广大的面积～同时在郑州地区也有较高的知名度。
4. 维持费用 ,开发所用资金适中～并且具有较大的旅游开发潜力,5. 合作意愿,在各个郑州高校中有合作意愿的代理商较多～有巨大的渠道开发潜力。
,3、设计渠道目标考虑因素包括篇二:2014年度渠道营销计划书市场渠道营销计划书文:黄柳江2013/10/11一、市场状况:1、移动电源现状:移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势～而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。
目前移动电源市场品牌众多～市场上的产品良莠不齐～市场较为混乱。
消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间～占比36.6%～使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近～均在两成左右。
ZDC调查数据显示～四成目前没有移动电源的IT网民中～近五成明确表示打算购买移动电源。
从未来看～移动电源的市场前景较为广阔。
2、智能可穿戴电子设备现状:作为一个较为新兴的科技领域～智能穿戴电子市场正在快速膨胀～全球消费者对于此类产品更是热情高涨。
在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下～智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。
美著名科技网站BusinessInsider旗下研究机构BIIntelligence的预测报告显示～全球智能手表的年销售量～将从目前的不足1000万部快速膨胀至2018年的9160万部～其年增长率将超过40%～按照智能手表单价100美元来计算的话～届时智能手表市场价值将超过92亿美元。
从短期情况来看～咨询公司Canalys认为～全球智能手表出货量将在2014年超过500万部～这样的预测数据较此前对2013年的预测值增长近900%。
目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段～但未来的市场增量空间巨大。
艾媒咨询发布的《2013中国可穿戴设备市场研究报告》显示～2012年中国可穿戴设备市场规模达到6.1亿元～预计到2015年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元～达到114.9亿元。
目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公司有:三星、苹果、LG、Acer、谷歌、微软、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、联想和诺基亚等 3、3D打印机现状:？,打印技术经过,,年的发展～技术已经比较成熟～发展的潜力十分巨大～但目前不管是面向消费者层面的普通3D打印市场～还是面向制造业的工业3D打印市场～在国内都还远未成型。
首先3D打印价格比较昂贵～需求增长不确定性～其次3D打印接受程度较低～所以3D打印机的市场推广还需要一个过程。
4、微型投影仪现状:由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟～微型投影仪自2010年起已渐渐为前期使用者所接受～市场也呈现加温状态。
在众多厂商争相投入该产业的情况下～预计未来3~5年将出现爆发性成长～其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。
回顾过去两年的发展可以发现～微型投影虽然只是刚起步的新兴产品～但已经呈现每年30%~40%的复合成长率～同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级～甚至以投影模块方式嵌入其它系统。
展望未来5~10年～微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
二、营销目标:1、在国内同行业中打出一定知名度～为打造一流数码品牌做好基础。
2、营业额:2014年度:1000万人民币,其中直营600万,经销商操作:400万,,以供货价计算。
3、毛利:300万4、毛利率:30% 三、出货目标:四、渠道及终端建设目标:1、开发直营渠道2个,国美、苏宁,2、开发发达地区区域经销商12个～协助经销商建立100家终端销售网点3、开发5家礼品客户及7家团购客户4、逐步建立直营专卖体验店五、 SWOT分析1( 优势:背靠实力雄厚的天宝集团国际有限公司～领先的产品技术～简约时尚的潮流产品～丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间。
2( 劣势:新品牌没有知名度～公司未曾操作过内销B2C市场。
3( 机会:智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成～市场目前还处于导入期～市场需求巨大～时尚的数码配饰产品更容易打开市场～被年轻消费者所接受。
4( 威胁:国内外品牌纷纷进入市场～市场竞争激烈～起伏大。
六、市场规划1、首批开发渠道:苏宁电器、国美电器2、首批开发市场:2.1华南地区:深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2华东地区:上海、江苏、浙江 2.3华北地区:北京、天津、山东 2.4华中地区:武汉、长沙依据国内行政区域、交通线路～按照“先易后难～先重点后一般”的原则～由近及远～将整个国内行政区域划分为4个区域市场～以区域为单位～确定区域内重点地级市场～重点市场必须是区域内经济实力～地理位臵～市场状况都良好的市～根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策～逐步开发区域内其他市场。
每个区域内～除了市场开发外～市场维护同时进行～行成“开发—维护—开发”同时进行～这样既能保证给客户良好的售后服务～树立良好的品牌形象～又能对市场进行深入拓展～维持市场稳定～及时的解决市场问题～并能够随时掌握市场信息～发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用～有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
七、产品定位1、市场定位:3C卖场、数码电子城、知名商超和百货卖场2、目标消费群体:年轻时尚的潮男数码需求群体及其它有需求者3、价格定位:中高价位,4、品牌形象定位:时尚高品质重服务品牌形象。
八、产品策略1、产品以简约时尚～设计精美～且充满艺术韵味来吸引目标消费群体。
2、用整体的解决方案带动整体的销售～要求我们的产品能形成完整的解决方案。
3、以消费者需求为中心～产品以满足顾客需求为出发点。
4、产品定位高、中端为主～低端产品为辅。
九、产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象～需要能迎合消费者使其满意的包装策略: 1、在终端渠道以时尚大气包装设计来吸引年轻消费群体 2、在礼品及团购渠道以高端商务大方包装设计来吸引礼品客户十、价格策略渗透价格策略～其目的在渗透市场～以提高市场销量与市场占有率～并能快速而有效地占据市场空间～达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下:1、采取中档市场的价格策略～,在后期产品更新的时候适当调价,从市场开拓的现状出发调整价格体系～以致能够达到市场开拓初期的“高档品质～中档价位”优势,2、价格体系的适当调整为～在现有价格表基础之上～总经销价为4.5-5折～市场零售价控制在9折左右～避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争, 3、制定统一的市场零售价格表～保证经销商利润的同时稳定价格体系。