2012年 86.67 27.7% 69.38 25.5% 17.29 37.2% 52.09
2013年 105.64 21.9% 84.4 21.7% 21.24 22.7% 63.16
2014年 124.17 17.6% 92.76 9.9% 31.4 48.2% 61.36
2015年 142.19 14.51% 110.19 18.79% 32
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（1）用于生产出口产品的原材料进口享受零关税； （2）对于A、B类项目所需机械设备的进口，适用5%的
低税率； （3）对于C、D类项目所需机械设备的进口，适用10%的
关税税率； （4）对于其他领域，机械设备进口关税为15%。
（1）用于生产出口产品的原材料进口享受零关税； （2）对于A、B类项目所需机械设备的进口，适用5%的
商谈不可以用电话，必 须亲自拜访。因为与巴 基斯坦商人合作，风险 较大，一般要做成书面 的字据。 最好会讲一口流利的英 语，巴基斯坦商人乐于 砍价（40%），所以一 定要有耐心。
汇报完毕，谢谢！
（2）巴基斯坦投资部：联邦政府下属的负责投资事务的 主管部门。官网：.pk/
（3）巴基斯坦驻外领事馆：政府的国外官方代表，主要 是提供信息支持。驻中国大使馆设在北京，领事馆分别设 在上海、香港、成都。
2.3巴基斯坦进口管理制度
（一）禁止进口的商品 1、有损巴基斯坦古兰经和伊斯兰教义的任何商品 2、禁止进口以色列为原产地的商品 3、禁止从印度进口其他商品 4、暂时性禁止来自疯牛病发病地区的动物及制品（英国
、爱尔兰、比利时等等）
（二）具有限制条件的进口商品（42条） （三）对商品进口的其他管理规定（18条）
2.4巴基斯坦出口管理制度
出口鼓励制度一共有31条（主要根据《2000年出口政策 和程序法令》以及修订补充）
修复工业基础设施
设立通信城
为服装产业提供市 场营销帮助
促进园艺产品出口 促进医药产品出口
多元化经济体系，是世界第25大经济体。总体经济发展速 度较快。
经济发展战略特点：（1）发挥私营部门作用；（2）对外 援助的利用；（3）人口问题未得到重视；（4）通过计划 进行宏观调控
巴基斯坦宏观经济信息表（2009—2014）
指标年 份
２００９
ＧＤＰ（１ ０亿美元）
１６４.８４
经济增长率 （％）
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乌尔都语为国语，属于 印欧语系印度语族，主 要来源于梵语、阿拉伯 语、波斯语。但是公文 主要是英语。
主要教派是伊斯兰教派， 少数民族为印度教、基 督教、火教徒。
四省：俾路支省、普什图省 旁遮普省、信德省。
两区：联邦首都伊斯兰堡区、 联邦直辖部落地区。
巴基斯坦国体为议会制和 总体制相结合的方式。
目录
巴基斯坦的界定（地理环境、国家及 人口、政治体制）
巴基斯坦经济发展（贸易环境、投资 环境）
巴基斯坦文化价值观（宗教、节日、 禁忌）
巴基斯坦商务礼仪（谈判风格）
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一、巴基斯坦政治概况
巴基斯坦伊斯兰共和国（“清真之国”） 亚热带干旱半干旱气候、能源丰富 乌尔都语、伊斯兰教派 四省两联邦，议会制与总统制相结合
待人诚恳
禁止饮酒，不要穿黄色与黑色。 称呼姓，最好可以加上对方的 可以穿绿色、金色及鲜艳颜色。 头衔。夫人一般不出席晚宴，
“男人国”
时间观念 整洁与着装
十分不守时，慢节奏、 耐心等待，参加商务活动 ， 大多数都不会准时参加。
总体比较庄重、朴素。 正式场合还是需要穿戴整齐
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5%
0%
5%
0%—5%
税收优惠
25%
25%
（资料来源：巴基斯坦投资局）
三、巴基斯坦文化概况
巴基斯坦是个宗教 气氛极为浓重的国 家，伊斯兰教占据 绝对主导地位，被 奉为国教。多数为 逊尼派，少数为什 叶派，还有艾哈迈 迪亚教派。巴基斯 坦宪法规定：经训 是国家立法的主要 根据，总统必须是 穆斯林。
宗教
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2.7巴基斯坦税收激励措施
政策内容 政府批准
资本、利润、 红利汇回
外商投资上限
制造业领域
除了武器、炸 药、放射性物 质、证券印刷 和造币、酒类 生产无须政府
批准 允许
100%
非制造业领域
农业
基础设施
服务业
无须政府批准，但是有些需要从相关机构取得证 书
100%
允许 100%
100%
进口关税
2012—2013
2013—2014
出口额
202
204
247
进口额
323
331.5
398
差额
﹣121
﹣127.5
﹣151
巴基斯坦进口前五位商品（2014—2015年） （单位：亿美元）
排名 1 2 3 4 5
HS编码 27 84 85 15 29
2014年主要 2014年进
进口产品
口额
矿物燃料、 矿物油及其 蒸馏产品
低税率； （3）对于C、D类项目所需机械设备的进口，适用10%的
关税税率； （4）对于其他领域，机械设备进口关税为15%。
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中巴自贸协定（FTA） 2007年7月1日
第一阶段协定生效后五年内， 双方对占，各自税目总数85% 的产品按照不同程度的 降税幅度进行降税。
第二阶段，36%的产品关税将 在接下来的三年内将至零。
３．６８
１２９６．０７ １１．２７ ０
３．５１ １３０８．６３ ９．０２
７．６９ ９．２４
2.1 巴基斯坦进出口贸易概况
多年来，进口额大于出口额，贸易逆差已成惯例。近年 来，巴政府努力加速工业化，扩大出口，已与90个国家和地 区有贸易关系
巴基斯坦2011—2014年外贸情况（单位：亿美元）
2011—2012
30.58
26.82 20.16
动、植物油、 19.80 脂及其分解 品
（数据来源：联合国贸易数据库）
2011年—2015年中国—巴基斯坦双边贸易统计表 （单位：亿美元）
年度
双边贸易总额 总额 增幅
中国出口 金额 增幅
中国进口 金额 增幅
中国顺 差
2011年 67.7 ﹣2.9% 55.2 ﹣7.7% 12.6 25.3% 42.6
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二、巴基斯坦经济概况
巴基斯坦贸易环境
进出口贸易、外贸管 理机构、关税计征、 贸易习惯、进出口管
理制度
巴基斯坦投资环境
投资概况、投资政策、 税收与激励措施
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巴基斯坦经济概况
巴基斯坦属于不发达的资本主义市场经济体制的国家，农 业在该国国民经济中占主要地位。主要农作物：小麦、水 稻、小米、高粱、玉米、大麦；经济作物：棉花、甘蔗、 烟草。
伊斯兰教（97%） 少数民族（3%）
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纪念日及节日
政治性节日、地方性传统节日和宗教节日。 （1）国庆日和独立日（3月23日和8月14日） （2）真纳诞辰纪念日（12月25日和9月11日） （3）伊克巴尔纪念日（11月9日） （4）开斋节（伊斯兰教历9月） （5）古尔邦节（12月10日—12月12日） （6）阿术拉（1月1日—1月10日） （7）圣诞节（3月12日）
３.６９
人均ＧＤＰ 通胀率（％）失业率（％） （美元）
１０２４.０３ １９.２９
５.２０
２０１０ １６３.６３
１．７２ ９７２．９３１ ９．６１
５．４６
２０１１ １７６.８７
３．０７ １０２９．９０ １１．７６ ５．５５
２０１２ ２１０．７８ ３．０４ １２０２．３２ １３．３１ ５．９５
２０１３ ２３１．８８ ２０１４ ２３８．９４
159.47
机器、机械 器具及零部 件
30.61
电机、电气 27.52 设备
动、植物油、 23.13 脂及其分解 品
有机化学品 20.38
HS编码 27 84 85 29 15
2015年主要 进口产品
矿物燃料、 矿物油及其 蒸馏产品
机器、机械 器具及零部 件
电机、电气 设备
有机化学品
2015年进 口额 152.47
运费补贴
建立对非洲和中亚 增加对日本的出口 帮助出口商符ຫໍສະໝຸດ 进买房的信贷口国标准
2.5 对巴基斯坦贸易应注意的问题
交货期
产品质量标准
包装与商标
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2.6 巴基斯坦关税计征制度
海关退税制度
关税优惠制度
（1）巴基斯坦海关出口退税大约是在10%，主要集中在服 装、皮革、工程产品和金属产品
（2） 巴基斯坦主要商品关税税率为5%—35%（具体如下）
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交往礼仪
约会礼仪
一方先说：“艾萨拉玛来古姆”、另一方“瓦来古姆艾萨拉姆” 迎接远方的亲朋好友和贵宾，要献上花环。离别时互道“安拉哈菲兹” 时间观念不强，尽量不要提前到。公共场合不要给女士拍照。 不要穿背心、短衫和短裤。女士绝对不能穿裙子，不要赠送手帕。
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四、商务礼仪
伊斯兰
1.9% 78.19
（数据来源：中国海关）
1990—2010年巴基斯坦与中国进出口贸易变化情况 （单位：百万美元）
数据来源：巴基斯坦国家银行
2015年巴从中进口情况
2015年巴对中出口情况
2.2 巴基斯坦外贸管理机构
（1）巴基斯坦商务部：巴基斯坦商务部是巴基斯坦贸易 主管部门。官网：.pk./
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南亚次大陆第二大国家。 东邻印度、南临阿拉伯 海、西接伊朗、西北阿 富汗。战略意义巨大， 纽带。