3.防范与处理贸易纠纷的能 包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸
力
易纠纷及索赔的技能
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
四、国际贸易中的买方、卖方及代理
• 1.买方(buyer)可能是一个消费者、批发商、 零售商、出口商(在本地购进商品再行出口) 或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
• 一、国际货物买卖合同 • 二、国际货物买卖合同的结构 • 三、合同的合法性和有效性 • 四、合同的法律、惯例及公约的适用
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
一、国际货物买卖合同
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
一、国际贸易
• 国际贸易(international trade)又称世界贸易， 是世界各国、各地区之间进行的商品交换 活动。
• 国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有 区别的概念，二者是一般和个别的关系。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
第十三章 国际贸易实务模拟操作
第一章 导论
第一节 导读 第二节 国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节 进出口贸易的基本业务程序 第五节 EDI在国际贸易中的应用 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质 第七节 创建国际贸易实体
国际贸易实务与操作>>第一章 导论
第一章 导论
学习目标
通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求 从总体上把握国际贸易实务与操作的要素、内容 及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握 国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概 念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基 础；在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定 从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能 力的努力目标。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
三、本章主要内容 1．国际贸易实务、技术及买卖的特点； 2．国际货物买卖合同； 3．进出口业务的操作程序； 4．进出口业务人员的必备素质； 5. 进出口企业登记备案程序。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
第二节 国际货物买卖
一、国际贸易 二、国际贸易实务 三、国际贸易技术 四、国际贸易中的买方、卖方及代理 五、买卖双方的业务特征 六、国际货物买卖的特点
货币不同；海关制度不同；运输困难
风险大
信用风险；汇兑风险；运输风险
营销手段及参与者多
业务沟通形式迅捷
除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外 ，还有政 治力量、公共关系 。参与者除常规参加者外，还有立 法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。
除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主
重视合同的签订和履行 合同条款规范，合同履行遵循国际惯例
• 货物买卖合同有如下特点
合同的主体 卖方和买方
合同的客体 合同的内容
货物 主要的权利与义务
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
一、国际货物买卖合同
• （三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素
• 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之 间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意 思表示。
• 2.卖方(seller)可能是一个生产者，也可能 是批发商、零售商、出口商或进口商。
• 3.代理人(Agent)是在买、卖双方之间，代 表买方或卖方签订合同的居间人。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
五、国际货物买卖的特点
困难大
语言不通；风俗习惯不同；市场调查不易；
贸易复杂
三、国际贸易技术
• 国际贸易技术(international trade strategy)是 指从业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的 专门知识与实际应用技能。
• 具体包括三个方面
1.对交易条件的把握与运用 包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、 保险、支付、检验等
2.整个贸易过程的操作方法 包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技 能与方法
国际贸易实 务与操作
9:16
张晓明主编
第一章 导论 第二章 货物的描述
第三章 货物的价格
国
第四章 货物的运输
际
第五章 货物的保险
贸 易
第六章 货款的支付
实
第七章 货物的检验
务
第八章 争议的预防与处理
与
操
第九章 出口合同的签订
作
第十章 出口合同的履行
第十一章 进口合同的签订与履行
第十二章 其他国际贸易方式
合同的主体
一方当事人是外国人或者是受外国 法律所
合同的内容
主要的权利和义务
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
二、国际贸易实务与操作
• 国际贸易实务(international trade practice)是国际间商品交换的作业活 动，包括出口和进口。
• 本教材讨论的内容为国际货物交换实 务，这是国际贸易的基本实现方式。
• 全书框架
•
合同要素
签约和履约
其他国际贸易方
式
模拟操 作
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
国际贸易实务与操作>>第一章 导论
第一节 导读
一、开篇案例 二、案例涉猎的问题及启示 三、本章主要内容
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
第一节 导读
• 一、开篇案例 • 案例一、见教材第1页 • 案例二、见教材第2页
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
二、案例涉猎的问题及启示 1．市场调查研究的重视程度有差异 2．谈判技术上长短分明 3．处理问题的策略有所不同 4．从业务技术来看存在较大差距
• （一）合同的一般概念
• 合同，是指两个或两个以上的当事人，以 发生、变更或消除某种民事法律关系为目 的而达成的协议。
• 合同也可以说就是当事人之间意思一致的 表示。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
一、国际货物买卖合同
• （二）货物买卖合同
• 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人， 就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方 而达成的协议。