《签订国际贸易合同》教学设计
一、【课时】：4课时
二、【教材分析】：
本课程教学内容是高等教育出社版出版的中等职业教育国家规划教材----《进出口贸易实务》第七章《交易磋商与合同签订》第三节《合同的签订》。
【对知识内容分析】
在本课之前，学生已经基本掌握了国际贸易实务的基础理论知识。本章
内容《交易磋商与合同签订》是一笔进/出口贸易的初始和必经阶段，是一
笔贸易的开端。本课教学内容《合同的签订》是本章的重要知识内容，在具
体贸易实务中，合同能否成功、顺利签订决定着该笔贸易能否顺利进行。从
知识体系上看，本章节既承担着把之前的理论知识转化为实践运用，又是贸
易实务的开端。
【对教材的处理】
教材对本节《合同的签订》内容，重点在于讲解合同的有效成立条件、
合同的形式和内容，对于具体签订一份贸易合同时要走哪些程序，需要注意
哪些商务礼仪等内容涉及不多。本人认为学生在掌握了合同形式与内容的基础上，更应该学会如何真正的去签订合同，掌握签订合同的流程与仪式，这样既可使教学过程更具实操性，教学内容也更具实用性。
本人把《合同的签订》设计成一个综合实训任务，整个任务从采集素材、制定方案、模拟实施到评价改进等各个阶段均由学生实操完成，是一个完整的有实际产出的综合实训课。所用学时：4学时。
三、【学情分析】：
【授课对象】
2015级物流管理与服务专业一年级（下学期）学生。
【学生特点】
典型的90后，活泼好动，思维活跃，心理上希望被关注，生活中离不开手机，学习上表现出畏难情绪，认知上非常喜欢图片，音频等多媒体，厌烦枯燥理论说教，具备一定的文字处理能力，会使用简单的多媒体处理工具。
基于学情分析的思考：
在教学中我首先利用情景导入激发学生以贴近学生职业岗位需求的实例来带动学生学习，在职
业体验中应充分发挥学生的想象能力，让学生进行实践探究，发展学生自主学习能力和协作学习的能力，并掌握内化本课知识，提升技能水平。
四、【教学目标】：
知识与技能：熟悉国际贸易合同，掌握合同签约的流程与礼仪。能够顺利进行并完成合同的签约仪式。
过程与方法：设置真实的工作情境，立足岗位需求设计学习任务，在完成任务和活动PK 的过程中引导学生掌握知识和技能。
情感态度与价值观：通过小组合作学习让学生感受到合作的快乐，培养学生诚实守信、爱岗敬业、善于合作的工作作风。
五、【教学重点与难点】：
教学重点：贸易合同签约流程设计 教学难点：合同签约过程中的商务礼仪
六、【教法与学法】：
【教法分析】
本课程采用小班化教学形式，班级学生人数在22人左右。为了调动学生学习的主动性、积极性，让学生以饱满的热情投入到课堂学习中，本项目我主要采用了以下的教法方法。
【学法分析】
使学生成为课堂的主人，让学生在做中学，学中做，发展学生的自主学习能力和协作学习能力，我主要采用了以下的学法。
用“苏州ABC 公司出口一批日用纺织品到美国F 公司”贸易实例为教学背景，让学生在真实情境中去体验贸易合同签约过程。
2、情景教学法
以任务为驱动，让学生在一个个任务的完成过程中掌握知识，提升技能，并加强自身的信息素养和职业素样。 3、任务驱动法
学生独立的对项目进行信息收集、方案制定、
项目实施及评价，通过项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节的基本要求。
1、项目教学法 教师以组织、引导者的身份，把学习的主动权交给学生，让学生以具体的角色去职业体验，并在该过程中掌握知识，提升技能！
4、角色扮演法
七、【教学环境与资源】：
小班化教学、多媒体网络教学平台、微课、蓝墨云班课
八、【教学流程】：
整个教学过程的实施由三部分组成：课前准备、课堂实施、课后提升。
第一部分：【课前准备】
【教师准备】
1、整理多媒体机房。
2、创建蓝墨云班课。
3、准备素材，并上传到云班课资源库。
4、制作签订贸易合同的微课视频。
5、制定任务评价表。
6、完成对学生设计的签约方案的评价。
【学生准备】
1、学生分组，将学生分为5个组，每小组4-5人左右，每组1名组长，秘书1名。
2、学生登陆蓝墨云班课，预习本任务相关的学习资源和微课视频，完成相应知识点的测试。
3、完成贸易合同签约方案的初步设计。
让学生经历知识的生成与运用过程，发展学生的自学能力和探究精神，充分体现学为主导，发挥学生的主体地位。
1、自主探究法
让学生以组内合作，组间竞争的形式完成任务，培养学生合作精神和团结进取意识，同时也加强了学生的协作学习的能力。
3、小组竞赛法
让学生归纳总结提炼知识，便于知识的掌握具有系统性，同时锻炼学生的语言表达能力和归纳总结能力。
4、归纳总结法
让学生在职业体验的模拟实践中应用知识，感受学以致用的乐趣。进一步激发学生学习的乐趣和动力。
2、实战演练法
第二部分：【课堂实施】
课堂教学
教学环节教师活动学生活动设计意图
激趣导入【情境导入】：教师首先给学生播放近期出现在新
闻中有关贸易合同签约的视频片段，介绍近年来
我国对外贸易稳步发展，欣欣向荣。
【教师引导】：引导学生作为一名国贸人员应当掌
握贸易合同签约的流程与细节，每小组的任务也
到了填制好贸易合同，即将进入贸易合同签约的
阶段，进而引出本项目的任务：
——签订国际贸易合同
学生观看视频，了
解我国近年来出口
贸易的发展情况，
记录下教师布置的
任务。
通过观看视频和图
片，激发学生对于
作为一名国贸人员
的认同和自豪感，
从而适时布置任
务，设计教学任务
和工作内容相对
接，让学生在职业
体验中内化知识，
掌握技能，体现做
中教，做中学，学
为用的教学理念。
知识储备【教师引导】：引导学生要完成贸易合同签约仪
式，需要知流程、懂礼仪、备道具。
1、知流程
教师根据各组在课前预习时设计的合同签约
仪式初步方案，找出各组在流程设计中存在的主
要问题，以帮组学生理清问题的方式讲解签约贸
易合同的一般流程。
2、懂礼仪
教师就主要在签订合同过程中所涉及的商务
礼仪（进退场礼仪、座次礼仪、握手礼仪及饮香
槟礼仪等）进行示范性讲解。
3、备道具
教师讲解签约合同的准备礼仪有哪些？提醒
学生要准备好道具，保证签约表演的顺利进行。
学生一边听课一边
分析出自己在理解
上错误，重新修订
并完善签约流程。
学生了解有关商务
礼仪
学生准备所需的各
种签约道具
学生在课前预习中
完成了初步设计签
约流程方案，使学
生带着问题听课，
并且通过老师讲
解，发现自己的问
题并改善问题，符
合结构主义理论。
帮助学生总结归
纳、理清思路，为
接下来的模拟演练
做好铺垫。