长城汽车山东市场上市策划方案
风骏5科技体验赛活动方案
恩尼邦策划
二零零九年十月一日
目录
一、中国的汽车市场大背景
二、风骏汽车市场分析
三、策划思路
四、活动目的
五、活动重点
六、开幕仪式
七、亮车仪式
八、新车介绍
九、活动方案活动
1.人与车互动游戏（超大空间）：
2.猜发动机游戏（超低静音）
3.“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛
4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）
5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安”
十、活动闭幕
十一、活动执行要求
十二、活动的流程和时间
十三、需注重的相关事项
十四、客户疑问与解答
十五、活动投入费用预算
十六、附件
十七、后注
内容摘要：
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二．风骏汽车市场分析
1.风骏5汽车的市场优势：
…………………………（略）
2.风骏5汽车的市场的劣势：
………………………………（略）
3.目标群体分析
………………………………（略）
三．策划思路
1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。
俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。
所以为了更好地宣传风骏5汽车，公司可以举行一些活动。
比如““炫动有型、品位独到。
舒适豁达——新一代轻松、时尚风骏5汽车隆重上市”“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛等活动，主要作用是宣传汽车，更好的让人了解汽车，这样就可以针对性地介绍了风骏5汽车。
四、活动目的
✧鉴于风骏5市场与目标消费者追求……的特性，满足消费者的心理需求。
✧通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。
✧通过活动拉近消费者与车的距离，提高风骏5的品牌形象。
五、活动重点
✧针对客户：追求XXXXX消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
✧针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输风骏5汽车独特功能，促进消费
者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
✧针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形
象。
✧针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
六、开幕仪式：
✧由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
✧激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。
✧领导发表讲话。
七、亮车仪式：
■由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，风骏5小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上彩色灯，车在进门的时候，先是强烈的彩色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六。