《 商业中的非合同关系 》
合同在创造交易中的作用？ 合同在交易执行中的作用？ 合同不健全的情况下商人如何交易？
合同术语的界定：
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合同成立——合同的基础
要约——承诺——再要约——再承诺
《合同法》A12：第十二条 合同的内容由当事人约定， 一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式；
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法社会学（第二版）
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第五章行动中的合同法
第一节商业中的合同关系与非合同关系 ——一项美国的实证研究Байду номын сангаас
美国学者马考利在《美国社会学评论》上发表《商 业中的非合同关系》，在该文中，作者通过对美国威斯 康星州的43个公司和6个律师事务所的68名商人和律师的 访问，研究了使用合同解决商业问题的功能和功能障碍， 不同角色在其中的作用，以及如何评价使用合同给企业 带来的利益和付出的成本。
意信任对方。善意的表现再更进一步就是慈悲心的流露，慈悲心是指被 信任者不以自利为导向，而会以信任者或共同利益为优先，善意可以被 视为人际信任产生之关键；缺乏善意之信任，只可被视为信心。
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风险： 信任他人意谓著必须承受易受对方行为伤害的风险，因此，承担易受
伤害之风险的意愿亦是人际信任之核心。 理性决策： 如果仅是一厢情愿的相信他人而无任何的怀疑，将会导致危机或加剧
信任滥用的情形，当信任者在交换过程中获得被信任者值得信任的证 据，如口碑、意图、能力、可靠性，及前述的善意等，然后信任者会 依其信任倾向来决定是否信任对方。 情感成份： 个人的情感状态会影响信任经验，并影响对被信任者可信任性的判断 。这与前述之理性面向的论点并不矛盾，认知性及情感性的元素同时 存在于人际信任之中，如果只有情感而没有理性认知，信任就成了盲 目的信心，反过来说，如果只有理性认知而没有情感性元素，则信任 只是冷血的预测，因此信任通常是情感及理性思考之混合体。
买卖双方一般的成交模式是，卖方同意买方定货 单上填写的内容，并填写具有同一内容的确认单 （acknowledgement form），双方成交，合同生 效；否则双方再协商。
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建立交易关系的维度，进行不同程度的履行
履行义务 偶发事件 缺陷履行 法律制裁
的界定
的影响
的影响
明确仔细
相互依赖性： 相互依赖表示双方之间存在着交换关系，无论交换内容为何，都表示双
方至少有某种程度的利害相关，己方利益必须靠对方才能实现。 心理概念： 人际信任的经验是由个人价值观、态度、心情及情绪交互作用的结果，
纯粹是一组心理活动的产物。 善意： 善意让信任者确信被信任者不会伤害自己且会保护自己的利益，因而愿
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在社会科学中，信任被认为是一种依赖关系。值得 信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策，道德 守则，法律和其先前的承诺。
卢曼给信任定义为：“信任是为了简化人与人之间 的合作关系。”
展示信任中的利益交流，显示自己是可信的，对信 任的接受与互换，都在致力于强化和普及社会关系 ，这种社会关系证明既是机会也是约束(至少在长 期的关系中) 。
（七）违约责任； （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
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格式合同
从实际情况看，公司之间的日常交易是通过一种 最常见的合同——标准合同，即定货单（order form）进行的。通常定货单的前面填写产品的名 称、规格、数量、价格、交货日期、地点等实质 内容。在定货单的背面则用很小的字表述各方的 权利和义务，如何处理偶发事件及对不履行合同 的制裁措施。如：迟延交货一天罚5000元。
心照不宣 的协定
单方面的 设想
忽略问题
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常规交易的标准化计划
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执业律师的回答：
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值得注意的是，买方的定货单和卖方的确认单之间的 内容也经常不一致。会计在审查合同时往往只看它们 前面填写的具体数字是否相符，而根本不看背后有关 双方权利义务、偶发事件及法律责任的规定。
在理论上，如果买方的定货单和卖方的确认单之间不 一致，就意味着双方的交易实际无合同。按照这种观 点，从1953年到1956年威斯康星州的公司的交易没有 合同的所占的比率为60%～75%之间。
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那么，交易伙伴是如何看待这种状况呢？ 被访问的商人认为，他们之间的交易往往喜欢用信笺、 握手之类的真诚、体面等方式，即使其中可能包含严重 的风险。他们的交易相信的是商业习惯。就合同本身而 言，商人们更注意一个交易的执行，而不注意偶发事件、 合同的不履行或有缺陷的履行。 因此，他们订立合同的目的仅仅在于作成一笔买卖， 其他东西则留给善良信任、商业习惯调整。
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信任
信任是除物质资本和人力资本之外决定一个国家经 济增长和社会进步的一种主要社会资本。
信任是一种复杂的社会与心理现象,涉及到很多层 面和维度,研究者倾向于从不同的学科角度对信任 进行研究。
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人际信任的概念，无论是在人际间、团体队间、组织间的层次上，均具 备下列6项特色：
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经济学下的信任
经济学对信任问题的研究习惯从重复博弈的角度进 行分析,在某种制度下,若博弈会重复发生,人们会 更倾向于相互信任(张维迎,2001) 。
Kreps (1990) 更是将企业视为把一次性博弈转化 为重复博弈的机制,是声誉的载体。此外,经济学更 强调在成本收益原则下判断信任对利益的影响,如 Kreps 和Wilson (1982) 认为获取别人的信任是 重复博弈中当事人谋求长期利益最大化的手段。
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商业中的合同关系
合同法有什么用？ 谁使用？ 什么时候使用？
互惠、交易或合同长期以来吸引着社会学家、经济 学家和法学家的兴起。
探讨合同使用在解决交易问题上的正面作用和负面 效果，以及在合同使用的效益是否超过成本的评估 上，职位的不同将产生何种影响。
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