活动 主题
有智者 事竞成 ——菱智V3超值上市
有智者 事竞成 ——菱智V3全国荣耀上市
菱智V3全国上市发布会（厂家） 已上市区域：菱智V3区域荣耀品鉴会 未上市区域：菱智V3区域上市发布会 经销商：区域，菱智V3巡展活动 厂家：全国，上市传播 经销商：区域，上市传播
菱智3系整合推广
活动
▼菱智V3广州车展上市发布会（厂家） ▼菱智V3样板市场上市发布会 ▼菱智V3区域试乘试驾会 ▼ 厂家：全国，市场教育传播 ▼样板市场：区域，上市传播
有智者，事竟成
——菱智V3**（区域）荣耀上市发布会/品鉴会
主题阐释： 延续“有智者，事竟成”的3系整体传播主题，对已形成的产品形象进一步强化 说明： “菱智V3**（区域）荣耀上市发布会”，适用于V3尚未上市地区 “菱智V3**（区域）荣耀品鉴会”，适用于已上市地区
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活动主题2——巡展活动主题
全国基层巡展
目的：全国上市后第一时间内面向基层 目标用户进行产品展示与推介， 实现贴近推广潜在目标客户 调性：低打，深入下沉区域、贴近客户 注意：经销商自行开展。巡展将不仅在 城市举行，下属乡镇是巡展的重 点。
3-4月：菱智V3巡展活动（经销商） （贴近目标客户，开展体验与品鉴，促 进集客与销售）
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3月中下旬：菱智V3全国上市发布会（厂家） （针对全国核心媒体，通过深度沟通消除媒体对V3 的质疑，让媒体对风行MPV的品牌和产品布局有更 充分的认知与认同） 3月下旬：菱智V3全国上市发布会（经销商） 4月：菱智V3区域荣耀品鉴会（经销商） （针对区域媒体与区域消费者，特别是竞品 的潜在客户，告知菱智V3上市信息）
2、贴近用户，促进集客与 销量：
在没有大幅度的优惠手段的情况下，通 过丰富的线下体验活动，全面贴近目标 客户，实现旺季的集客与销量的增长。
3、销量不断攀升：
样板市场销量明显利好，有望成为菱智 又一高销量增长车型。
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活动策略
制造事件引发关注、全面贴近实现告知：
区域巡回上市品鉴
全国上市发布会
目的：通过媒体传播亮点新闻，促成消 费者关注，实现上市告知 调性：高调，商务车的范儿 亮点：建议邀请区域企事业政府单位代 表、草根企业家代表等为V3上市 的市场意义与产品价值进行背书
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活动环节要点说明 互动游戏
幸运抽奖
形式：活动现场订车的客户，可额外获得抽奖机会 目的：锁定摇摆客户，促进下单。让订车客户有优越感。 物料：抽奖箱、一二三等奖奖品
活动结束
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活动环节——区域上市会/品鉴会
“V品鉴”微博大赛
活动目的 活动对象 活动策略 全面调动参与发布会记者与到场客户的积极性、充分挖掘其个人微博资 源，最大限度的传播菱智V3 到场记者，到场客户
每一个记者的微博上，都有许多同行朋友。通过微博大赛，利用参加活动的少量记者影响 更多尚未参与的记者。在记者圈子里形成一定的影响力，从而影响更多的大众与目标消费者。 对于到场客户同样如此，形成口碑。还可让单位类客户同时“@自己单位微博”，扩大影 响范围。
工作人员：
1、统一着工作装，佩带工作牌，带好自己的工作用品（文件夹） 2、出发前进行产品话术培训 3、活动时收集好客户信息，整理归类，后期跟进 4、熟悉新交通规则
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活动流程——定展品鉴活动
序号
1 2 3 4
时间
10：00-10：30 10：30-10：35 10：35-10：36 10：36-10：45
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8
时间 8:00 8:00-9:00 9:00-11:30 11:3013:00 13:0014:00 14:0016:30 16:3017:30 18:00
活动内 容 集合 分队巡 展1 定点展 示1 午饭 分队巡 展2 定点展 示2 返回 结束
说明 可分两车队，在4S店集合，准 备出发 两车队按不同的路线分别前往 A、B点 两车队分别在AB点进行新车 展示。销售人员派发宣传单， 并对意向客户进行产品推介 午休 两队分别从AB点往CD点驾驶 进行巡游展示 两队分别在CD点进行新车展 示 返回途中进行一段路程巡游 收车清洁，整理客户信息
百城商务展，万众品鉴行
——菱智V3全国欢乐巡展
主题阐释： 百城商务展：“百城”泛指菱智V3巡展覆盖全国，商务展意指巡展的目的在于推广商 务车普及； 万众品鉴行：“万众”既泛指活动覆盖人群之广，又与巡展活动内容相关，“品鉴行” 指V3巡展重在用户的亲身体验V3的优势。 欢乐巡展：调性是欢快的，巡展形式重在目标人群的快乐参与
பைடு நூலகம்
活动形式
1、媒体、现场客户根据当天活动，在自己的微博上发布菱智V3上市发布会活动 的相关信息,并@经销商菱智微博（必做），也可同时@风行菱智官方微博（选做） 2、微博内容以活动当天发布会为主 3、微博活动评奖告知平台：经销商菱智微博平台。 评奖时间：活动当天22：00前。 领奖发式：私信告知 4、活动奖品由经销商自行承担 发布最多 转发最多 奖品 领奖方式
V3**（区域）荣耀品鉴会】
参与人群：
潜在客户、意向客户、已购车新老客户、区域大客户、助购者 媒体记者：区域内的主流媒体记者 嘉宾：如区域有名草根企业家、乡镇政府代表等
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活动整体工作表
时间阶段 流程项目 场地选择 经销商执行 4S店排查，选择当地合适的场地
发布会车辆安排
工作人员安排 活动前 物料设计与制作 媒体记者与嘉宾邀请 客户邀约 活动前宣传 活动前一天（下午） 场地布置 媒体&嘉宾&客户签到 活动当天（上午） 区域上市发布会/荣耀品鉴会
菱智V3全国上市及巡展活动 经销商执行指导手册
PV市场推广部 2013年2月
第一部分 菱智V3全国上市整体策略
第二部分 菱智V3上市发布会
第三部分 菱智V3上市巡展活动
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活动背景与活动任务
现状
1、铺货逐步到位：
自10月份第一批样板市场铺货试销开始 ，目前已逐步实现全国覆盖。
任务
1、全国上市，完成占位：
定展地点选择：
1、微客大卖场，批发市场等客户经常驾车去的地方，乡镇商业中心等 2、同时配合开展扫街工作 3、可安排对有意向的企事业单位拜访主动上门拜访，同时安排定展
巡游、定展、扫街宣传物料准备：
1、列出物料清单，检查制作与到位情况：车顶立牌、车前后铭牌、车身 贴、脚垫、巡展音响喇叭（必要时）、单页、定展产品说明牌、X 展架、横幅、车辆清洁套装。潜在客户收集记录表、小礼品若干。 其他。 2、争取在定展地点设立背板、放置产品说明牌。
菱智V3产品上市信息炒作推 广
报纸、网络、广播、短信、店头布置
传播
菱智V3全国上市新闻、产品到店照片 及产品信息介绍
报纸、网络、户外、短信、DM、广播、电视、 店头布置
消费者活动花絮及车型表现、 购车用户反馈及口碑
报纸、网络、户外、短信、DM、 广播、店头布置
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活动主题1——上市发布会/品鉴会主题
环节
暖场 热舞开场 主持人开场 车型介绍 音乐
内容
热辣劲爆的舞蹈表演，吸引周围观众观看 致开场辞，介绍活动概要 进行菱智V3车型讲解 ① 空间大挑战 ②V3拼图 ③急智大问答 ④幸运抽奖 ⑤秒杀 观众自由赏车、订车 销售顾问接待客户
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10：45-11：00
互动游戏
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11：00-12：00
自由赏车品鉴
制造新的新闻事件，引发春季旺季销售 期的媒体和公众关注；通过上市传播， 全面占领“首款1.5L小排量正宗商务车 ”的市场定位，提升菱智V3的产品知名 度。
2、传播预热占位、初受认 可：
经过广州车展的成功亮相及随后的专项 市场教育传播，得到了媒体和公众的初 步认可，初步占据了针对大微客升级的 正宗全能商务车这一全新的细分市场位 置。
主持人、领导、车 由经销商领导将钥匙模型交予前期订购车辆的用户 主 车主代表 主持人 主持人现场采访接过钥匙的车主，车主发表感言
主持人致辞，发布会环节结束，欢迎嘉宾、客户自由赏车订车
嘉宾及媒体自由赏车、拍摄 赏车、订车、预约 客户的试乘试驾， 销售人员、客户 潜在用户赏车、与经销商洽谈购车事宜，对于当场订车车主可安排抽奖 活动前预约客户的试乘试驾（考虑场地因素） 抽奖
活动时程安排
12年11月-13年2月
推广 阶段
3月-4月
全国上市期
5月
深化期
样板市场上市期
阶段 任务
试销，信息告知
通过媒体传播菱智V3样板市场 区域上市信息，引发区域关注
上市发布
通过上市发布会、试乘试驾会等 活动，全面展开产品上市信息告 知，引爆区域上市
全面销售
将集客活动深化到目标消费者经常出没 的场所,进一步吸引到店,持续稳固上市后 期的集客率；同时利用消费者言论制造 口碑舆论
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第一部分 菱智V3全国上市整体策略 第二部分 菱智V3上市发布会
第三部分 菱智V3上市巡展活动
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活动概述（上市发布会/品鉴会）
活动时间：2013年3月下半月
活动地点：经销商店头/车展/户外定展
活动目的：向潜在目标客户（特别是核心竞品五菱荣光和长安欧诺的潜在客户） 告知本车型已上市，让菱智V3能进入到他们选车目录中 活动主题： 前期未上市的区域：有智者，事竟成——菱智V3**（区域）荣耀上市发布会 前期已上市的区域：有智者，事竟成——菱智V3全国荣耀上市发布会 【上市之后所有区域在4月再行开展一场品鉴会活动：有智者，事竟成——菱智
配合开展：巡展+定展+扫街。收集潜在客户，维护区域内已订车客户，培养区域助购者。
也可结合荣耀品鉴会开展，在区域内各市各县开展巡回品鉴活动。
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活动流程——巡展、定展、扫街
巡游线路选择： 巡展路线图 定展示意图
1、路线和时间安排尽量合理，用较少的路走尽量多的区域 2、尽量接近目标客户人群聚集地区、人气较旺的地区 3、巡展可分一至两条线路同时进行