请您多提宝贵意见，这里有一份参会调查， 希望您........
会后大追踪
3、未参会的客户，怎么办？
电话追踪
王哥，你好，昨天下午我在门口等你到X点钟还看
不到你，电话又打不通，真让我急死了，你是不是
有什么事？有没有什么我可以帮助你的？ （客）：真不好意思，我临时有点事，所以不能去 是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户 请柬及反馈意见交回公司，你看我什么时候去听取 一下你的意见，今天下午还是明天上午过去找你？
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当天晚上给签单客户电话或短信恭贺，强化购买；
会后追踪不超过72小时。
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会后大追踪
2、未签单的客户，怎么办？
登门拜访
王哥你好啊，我刚才去**小区送保单，正
好路过顺便过来看看，昨天时间太仓促了，没 能好好地了解你的想法，今天我是想来询问一 下，我们昨天的会议你感觉怎么样？ 另外，昨天可能有些乱，你可能没有听清 楚，今天我特意带了一些资料，给您仔细讲讲…
公司对您参加我们的活动表示感谢，同时也
张主管：下面就教给你如何进行产说会会后追踪
会后大追踪
追踪要点
1 、当场签单客户（恭贺、感谢、告知进展、提醒交款） 2 、当场未签单客户（二次拜访、挖掘需求，再次促成） 3 、未到场客户（寒暄、问清原因、惋惜、小礼品、促成）
会后大追踪
1、已签单的客户，怎么办？
电话追踪
王哥，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭 而言很重要的理财计划，也非常感谢您对我工作 的支持。 目前，这份投保单已通过初步审核，但 今天公司通知我，银行转账没有成功。不只是银 行问题还是您没有时间办理。如果您忙的话，我
会后大追踪
3、未参会的客户，怎么办？
登门拜访
王哥你好，您昨天有事没能来参加我们的 客户联谊会挺可惜的！昨天会场来了很多人， 大家对我们的理财计划反响很强烈。今天我 特意带来了一些相关的资料给您介绍介绍… （转介绍）另外，我想您身边一定还有像您 一样朋友，麻烦您给我介绍几位，我想他们 也可能有这样的需求。好吧刚刚结束。
我在想：接下来，我该怎么做呢？
张主管：建议你从以下几点简单小结一下本次
产说会，然后分别进行追踪。
1、邀请了谁？
2、谁到会了？
3、谁没到会？
4、谁签单了？
4、谁没签单？
小 王：我邀请了5位客户，
到会了2位，1位签单。
我该怎样进行后续追踪呢？
帮您去办理一下。您看这样好吗？
会后大追踪
1、已签单的客户，怎么办？
登门拜访
王哥你好，今天再次登门拜访您，一是为 了向您表示感谢，感谢您对我的支持，另外一 个重要的事情是帮您来把手续办一下，使这份 合同能立刻生效。 （转介绍）另外，我想您身边一定还有像您一 样的朋友，麻烦您给我介绍几位，我想他们也 可能有这样的需求。好吧？