青岛理工大学毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析院别：汽车与交通学院专业班级： 07汽车服务2班学生姓名：常超学号： 200724326指导教师：李敏2011年6月16日摘要进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。
谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。
以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。
关键词：吉利、营销策略、国外营销策略ABSTRACTGreat changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market.This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles .Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy目录摘要 (I)ABSTRACT........................................................... I I 目录. (1)第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 国内外研究状况 (2)1.2.1 国内研究状况 (2)1.2.2 国外研究状况 (2)第二章汽车营销策略 (4)2.1 汽车营销策略概念 (4)2.1.1 产品策略 (4)2.1.2 价格策略 (6)2.1.3 分销渠道策略 (7)2.1.4 促销策略 (8)2.2 国外汽车营销策略 (10)2.2.1 国外汽车产品策略 (10)2.2.2 国外汽车价格策略 (11)2.2.3 国外汽车分销渠道策略 (12)2.2.4 国外汽车促销策略 (14)第三章吉利汽车营销策略研究 (15)3.1 吉利汽车的发展历程 (15)3.2 吉利汽车的营销策略 (17)3.2.1 吉利汽车的产品策略 (17)3.2.2 吉利汽车的价格策略 (18)3.2.3 吉利汽车的分销渠道策略 (19)3.2.4 吉利汽车的促销策略 (22)3.3 吉利汽车的营销策略对比分析 (24)3.3.1吉利汽车营销策略与国外汽车营销策略的不同点 (24)3.3.1吉利汽车营销策略存在的问题 (25)第四章吉利汽车营销策略的措施及展望 (28)4.1 吉利汽车营销策略的措施 (28)4.2 吉利汽车营销策略的展望 (29)结语 (31)致谢 (32)参考文献 (33)第一章绪论1.1 研究背景2009年3月，收购全球第二大自动变速箱公司—澳大利亚DSI共100%的股权；2010年8月2日，吉利和福特正式交割，从此拥有豪华汽车品牌之一的沃尔沃轿车100%的股权。
金融危机中，吉利汽车进行了一系列大跃进式的海外收购，令人捏了一把汗。
现在，吉利汽车抄底的远见引来了主管部门的称赞。
吉利开始造车时，走的是低价竞争策略，但2006年公司高层觉得走不通，需要转型调头，要抓质量、技术和服务，要造全世界最安全、最环保、最节能的好车。
因此，2007年5月实施了吉利战略转型。
通过并购等方式，吉利分享国际优质资源；此外，企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力，吉利的整体形象得到了前所未有的提升。
目前吉利汽车已经进入了第二阶段。
第一阶段即2007年6月至2009年，吉利汽车初步成了“有知名度”的品牌；2010年至2012年进入第二阶段，吉利汽车将成为“有影响力”的品牌；第三阶段，吉利将完成脱胎换骨，成为“有竞争力”的品牌。
吉利汽车的战略转型在业内是关注的话题，在此基础上它是否能彻底发开国内市场以及面向国外市场呢？这就取决于它现在及以后的营销策略。
如今，吉利汽车已经整合了沃尔沃，2010年12月31日，2010年全年累计实现整车销售41.5万辆，同比增长25.8%，在激烈的市场竞争中保持了行业十强地位。
2010年5月2日，历时十天的“2010年北京国际汽车展”落下帷幕，吉利汽车展台以“技术吉利”的恢弘气势，荣获“最具人气的十大展台”、“2010北京车展大奖”之“最佳自主品牌制造商”等多个奖项。
而吉利的产品熊猫五星安全技术荣获“科技创新成果奖”；吉利远景、帝豪EC7轿车荣获“科技创新产品奖”。
这只是吉利汽车获得的荣誉的一部分，这看似和营销策略无关，其实长远的营销策略和这些都是分不开的，良好的公关形象，强劲的企业实力，爱心的企业文化，这都是为吉利这个品牌在做宣传，为它的营销策略提供良好的发展平台。
1.2 国内外研究状况1.2.1 国内研究状况我国对营销策略的研究还处于不完善阶段，存在着很多问题，主要可以归结以下几点：(1)缺乏战略营销的理念与管理，没有形成分析未来市场需求，判断产品定位走势，建立滚动开发设计的汽车需求战略管理与开发体系。
这一问题导致一部分优势企业的市场占有率开始下滑。
从中长期发展来看，中国汽车产业将成为全球第二大汽车市场，而外资品牌目前还没有意识到为中国汽车市场单独开发产品的必要性，也为中国汽车企业提供了机会。
(2)没有学会从竞争战略优势高度管理企业。
尽管中国汽车业界已经认识到规模经济的重要性，并把规模经济看成是优先于财务目标的企业关键目标，但是竞争优势目标与竞争能力目标为导向的管理体系的建立尚需时日。
(3)缺乏管理理念。
企业对不同消费者的需求理解不够透彻，目标客户不明确，远远没有做到像丰田公司那样从汽车驾驶学校到每个家庭的完整的市场覆盖，尚须向以需求管理为核心的整合营销发展。
(4)汽车营销服务仍处于简单的产品维修阶段，等到车辆出现问题了，客户才到维修站进行修理，远远没有达到主动为客户服务的维护保养阶段，而且服务质量还有待进一步提升。
(5)品牌塑造方面，很多汽车品牌没有抓住消费者需求，真正让消费者产生震撼性的影响。
很多企业没有深入分析消费者的感觉与心理需求，推出适当的产品品牌价值塑造体系，广告仍然停留在统一营销形象的狂轰乱炸阶段。
整个品牌塑造手段，仍然停留在单向介绍企业产品，而不是针对消费者的潜在需求，塑造品牌的价值形象。
(6)集整车、零部件销售、服务、信息“4位一体”的4s专卖店运营成本高。
迅速扩张起来的专卖店潜在危险是：一旦市场放开，高额的成本将成为汽车营销创新的探索为其进一步发展的障碍。
1.2.2 国外研究状况国外来说，他们因为起步较早，研究经费投入大，所以营销策略理论方面要远超国内水平。
目前西方发达国家汽车的主要营销策略是特许经营。
这种汽车营销策略兴起于20世纪初，汽车工业发展、生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量的销售，特许经营适应了这种需求并迅速发展起来。
除此之外，国外营销策略研究还包括多种营销模式并存、汽车营销的专业化、营销模式所具备功能的多样化。
在分销渠道上，国外已经摒弃了开放性和半封闭式渠道系统，世界各大汽车公司的销售渠道，尽管承担了大量的汽车销售和售后服务业务，但其渠道类型并不复杂，甚至比我国汽车企业的销售渠道更为简单。
比如日本，日本的各个汽车公司在国内通过两种不同的渠道销售新车：一是公司本身的销售公司及分支机构；另一种是受汽车公司委托的专门从事汽车贸易的公司（中间商）。