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三、听我说保险----养老保障
养老金
收入 节余
支出
出生 工作 退休 身故
注：金句见学员手册
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三、听我说保险----养老保障
人活一辈子，要花一辈子的钱，但我们不能 挣一辈子的钱。 什么时候能挣钱？年轻的时候能挣钱。 什么时候会花钱？小的时候会花钱，老的时 候会花钱。 所以我们在能挣钱的时候要为不能挣钱的时 候，提前作好计划和准备。
画图说保险
课程大纲
一、课程导入
二、画图说保险的目的与意义
三、听我说保险及金句演练
四、课程回顾与作业布置
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一、课程导入
完成心愿
拿走担忧
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二、画图说保险的目的与意义
（一）从六个方面掌握寿险意义与功用的沟 通金句； （二）能够灵活的边说边画医疗、养老两个 重点图。
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三、听我说保险
（一）家庭保障 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 （六）利益保障
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三、听我说保险----医疗保障
您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？
注：j金句见学员手册
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三、听我说保险----医疗保障
当然是为了赚钱 金钱
以便为至爱的家人提供最好的一切！
注：金句见学员手册
75岁 20年 1000元/月 X 55岁 1.2万/年 X 30年 25岁 那我们75岁以后怎么办? 20年 = 24万 12月 = 1.2万 55岁准备20万养老
一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间
注：金句见学员手册
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三、听我说保险----养老保障
一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开
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流程演练--金句转换
训练内容： 将A1客户进行金句的转换 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 1、金句按示范内容进行 2、A1客户资料金句转换
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流程演练——医疗保障
训练内容： 医疗保障准备内容的金句及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 1、做到边说边画，画手如一 2、金句按示范内容进行 3、纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 4、态度自然自信 5、一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 6、先一个人主练习，下一轮互换主练角色
２）75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；
３）75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？
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流程演练--金句转换
训练内容： 将A1客户进行金句的转换 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 1、金句按示范内容进行 2、A1客户资料金句转换
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流程演练——养老保障
训练内容： 养老保障内容的金句及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 1、做到边说边画，画手如一 2、金句按示范内容进行 3、纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 4、态度自然自信 5、一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 6、先一个人主练习，下一轮互换主练角色
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训练不会白费， 专业来自训练！
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谢谢 Thank you
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四、画图说保险金句的通关
通关内容：从计划100中选取一位A级准客户， 以他为例，进行2个画图保险金句的说明。 通关形式：关主作为准客户，学员作为业务员行 进情景式通关。 通关时间：5分钟/人
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画图说保险通关卡
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四、课程回顾与作业布置
课程回顾 1、人寿保险就是完成你的心愿，拿走你的担忧。 2、课后背诵六个图的金句 3、逐步养成边说边画的习惯 作业布置 1、在训后两天的拜访中，从计划100中至少找出2个 A级准客户进行金句转换； 2、应用画图说保险的金句及通关的经验，成功进行 保险说明。
注：金句见学员手册
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三、听我说保险----养老保障
有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力
吗？在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人
及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而
力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老
保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加
一份保障。
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三、听我说保险----养老保障
始—75岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间
来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20 万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20
年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况： １）如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；
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三、听我说保险----养老保障
中国未来人口结构 倒金字塔型的家庭结构
父 母 父 母 父 母 父 母
2人养活 13人 75岁
50岁 25岁 1岁
张三父亲
张三母亲
张三
张三岳父
张三岳母
张三妻子 张三子女
未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家， 他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？ 他父母的父母又靠谁养呢？

三、听我说保险----医疗保障
当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？
注：金句见学员手册
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三、听我说保险----医疗保障
注：金句见学员手册
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三、听我说保险----医疗保障
注：金句见学员手册
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三、听我说保险----医疗保障
我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？为了赚钱以便为致爱 的家人提供最好的一切！但是“人食五谷生百病”，万一医院来向您 拿钱怎么办？或许您有能力支付,但是值得吗?如果不做疾病风险和保 险计划，您只有两个选择： 第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药 费一次用完,一定很心痛。 第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里 面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢? 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，让你化险为夷！ 所以，我们的建议是用最少的钱，做最适合的保障计划，以帮他们有 效转移医疗风险，节约医疗成本。