商业化运营工作入门介绍
一.商业化运营工作职责：
1.商业化运营经理
增值方向&广告方向
（1.负责公司产品的商业化相关运营工作
（2.制定广告位售卖方案，拓展和维护直客广告主和第三方广告源，优化线上相关数据，提升广告变现收入
（3.负责增值会员活动策划，优化会员转化漏斗，提升会员的购买率
（4.深入挖掘广告和增值会员相关数据，寻找新的广告增收点和运营增值点
（5.负责市场调研，进行竞品调研和分析，寻找商业变现的新的方向
2.商业化产品经理
增值方向：
（1.负责公司产品增值会员相关的商业化变现
（2.负责公司产品增值会员体系设计，优化会员转化漏斗，提升会员转化率
（3.挖掘新的增值点，制定有效的增值会员增收方案，配合商业化运营快速上线验证（4.编写商业化相关需求文档，协调产品技术资源，推进商业化需求的快速上线和验证
广告方向：
（1.负责公司产品流量相关的商业化变现
（2.商业化场景调研分析，挖掘新的广告场景，优化现有广告场景
（3.负责现有广告策略的优化，包括广告源的选取、缓存逻辑、聚合方案等
（4.编写商业化相关需求文档，协调产品技术资源，推进商业化需求的快速上线和验证
二.商业化产品运营工作清单
【增值方向】
（1）竞品调研&市场调研
（2）增值功能调研
（3）用户登陆率优化
（4）增值功能入口优化
（5）增值功能引导优化
（6）用户会员购买页优化
（7）会员购买支付率优化
（8）支付成功率优化
【广告方向】
（1）优质广告场景挖掘
（2）品牌广告+效果广告平台拓展
（3）广告聚合方式优化
（4）提升用户广告点击率
（5）新广告样式探索
（6）电商变现
三.日常报告
#日常数据分析粒度#
【增值变现】
（1）整体收入波动情况（近7天数据）及昨日收入波动原因分析
（2）不同支付渠道收入波动数据
（3）增值功能入口点击率情况（近7天数据）及波动原因分析
（4）不同功能入口会员购买率（近7天数据）分析
（5）不同功能入口支付失败率（近7天数据）分析
（6）不同支付渠道支付成功率分析
（7）分版本数据波动分析（如果上新版本）
（8）新上线折扣活动分析：（同时间段）变化情况及原因分析
【广告变现】
（1）总收入波动情况（近7天数据）及昨日收入波动原因分析
（2）不同广告渠道数据波动分析（收入、展示、点击率、ecpm等）
（3）不同广告位数据波动分析
（4）新上线策略效果分析：新的聚合方式；新的分成策略；新的底价策略等（5）分版本数据波动分析（如果上新版本）
（6）用户反馈分析
#日报涵盖内容#
（1）最近7日整体数据情况；
（2）波动原因分析：（涉及详细功能数据分析要齐全）
（3）今日工作清单
#周报涵盖内容#
（1）本周重点工作和策略
（2）整体数据表现
（3）分功能/广告位/广告平台数据表现
（4）数据波动原因详细分析
（5）下周重点工作和策略
四.需求上线流程：
（1）需求收集：来自调研，数据分析，用户反馈等等。
输出形式：发需求邮件给组内商业产品经理
（2）需求讨论会
拉上需求提出人和组内同学讨论可行性方案（涉及产品的部分叫上产品）输出形式：发正式需求邮件给组内群组，产品，相关技术
（3）需求评审会
输出形式：会议纪要，拉上所有相关人员讨论需求实施方向和细节
（4）需求文档输出
商业产品经理画功能流程图、原型图
输出形式：PRD需求文档
（5）UI设计：
商业PM跟进UI设计效果
（6）技术开发
商业PM跟进开发进度；
（7）功能测试
商业PM协助测试；测试环境验收
（8）功能上线
商业PM跟进线上功能使用效果
（9）上线数据运营
商业运营跟进上线后效果，分析波动原因；
五.产品广告变现知识梳理：
1.广告位置及样式（含广告位截图）
开屏位置：
插屏位置：
信息流位置：
2.目前广告源：
国内：广告通
海外：Admob/facebook
3.广告聚合逻辑：
（1）聚合平台：
（2）请求逻辑：
（3）watefall顺序：
4.广告转化路径：
5.重要广告数据列表：
（1）结算依据：
各家第三方广告平台后台数据
（2）基础参数：
MAU/DAU：月/日活跃用户
请求Request：有广告机会时客户端向广告源请求广告
填充Fill：从广告源请求到广告
展示Impression：广告显示并实际被用户看到
点击Click：用户点击广告
转化（用户行为）：用户点击广告后产生后续行为，如下载/注册/购买等收入：广告主提供收入
（3）计算参数：
Fill rate：填充/请求
CTR：点击/展示
CVR：转化/点击
ECPM（千次展示收益）：收入/展示*1000
六．产品增值变现知识梳理：
1.当前付费来源及付费功能：
（1）基础会员
包括功能特权：
（2）功能会员
包括功能特权：
（3）去广告会员
包括功能特权：
2.付费功能详解
（1）xxx（付费价值：5星）：
功能介绍：
付费价值分析：
（2）xxx：（付费价值：4星）
功能介绍：
付费价值分析：
3.增值转化漏斗：
4.增值功能相关数据
（1）用户活跃数（月活）
（2）用户账号登陆率（已登陆活跃用户/总的活跃用户）
（3）会员购买页的进入率（会员入口按钮点击人数/会员入口的展示人数）（4）每个会员入口页面的点击率（会员购买页细分数据）
（5）会员购买支付率（会员购买页确认支付人数/会员入口按钮点击人数）（6）支付成功率（完成支付的人数/会员购买页确认支付人数）。