影响智慧笔记学习不是学人的方法、讨论或思想，而没有学他。

超人：1.不是去学佛法，是去学佛。

员工不是学老板的方法，员工就会看老板怎么做。

2.经营企业就是经营资本，经营资讯！在我们的行业内要建立好资讯库！3.眼高手低，领导人的问题：要放开心思学习！不是经营是受伤。

是解决问题难，还是发现问题难？（选人，十选一，是错的，你欲赏他的，是他欣赏老板的人）※组织发展壮大是靠欣赏老板的人。

不能用感情留人，感情留不住人!经商是以商业为第一，感情留不住人。

商场比的是真本事。

第四板块：机制。

（学习是否定自己的过程,父母都是小人，障碍）凡是懂得机制的人，就是成熟有智慧的人。

如：①美国为什么会成为世界第一强国。

②中国过去30年的辉煌，最根本是什么变了，是品质变了吗。

夫妻两人在一起必须有主次。

③把国家比作公司，老板就是这家公司的员工。

我们老板在国家这个公司做事如此自发拼命。

那为什么我们的员工在我们的公司里不能这样?老板在国家这个公司里干，国家、军队都没让你给国家干。

你怎么能让员工给你干？（土皇帝思想）国家讲：为人民服务。

老板：人民为我服务。

英国为什么解为：日不落帝国？机制一：分配机制。

如：人为财死，鸟为食亡。

意思是大家一起来到公司，根本就是怎么分钱的问题。

人类所有改革就改这件事。

改革是没有止境的。

改:干完活怎么分钱?一定要深入学习科学发展观。

将计就计，扬帆出海！几种核心分配思想：分配一：家族化分配。

所有家人在一起做事的死穴就是分钱的问题。

你有本事让多少人操心，你就能做多大！发展中国家的死穴：杀鸡取卵。

谁拿的钱多，谁操的心就多。

无私老板都是干活的时候总把家人当亲人，分钱的时候把亲人当外人,对外没有名份。

家族化就是家族主要成员必须写进公司法，成为股东。

想让孩子成为公司的股东，必须提早制定合理的加入机制。

分配二：合作化分配。

（和经理，合伙人）全世界成功的企业只有两种：家族化，合作化。

要么成立公司的自己干，要么和别人合作。

经理人没本事和别人合作，所以成为经理人。

老板的智慧在于：A.跟谁合作过早会损失利润B.什么时候开始合作过晚走人了（昨天的花）家族化、合作化挣作智慧的命脉（股份进程）。

进入：1、凡是能独挡一面者，尽全力让他入股。

凡入股者必须能独挡一面，全力以赴者。

如：自己会做；能领导别人做；能总结出理论思想体系。

2、必须是一个一个、一部分一部分进入。

股份改革是没有头的；不要一下子把机会给完了；必须让一部分人先富起来。

3、必须在每个层面吸纳股东。

如：保安队长、文员如：我们伟大的党在各种层面发展党员。

资讯就得细致。

4、外人入股，必须出钱。

技术股必须当年算成钱，否则必然出现纠纷，入股的人必须有老板的心态。

做事情必须告诉每个股东，投资有风险。

家族成员尽量不要让他出钱。

你先成功。

任何家族中都有一个领袖，谁对家族做出贡献才能成为家族中的领袖。

永远让家族成员欠你点啥，你才能成功成为领袖，实现领导。

退出：5、凡是中途退出者，净身出户，只接受当年的分红分配。

6、以出卖公司，利用公司为自己谋私利者，直接开除。

7、当已经不能独挡一面，自己出钱，出分配股份，找高人来替自己做。

自己抽时间进修成长。

两年内如果不能胜任，直接劝退。

股权按第八条处理。

8、遇天灾人祸已不能胜任工作者，怎么办？A.股份优先转让给其他股东。

B.对外转让，必须是所有股东或董事会成员通过。

股东之间不能说真话，大势已去！C.自己保留，每年接受分红，股份逐年减少，一直到退出。

如：已经合作了十年，某人占20%股份，再花十年退出完毕。

投资人只出钱不干活非常风险！中途退出就是暗杀!富贵险中求!合作必须把全身心投入！决不能留后路！三大死穴！公司保证有本事、贡献大的人收入高，这个公司就能持续发展。

股东间发展思路不同就是没有按照市场化发展，一定要按结果说话。

股东之间有矛盾，核心就是没把焦点放在公司利益立场。

个人利益与国家、公司冲突要牺牲个人。

目的是通过机制把人心锁定在这件事上。

婚姻法将保护家庭利益而不是个人。

领袖：①找好战略方向②建立好机制。

长不大的老板，身心中三大死穴！第一、用农业思想活在市场之死穴。

企业比的是综合实力。

（三代人！）如：按照继承土地的思想，想把公司继承。

再如：可怕的是按照农业思想。

老板是自给自足的意识，而市场经济的精髓就是分工协作。

必须有一个绝对领袖，家族才能发展。

老板脱身就两件事:方向和机制！第二、用家园思想生活在全球化之死穴。

第三、用封建思想生活在民主化时代。

立下汗马功劳一次性给多少钱，决不能因为感情给股份。

例如：让孩子接班之思想。

想把公司经营交给下一代，结果也留不住什么。

这三大死穴，导致老板不会有境界，看不清现实，最终放不开经营，结果我们是要留给孩子2000万，还是要花2000万把孩子培养。

经历和阅历的时代，大于学问。

看游是阅历，下海是经历。

赚钱的艰辛，有钱的力量！体会到财富的美。

没有经历其他都不存在。

我们要留给后人的一种智慧，一种精神，一种思维！如：留给孩子我们无中生有的这种精神。

柳传志：出来混就不能吝啬。

分配机制三：期权化分配。

如：干满十年八年，再多给1-3年年薪或给房给车。

如：多给的年薪按每月1万支付。

分配机制四：建立薪酬机制的命脉。

必须让一部分人先富裕起来，必须让每个人都看到希望。

经营要管理统一——500万大奖；1万个500万大奖公司发展速度取决于前几名收入的高低。

全国也是如此！内部不能平衡1个信息，10个文员 10个信息，来不了1个高手。

薪酬体系是纵向思想，不是横向思想，也就是每个人的收入是在他的职位场上来定价，不是在公司。

在商言商分配五：全员分红化分配。

这是人性决定的如：按年、按季、日、项目等。

如：一餐厅，一天56万，突破、超出25%，直接分给员工。

把员工的斗志、欲望、激励、挖出来。

都操心才会有创造。

老板之智慧就是引导员工向深层次市场要钱内部操作机制。

新时期运营智慧的思想及模式，沟通。

一、 如果每个部门对待其他部门，都像市场对待顾客那样的态度和行为，会怎样? 当老板的初衷是为了获得自由。

二、 每个部门的顾客是谁。

财务 市场文员 业务员 凡是身边很多人都讨好你，根本无法做大！ 三、 用他的顾客来考核他们。

如：①.②.业绩前三名③.由内部选举④.老板审核鉴定背后的玄机：A.把权力授权到每个部门、每个人B.每个部门都受其他制约、监督。

C.每个命运都掌握在别人手里。

他也掌握别人命运之一。

连续三个月，就可以带队。

思路 程序 效率契约：通过机制：伏尔泰 民主思想卢 梭 契机、时机、时局、平衡点、双方约定 等、靠 死亡、毁灭因“机”设“制”市场就是当下的文化。

悲哀的是思想还活在过去。

技术看国家机制三条命脉人文老板的四个境界：声、光、电、气删除、破译、连接※反骄破满、吐旧归零动能生智、静能生慧阅人无数名师开悟自己顿悟活学活用两种睡的好：1）不可救药 2）解脱了第三板块：势凡是懂得势的人就是成熟、有智慧的人学习思维、价值观、体系、自我操练。

“机制”在操作上势在运作上如：大势所趋大势已去如：孙子兵法。

兵法十三篇就是从十三个角度解释了一个字“势”张瑞敏就在经营一个字“势”因此，老板学习兵法，是根据兵法的原理，一转身找出企业的十三个势。

经营企业的核心势。

商场上的四种人：一、势二、市三、事四、是势一：团队势（附图）上升，大家万念归一，就像这一个事。

侠客！（一勇之夫的情怀）如：李世民，见势速进，见不势速退。

（小老板不舍得）商场上，70%靠气势，30%靠运气，其他都是基本功。

一个有势的员工，日夜想的就是这个事。

老板的智慧在势面前就是：第一、员工最多有三个周期有势，一部分员工只有一个周期：五年。

选员工第一标准：斗志。

一部分员工有两个周期，就是十年。

一小部分员工有三个周期：15年。

身边没有跟自己十几年的员工，就是在选人上出现了问题。

第二：因此，老板必须要在不同的时期启用不同的人。

第三、当势已不在，老板立刻提出，今年是公司休整年。

当势在时，老板必须贷款，卖房都要宣传。

带头往前冲。

任何发展好的公司都是制度跟不上需要！小公司就是总犯大错，大公司犯小错。

势二：老板精力势。

（体能、状态）（附图）公司存在问题就是99%的领导人体能跟不上。

什么时候选接班人。

老板要经营自己的身心，否则怎么经营3000人！最危险的伴侣，不知道珍惜自己的人。

面对老板三步走：第一步：C点之前老板必须万念归一，全力以赴。

如：神五、神六升天一个年轻人经济没有自由怎么会美？做事状态：老人没有了，你在工作。

在C点之前，把精力全放上，必须持续，将日程写满。

第二步：正当C点，三三制。

A.花三分之一精力培养后继之君。

你必须在自己成年后（人生未成的，断残的人。

）一个老板不管什么场，都能把人带到积极，就是一个成熟的人。

B.花三分之一精力做当下的事。

C.三分之一精力谋划未来。

第三步：C点之后，老板在C点之后大势已去。

A.闭嘴。

B.主动人走茶凉。

势三：生长势。

（发展势）由购买势决定。

顾客五度：知名度：顾客因尝试而购买。

认可度：从第二次购买开始。

美誉度：用完产品不知不觉和别人说。

（听朋友说）忠诚度：谁说你的产品不好，他就和你急。

依赖度：只用此产品。

忠诚度和依赖度客户创造的产值多少？利润多少？忠诚度和依赖度所创造的利润，如果不能让公司活好，老板不会有心情，有心情才会有事情，才会有爱情。

手里有粮心不慌。

企业生长的三个步骤：第一：稳定企业稳不稳靠口号，靠忠诚度，依赖度，顾客。

最高领导必须亲自抓。

国家、宗教都是一个样。

气定神闲。

第二：发展靠美誉度，顾客。

第三：壮大。

靠知名度，认可度，客户。

企业生长势的内外在于：企业发展壮大是内在丰富饱满、自然向外延伸的结果！如生孩子：出生时间，几岁长1:35等同企业一样。

如：种树理论：（附图）（无风之草）中国民营企业平局寿命2.9年，如水中浮萍！※人是一生成为什么，而不是一年、一月、一日成为什么！世界大品牌，都是自然成，把小事做好！所有发展好的公司都是扎扎实实把事做好，自然长成参天大树。

（速成的都很可怕！）人是用一生来成就什么！上帝要让你更大，必定先让你疯狂。

（往上就疯狂，浇冰花，开水就是好听话。

）真正的企业家：自然生活的人。

做企业是方式，是过程，“种树”！老板文化是根，中层干部是树干，员工是枝叶，茂盛了就会有丰盛的果实。

天道——客户师道——优秀的员工，老员工称为师孝道——跟着企业打拼多年的。

让服务经理给前十名领奖。

保卫领袖：找个岁数大点儿的女同志，缓冲，太太，女人，圣人之母叫太太。

势四：产品势（附三个图）运营企业就是运营自己的心。

经营企业在经营自己的欲望，思维意识。

可见，企业发展什么样就取决于最高领导人的意识！每个人的死穴就是你想顺带获得更多利润的想法！决定企业高度和规模。

因此必须同时要拥有三个以上的情人。

A.昨日旧爱——就是帮咱公司获利的产品。

小老板很迷恋过去。

老板的境界：看谁能第一时间放下旧爱B.今日相好——当下为公司获利的产品。