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软件成本：定制开发、软件外包、软件外购、系统部署、产品维保 项目直接费用：购买招标书及投标制作费用、投标合作服务费用、中标服务费、项目管理费-解决方案中心 、项目管理费-销售中心、销售佣金（合同总价x%）、人力成本、项目风险预留金、项目安全押金、总包管理费、 水电使用费、每月办公费、业务招待费和其他维护交通费、外包费用、出差费用 研发人力平均成本估算：高级-5000/天；中级-2000/天 项目最低毛利不低于：30%
智慧城市运营管理中心的功能和优势
功能： •提供城市一张图等应用统观城市运行状况的应用系统 •内部集成海量大数据采集分析系统服务 •应用、服务API集成，优化访问方式 •应用市场、服务中心进行自主动态业务订阅 •应用统一入口、单点登陆 •业务系统统一运营维护管理 •动态应用扩展、容灾、高可用 •公私有云部署 优势： •统一入口登陆和权限设置提高安全性 •改善数据冗余、数据孤岛现象 •减少重复建设、节约建设资源，特别是硬件基础设施 •服务转向云化，节约硬件成本 •海量数据分析，协助城市建设方案决策
涉及的产品
• 物联网平台管控景区设备 • 智慧城市运营管理中心统一运营旅游产品 • 大数据、绩效指标分析对游客数据进行分析预警 • 智慧旅游公共信息协作平台进行业务处理 • 应用市场集成合作商服务
• 如何提高游客满意度，及时处理投诉
• 如何吸引更多游客
项目示例 (总体架构)
智慧城市运营管理中心高级版
智慧城市运营管理中心产品架构
定价方式
• • • 根据用户需求选择不同版本及扩展功能 业务解决方案打包定价

平台服务打包定价

业务应用报价＝业务应用＋平台＋必须功能模块 ＋开发运维＋集群部署方案
•
平台报价＝相应平台报价之和＋必须功能模块 ＋开发运维＋集群部署方案 基础版基础折后价＝73万＋8万（部署）＝81万 标准版基础折后价＝ 73＋75＋15（部署）＝163万 高级版基础折后加＝73+75＋74+63（部署）＝285万 如果需要功能选装或者定制，在各个版本 基础上加功能 部署扩展计价： 折后价 8N-1 ( N>1) N为基础版价格 折前价 160N 按照基础版核数倍数计算 报价中包含一定量赠送人工
• 基础版： 统一门户系统 单点登陆、权限控制、用户管理、应用集成管理 数据库服务 数据存储服务 日志管理等 • 标准版增加： 应用市场管理系统 服务中心管理系统 一些标准功能模块 • 高级版增加： 运营平台 高级功能模块 • 不同版本均可增选核心功能模块以及业务系统 视频监控、图像识别、工作流、GIS引擎、报表引擎、 物联网集中管控中心、城市级效指标评价系统、 城市大数据管理平台以及行业应用系统等等
产品竞争力分析
总包方式
项目示例
定位
• 国家重点红色旅游区 • 绿色生态休闲花园 • 全方位旅游运营体系 • 游客：吃、住、行、游、购、娱 • 管理层：监控、应急、营收
现状
• 旅游官网不给力 • 景区WIFI不给力 • 监管智能化不够 • 办公自动化薄弱
• 决策没有数据支撑
问题
• 景区面积大，监管困难 • 旅游生态体系参与者众多，如何有效管理 • 游客流动量大，如何及时预警、分流
智慧城市运营管理中心方案
智慧运营 创新城市
为什么要有“智慧城市运营管理中心”
其他一些智慧城市存在的弊端
• 各个系统单独建设基础设施
基础设施建设缺少有效规划， 导致局部重复，资源浪费 通过物联服务管控设备，共享设备， 规划建设方案
智慧城市运营管理中心解决方案
•
数据各自维护，信息标准不统一
数据没有效共享，信息孤岛严重，数 据不能发挥综合效用
数据统一存储进行大数据分析
•
垂直应用相互独立，缺少协作
信息化协作没有在城市建设全局中完 整体现，缺少统一调度管理
通过统一门户和服务中心以及消息中 间件服务进行协作和调度
•
架构体系缺少标准化
信息化架构标准不统一，系统协作难 度高，运营维护成本高
通过应用模版规范统一系统实现，进 行统一监控和运营
智慧城市运营管理中心产品定位
智慧城市运营管理中心产品架构
智慧城市运营管理中心架构
SmartEarth 大数据可 视化服务 BI/AI SmartEarth 可持续城 市发展模型 SmartEarth S-CIM GIS SmartEarth一站式时空 信息云平台
智慧城市运营管理中心架构
智慧城市可持续发展模型
智慧城市运营管理中心产品功能版本划分
智慧城市运营管理中心销售选择模式
合作模式
共建智慧城市生态圈
主导立项： 通过智慧城市运营管理中心导入智慧城市公共服务平台 合作商提供智慧城市建设子项目 合作商基于运营管理中心功能模块进行开发 合作商按照运营管理中心规范实现业务应用及相应服务 按照客户需求定制报价 合作商主导立项： 智慧城市运营管理中心提供应用中间件服务及核模块实现 智慧城市运营管理中心提供底层运营管理平台 按照必须包含的底层平台＋功能模块报价
外包
城市大数据管理平台高级版 智慧城市运营管理中心高级版 物联网集中管控中心高级版
项目示例 (项目软件成本分析)
成本占比
外包成本占比 斐讯成本占比 0 500
34.7% 65.3%
1000
1500
xxxx万元
xxxx万元
斐讯成本占比
外包成本占比 414
外包成本
斐讯成本 总成本
1046万元
780
1194