XXXXXXXXXXX有限公司文件
XXXX〔20XX〕XXX号
商贸物流主业发展战略规划
第一章内部环境分析
一、各主业企业概况
（一）基本情况
XXXXXXXXX有限公司（以下简称：XX公司）成立于20XX 年XX月XX日，注册资金为XXXX万元，法定代表人为XXX，该公司由二个股东组成，分别为AAAAAAAAAA有限公司（出资XXXX万元人民币），BBBBBBBBBB有限公司工会委员会（出资金额XXX万元人民币）；
经营范围：销售、、收购：农产品、农副产品；批发：预包装食品（含：酒精饮料）、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）；危险化学品；货物进出口、技术进出口、国内贸易。

（二）主要业务分析
1、己二酸
（1）己二酸产品的基本情况
己二酸是重要的有机二元酸，能够发生成盐、脂化、酰胺化等反应。

它的应用领域被分为：尼龙领域和非尼龙领域。

尼龙领域生产的产品主要分为：尼龙树脂和尼龙纤维。

尼龙纤维在国内又被称作锦纶，锦纶主要分为锦纶6和锦纶66，己二酸是生产锦纶66的主要原料。

非尼龙领域应用包括很多，最主要的是聚氨酯领域。

聚氨酯领域包括：聚氨酯树脂、聚氨酯弹性体和聚氨酯纤维。

国内己二酸产品在聚氨酯领域的应用要多于在锦纶领域的应用。

（2）己二酸国际市场分析
预计20XX年世界己二酸产能将达XXX万吨，产量将达XXX万吨，2015－2020年产能和产量年均增长率分别为2.5%和2.0%；预计20XX年中国己二酸产能将达到XXX万吨。

从2012年开始，中国就成为己二酸出口国，且出口量逐年递增，预计未来几年，面对国内市场的激烈竞争，我国己二酸的出口比例还会不断加大。

在国家战略的“中国制造2025”中，新材料产业是国家重点发展领域，己二酸作为重要化工原料，可用于合成己二腈、新型可降解塑料PBAT（聚对苯二甲酸/己二酸丁二醇酯）和PBSA（聚丁二酸/己二酸丁二醇酯）等；随着工艺技术的持续改进和下游新产品的发展，己二酸未来发展可期。

（3）己二酸国内市场分析
国内己二酸生产集中在山东、河南及西部地区，而下游
消费集中在基地及周边的广东、福建、浙江、江苏及上海等地，供需存在明显的区域性不平衡。

目前国内己二酸产品的消费结构主体为聚氨酯行业、尼龙行业位列其次。

随着近年来国内己二酸生产装置的陆续建设投产。

自2012年起我国有己二酸净进口国转为净出口国，国内市场已由卖方市场转为买方市场，买方市场话语权不断增强。

企业必须积极应对激烈的市场竞争，满足下游用户的个性需求。

稳定和巩固传统市场，开拓和培育以TPU为代表的新兴市场。

通过深入探究市场的多元化和个性化的需求开发适销对路的品种。

亚洲市场以及亚洲以外的市场的开拓，是未来的出口市场的主攻的方向之一。

（三）资源分析
我司企业规模较小，资源匮乏，人力、物力、财力都比较薄弱。

人力方面，人才流失越来越严重，业务骨干越来越少，严重影响业务的开展；物力方面，我司拥有小北路物业和小北路商铺使用权；财力方面，债务较大，主要欠银行债务和广弘借款，应收债权主要是社会企业，其追收难度大，债权回收率低。

（四）能力与核心专长分析
1.XX公司是海关AEO高级认证企业，获得中国海关最高优惠便利，获得AEO国际互认提速带来的便捷优惠，获得更多的中国境内优惠，维护优质商业形象，规范企业进出口业
务。

2. XX公司按照XX省政府的要求和XX省商务厅的批文，和CC公司合作经营XX省至港澳两地旅客运输业务，为旅客提供优质服务，同时为合作双方取得良好经济效益。

第三章发展战略与定位
一、发展愿景
商贸物流的快速发展对促进商贸繁荣、服务民生、改善消费环境、推进流通方式升级和转变经济发展方式发挥了积极作用。

二、发展定位
在信息化时代，随着网络技术、电子商务、交通运输和管理的现代化，现代商贸物流配送也将在运输网络合理化和销售网络系统化的基础上实现整个物流系统管理的现代化，配送各环节作业的自动化、智能化。

三、发展思路
物流配送模式由生产者和销售商自己组织物流配送转变为第三方物流配送为主；物流配送呈现共同化和计划化，从无序走向有序；物流配送运用现代技术和方法，与电子商务发展相融合；物流供应链采用先进的系统模式。

四、目标要求
总体目标：立足现有业务，关注市场发展趋势，创造可经营条件。

目前我司所经营的是传统性业务，如果需要等待
市场环境适合我们的发展，几乎是不可能的。

唯有主动创造条件，才是立足的根本。

因为我司是海关AEO高级认证企业，这是一个很大的头衔和优势。

我们要充分利用这个优势，通过客户之间的互相介绍，通过主动拜访潜在客户等多种形式进行业务的推广。

第四章战略实施
20XX年预算表
单位：万元
一、自营业务
（一）内购内销业务发展情况
1.主要以己二酸（简称“AA”）为拳头产品，二甲基甲酰胺(简称“DMF”)为聚氨酯系列配套产品。

我部销售己二酸品牌是江苏海力己二酸。

自20XX年起每年与XXXXXXX有限公司签订年度购销合同，一直是XX己二酸品牌的XX地区总商。

20XX年目1-11月份购进XXXXX吨，计划今年销售XXXXX 吨。

己二酸的价格是跟国际原油价格走势波动而波动，而且
在国内市场上实行挂牌价和结算价机制，不同于普通商品一口价，在销售过程中存在一定风险，但由于我司是大宗购进，XX公司给出让利是XXX元/吨，在一定程度上保障了我司的利润风险，使该业务风险减低不少。

DMF 的销售渠道基本与AA的相同，销售AA的同时，增加配套产品的服务，一来加强与下游客户的深化合作，二来增加利润来源。

DMF的供应商主要是XXXXXXXX有限公司，提供XX牌DMF ，今年1-11月份销售XXXX吨，大概每吨利润XXXX元。

2.主营品种经营目标
3.措施
（1）己二酸自营业务，继续保持与上游供应商江苏海力公司良好合作关系，尝试增加其他品牌，加大对XX地区市场销售量占有率，实现价格话语权，稳定XX地区市场，与竞争对手进行良性竞争。

与下游客户保持信息沟通畅顺，时刻了解客户需求和发展动态，保证利润点。

收款方式主要是电子银行承兑汇票和电汇货款。

收银行承兑汇票可用于支付己二酸货款和DMF货款，收现金可缓解公司的资金压力。

（2）DMF自营业务。

继续保持与上游供应商XX公司良好合作关系,继续加大对下游老客户的供货力度，扩大该产
品的销量，同时继续挖掘新的销货渠道。

该业务的优势是在不占用公司流动资金的前提下，利用己二酸回收的银承货款购货,并且能够保证利润率在3%以上，收益较为稳定。

（二）自营出口业务
自营出口业务为真皮钱包和真皮手袋，20XX年1-11月份出口约XXXX万美元。

二、进出口业务
（一）进出口业务发展情况
１．进口业务主要的客户有：
（1）XXXXXXXX有限公司，主要进口食品添加剂，如椰浆、速溶椰子粉、浓缩椰子水等产品，以T/T为主，纯业务，收年费XX万，但每年T/T付汇量在XXXX万美元以上，对我司在银行的授信有帮助。

（2）XXXXXXXXXXXX有限公司，主要进口压缩机，以T/T 为主，也有一两笔开证业务，收1%手续费，每年业务量大概XXXX万美元。

（3）XXXXXXXXXX有限公司，主要进口头层牛皮，付款方式为T/T，纯业务，1%手续费。

20XX年1月到11月为止，进口金额约XXXX万美金。

２．出口业务主要出口运动鞋：
出口运动鞋，业务模式是出口后60天内收汇，收1%手续费，20XX年1-11月份出口约XXXX万美元。

（二）主营品种经营目标
（三）措施
进出口业务，继续增加我司的软件设施，提供更大的贸易服务平台，为客户所需所想，尽量配合、满足客户需求，控制风险，以期双方贸易共赢，做大做强。

XXXXXXXXXXXX有限公司
20XX年XX月XX日。