Financing
Physical Distribution
Payments
Negotiation
Risk Taking
Transfer
二、分销渠道的类型
按制造商是否承担 流通的职能
类型
按渠道中环节的多 少
按每个渠道环节中 间商数目多少
直接渠道 间接渠道 长渠道 短渠道 宽渠道 窄渠道
雅芳在全球100多个国家都有其直销业务
生产者
消费者
渠道1 渠道 2 渠道 3 渠道 4
生产者 生产者 生产者 生产者
零售商 消费者
代理商
零售商 消费者
批发商
零售商 消费者
代理商 批发商 零售商 消费者
Cutting Out the Middleman
Number of companies involved in each level of the food industry, % of total, 1993
分销渠道的具体任务是把商品从生产者那里转移到 消费者或用户手里，使消费者或用户能在适当的时间、 适当的地点 买到能满足自己需求的商品。
空间效用
所有权效用
时间效用
渠道的构成
付款 流
信息 流
实物 流
促销 流
所有 权流
1.实物流 供应商
2.所有权流
运输者 仓库
供应商 3.付款流
供应商 4.信息流
银行
市场营销学
第十二章 产品分销决策
目录
1 分销渠道的概念和类型 2 中间商的作用和类型 3 分销渠道设计 4 分销渠道管理 5 供应链管理与渠道
第一节 分销渠道的概念和类型
分销渠道 分销的渠概道的念概念
含含义义
构构成成
功功能能
渠道的含义
分销渠道是促使产品或服务顺利 地被使用或消费的 一整套相互依存的组织。
供应商 5.促销流
供应商
运输者 仓库、银行
广告 代理商
叉车营销渠道流程
制造商
Hale Waihona Puke 运输者 仓库经销商
运输者
制造商
经销商
制造商
银行
经销商
银行
制造商
运输者 仓库、银行
经销商
运输者 银行
制造商
广告 代理商
经销商
顾客 顾客 顾客 顾客 顾客
渠道的构成
Information
Ordering
Communic ation
Total number 141,597 97,882 181,374 Manufacturers
Wholesalers
Retailers
Japan
Britain United States
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
谢谢观看
2020/8/22