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百盛案例
上海九海百盛
上海九海百盛百货业态布局
6F 5F 2-4F 1F -1F 文化用品、音像制品、大小 家电、工艺礼品、家居. 游戏广场、美食小吃； 化妆品、男女休闲装、时装、 包袋、运动用品、内衣 皮具、国际化妆品、麦当劳、 意大利休闲餐厅 银行； 平价超市
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太平洋案例 上海徐家汇太平洋
上海徐家汇太平洋百货业态布局
1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F B1
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化妆品 香水 钟表 名品 女鞋 少女流行服饰 休闲鞋 表 饰品 眼镜 少女休闲装 彩妆 护肤品 服饰 少淑服饰 餐厅 杂货内衣 补妆室 淑女套装 黄金珠宝 皮包皮件 餐厅 售后服务中心 绅士杂货 男仕内睡衣 袜子 西服 衬衫 领带 男仕精品 用品 皮 包皮件 旅行箱 男鞋 烟具用品 商务休闲服 钟表 内衣 餐厅 修改室 休闲服饰 牛仔服饰 休闲包 鞋 少男服饰 户外旅游用品 运动 服饰 保健器材 手机 相机 烹煮锅具 卫浴芳香用品 美容SPA馆&教 室 贵宾厅 电器用品 瓷器 家用寝具 PDA 翻译机 MP3 文教 童装 童鞋 育婴室 孕妇装及用品 贺卡 活动会馆 婴童家具 玩 具 婴儿用品 儿童学习用品 香烟 洋酒 冰淇淋 茶叶 寿司 巧克力 面包 蛋糕 比萨 休闲小 食
经营面积约 44,000平方米 星级酒店、百货 商场、超级巿场 密集
经营面积 28000平方米
立体交通 繁 华商业中心
地铁一号线 多家商场 超市
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专业店
代表品牌：宜家 家得宝 百安居 国美 苏宁
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专业店
选址要求
n一般包括家居建材、家电专业店、药品专业店、办公 用品专业店、玩具专业店、服饰店（Apparel Shop）等。
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天虹百货 天虹百货
p品牌特点 n集 团：中国一航 成立时间：1984年 n经营方式：中外合资 n全国分布：33家直营商场及1家特许经营商场。 n荣 誉：连续7年中国零售百强 p经营模式、理念 n模 式：“百货+超市+X n天虹商场：“便捷、一次购足、质量可靠 n天虹百货：“服务专业、时尚品牌选择性强、环境优雅” p发展状况 “深圳市信誉好商店” “中国零售百强企业” “中国连锁百强企业” “广东连锁商业最佳门店” 全国首家在线支付网上购物商城 04年销售额25亿元人民币
以速成食品、 饮料、小百 货为主
经营范围广 泛，如食品、 日用品、耐 用品
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零售业态(二)
业态对比
购物中心 客户
目标顾客以 流动顾客为 主
百货商店
中高收入人 群、客户来 源范围广
超市
大众化消费、 客户来源根 据超市规模 和定位有所 不同 开架自选、 自我服务、 平价销售、 一次结算的 售货方式 平价销售、 满足日常用 品一次性购 全
沈阳中华路新世界业态布局
新世界
6F 5F 4F 3F 2F 1F -1F
家居配饰、家居用品 运动服装、休闲服饰、童装、 牛仔服饰、女士内衣 男士正装、配饰 少淑女装、时尚手表 女士职业装、女士配饰、化妆 品 国际名品、珠宝、名表 男女皮鞋、男女手袋
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茂业
p品牌特点 n2008年5月5日，茂业国际于香港上市 n1997年3月开设了首家百货店――深圳东门店.公司在珠三角、 长三角、西南区共拥有15家百货门店.中国百货业的龙头 2005年6月，公司成功收购A股上市公司成商集团 p经营定位 n时尚生活方式缔造者 p发展状况 2008年01月2007年10月 n四川绵阳店开业; n江苏无锡清扬店正式开业;2006年06月 成商集团完成股权 分置改革;
1、商圈基本要求 2、物业基本要求
n选址多样化：多设在繁 华商业区、商店街或百货 店、购物中心内； n商圈范围不定，目标市 场多为流动顾客。主要满 足消费者对某类商品的选 择性需求
n营业面积根据主营商品 特点而定； n设有一定规模的停车场
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专业店
代表品牌：宜家
p品牌特点 n采购模式：全球化的采购模式 n产品系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家 n推广口号：生活，从家开始 p经营理念 n“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 p发展状况 n宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有6 家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳和南京。根 据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10 家。
商业业态
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零售业态 业态种类
n购物中心
n百货商店
n便利店
n仓储店

零售购物型
n专业店 n专卖店 n超市
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零售业态(一)
业态 定义
业态对比
百货商店
经营日用工业 品为主的综合 性零售商店
购物中心
多种零售店 铺、服务设 施集中在一 个建筑物内 或一个区域 内，向消费 者提供综合 性服务商业 集合体。分 市区、社区、 城郊型 5万-15万平 米为宜
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新世界 新世界
p品牌特点 n市场定位：中高档路线的 n目标顾客：高雅、时尚的中青年 n针对不同城市的消费特征而制订不同的市场策略 p经营战略 n高雅、时尚的中高收入阶层 p发展状况 n分布于全国20多个大中城市
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新世界案例 沈阳中华路新世界
以经营生活 资料为主的， 储销一体、 批量销售、 实行会员制 的商店
规模
规模大，营业 面积在5000 平方米以上
标准超 市:5001500平米;大 型综合超 市:25005000;超大 型:600010000 以食品为经 营重点，满 足食品一次 性购全
具备一定规 模,根据具体 市场和产品 特性而定
根据具体经 营的商品而 定,一般在50600平米
城市核心商圈 交通便利 城市人口：40万以上 楼高三层以上 5000-20000㎡，单层面积5000 平米左右中庭面积(包 含电梯井)至少500㎡ 单层店面积：15,000㎡以上 首层层高5m，二层以上层高4.5m； 8m×8m 双向每层4部以上，最好有两部观光电梯。 100个/10000㎡ 免租期1年左右 租赁年限10—20年
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专业店
代表品牌：百安居
p品牌特点 n先进的管理模式 雄厚的资金支持 全球化的采购网络 p经营策略 n低价采购、低成本控制、多区域运营、规模收益 p发展状况 n截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市拥有58家 商店，包括上海、北京、深圳、广州、青岛、杭州、苏州、 武汉、南京、昆明、福州、无锡、哈尔滨等。计划在2010年 在30多个城市开设100家商店。
太平洋
上海市徐汇区 衡山路932号
新世界
沈阳巿和平区中 华路88号
百盛
淮海路与陕西 南路口
徐家汇商业中 心区 高中低收入阶 层 地下一层、地 上八层 总营业面积3 万平方米
繁华商业中心中 华路商圈 中青年、中高收 入阶层 六层
淮海路商圈
中高收入阶层 六层
4层 总营业面 积1.5万平 方米 保利文化 广场 海 岸城
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购物中心
购物中心
类 型 业 态 效 用
n功能组合：集购物、 餐饮、娱乐、休闲、运 动、旅游、游乐于一体。 一些大型的购物中心甚 至包含了酒店和办公的 功能。 n黄金比例：最佳功能 比例是零售、餐饮、娱 乐为52：18：30
主力店
高端百货、大 有利影响：集客能力；品 型超市、家居、 牌效应；带动作用；广告 建材等 效应；长期租约 不利影响： 租期很长，物业的后期处 置要受限制；主力店的租 金非常低；常带有排他性 协议；与整体的磨合难度 大，需防范法律风险 知名餐饮店、 影剧院、大型 书店或游乐场 所 饰品、服饰、 化妆品等 聚客能力；租金回报远高 于主力店；在营业时间、 管理成本、经营灵活性等 方面比主力店占有优势 购物中心盈利最多的部分； 可丰富购物中心的功能； 个性品牌能聚集各类客源
次主力店 n业态组合：主力店、 次主力店、独立店。 “主力店是恒星，围绕 主力店周边运行是小行 星般的次主力店、品牌 店”。
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品牌店
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百货商店
代表品牌
新世界
天虹百货
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百货商店 选址基本要求
要 商 素 圈 建筑 物 业 要 求 面积 层高 柱距
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家居商场 选址要求
代表品牌 商圈
建筑 单层 两层，底层是自选区和家居用品 区，二层是样板间、沙发区、家 具区和一个可容纳500人的餐厅；. 标准店面积2.8万－3.5万平方米 拥有800个免费停车位的地下停车 场，面积为170平方米的儿童天地 和咖啡厅。
专业店
客户覆盖面 广
专卖店
针对特定消 费人群、经 济实力较强
便利店
附近居民
仓储店
购物方式
柜台销售和 开架销售相 结合
定价销售和 开架面售
定价销售和 开架销售
开架自选、 统一结算
开架售货、 批量作价
经营特色
卖场租赁制； 布局统一规 划，店铺独 立经营；服 务功能齐全， 集零售、餐 饮、娱乐于 一体。
卖场租赁制、 种类齐全、 高毛利
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