据《 Mc Kinsey中国新兴富裕阶层消费报告》，中国富裕 家庭越来越看重生活中社交、度假、健康、娱乐的需要。 当房地产高端住宅价值越来越接近的当下，解决业主的 多元需求就越来越重要。
作为一家从1993年起步的全国性房地产企业 且缔造如清水湾等配套资源卓越的高端物业
雅居乐有丰富高端生活资源运营经验
师黑川纪章设计的郑东新区。
6家五星级酒店，42栋摩天大楼，七纬立体交通， 20栋国际甲级写字楼，30万方滨湖商业，中国 风庭院元素景观，5.6平方公里绝美湖面…国家
中部金融中枢，北龙湖金融岛呼之欲出。
超前区域 国际级规划 大师手笔 资源环伺
郑州市向国内外发出新区总体发展规划概念设计邀请函。众多专家的反复比对优选后，选定世界著名 建筑规划大师黑川纪章的设计方案，两大CBD内多座建筑也均出自世界各大设计师之手。
同样的3公里,在曼哈顿刚好能从Wall Street走到 中央公园的One57
在伦敦，从海德公园一号到金融城的Squa.4公里
陆家嘴
在上海，从万科翡翠滨江到陆家嘴金融城也正好3 公里
豪宅懂得工作与生活的距离关系 雅居乐北龙湖，可谓天赋豪宅
北龙湖新晋地王雅居乐怎么述说这份“值得”？
房地产竞争趋势演变：
1.0时代 拼房产
2.0时代 拼园林
消费者会关 注房产质量 等基础问题
消费者开始 关注社区整 体硬件提升
3.0时代 拼服务
消费者开始 关注物业等 社区软服务
4.0时代 拼资源
消费者关注 他们能获得 的生活方式
社区+产品已经不是构成购买的唯一标准 能提供业主怎样的生活（配套）就变得愈发重要
所以，龙湖金融城区域是国家籍金融封面 更是喻示城市未来营造观的战略符号区域
“地王窝”郑州金融城北龙湖板块
当仁不让跃居国际一线金贵之地 助力郑州攀升都会生活的高尚领地
本案距离郑东CBD核心3KM,金融岛CBD核心1.5KM， 位于“如意”之中，尽享两大CBD利好
ONE 57
Wall Street
形象
社会 定位
圈子
八问八答
八个行动步骤奠定雅居乐北龙湖的营销赢局
性价比值不值第一问—— 如何传递土地的独家利好
河南省会郑州： “中国之中”地缘优势 亚欧陆地枢纽
国家历史文化名城，中国中部地区重要的中心城市，是中国公 路、铁路、航空、通信兼具的综合性交通枢纽，是中国普通铁 路和高速铁路网中的“双十字”中心，中原经济区核心城市。
雅居乐提出高端生活链式解决方案 是否能成为项目高附加值之所在
建议成立“高端生活资源链式管理平台” ——雅居乐LLC中心（Luxury Link Center）
成立实体管理中心，这不光能给消费者提供看的见的信 心，同时也将分散的高端资源统一管理并可复制给雅居
乐每一个高端项目使用
在项目售楼处开辟部分，参考日本 柏叶新城成立实体管理中心，将极 大的加强消费者到达现场的信心。
国际学校、高端酒店、游艇会、高尔夫…… 雅居乐善于组织资源，提供住宅以外的高附加值生活
雅居乐解决业主多元需要 为中国高净值人士提供生活、社交、旅游、娱乐链式高端资源服务
成为他人无法与之相匹的品牌价值连带
所以，雅居乐的“另一个身份”
中国高端生活链式管理专家
当雅居乐在郑州金融城核心开发 当市场还在比拼社区和产品之时
“一带一路”亚洲互联互通的重要枢纽 辐射全球的战略区位
郑州不仅以中原经济区物流枢纽的姿态带动周边地区的发展，而且已经发挥出“虹吸效应”带动着中 西部地区形成一定的规模和特色，成为中原面向亚太辐射全球的“经济总部”。
中原枢纽 中国第四大经济区
作为中国第四大经济区，中原经济区的金融中心郑州北龙湖呼之欲出，占地1.07平方公里，年均 GDP5.5万亿，总建筑面积325万平米，已被多加金融机构总部、500强企业预定。
雅居乐北龙湖项目营销推广思考
红鹤沟通（上海）2016年11月
整个下午的多轮提报听下来，体&脑力双激荡之后，我们开门见山
雅居乐北龙湖项目的核心问题是什么？
现况：郑东新区均价2.1万元/平，CBD区域现售单价天花板约5万/平
地块：
2016年，郑州地王迭出，“面粉价大 于面包价”已是必然…
消费者愿意给出远超郑州现有最高单价，和非买 不可的理由？
堪舆读本
大V微信矩阵：
1、金融巨鳄聚首郑州龙湖，资本峰会影响几何 2、一场聚会，让郑州进入世界时 3、从地产，到金融，到资本，雅居乐的大动作
性价比值不值第二问—— 雅居乐品牌连带价值如何最大服务项目
当面对大规模开发、地王扎堆的郑东房地产市场 发展红利共享、产品力趋同
雅居乐又如何从竞争中脱颖而出且名利双收？
联合权威机构 区域价值白皮书
政府站台 CBD财智峰会
财经大咖 权威背书
社交平台全面 热炒+堪舆读本
财智峰会 权威站台
产品雅居乐搭台政府唱戏重点邀约财团商会 进一步释放郑东新区利好，双CBD的如意崛起
大咖秦朔——
第一财经传媒有限公司总经理， 《第一财经日报》总编辑， 秦朔和他的朋友圈，企业家视野与平台。
雅居乐LLC高端生活资 源管理平台的资源架构
雅居乐LLC教育管理链条 雅居乐LLC度假管理链条 雅居乐LLC健康管理链条 雅居乐LLC社交管理链条 雅居乐LLC生活管理链条
雅居乐LLC教育管理链
• 一体化国际名校入驻 • 外省市优秀教育资源嫁接 • 德泮素质教育及儿童游学（红鹤资源） • 三联书房和单向街读书会（红鹤资源）
塞勒（Richard Thaler）提出的 心理账户理论研究认为：
促成销售成功甚至跟风追捧的重要驱动是—— 值不值？！
这一因子普适于金钱消费领域。
值不值是基本问题，包括两方面，分别是做对和做好， 前者得满足基本的需求，后者是拉升溢价的保障。
土地
产品
性价比 值不值
值
不
值
附加值 保值 牌子
面子 值不值
郑州双核金融引擎 两大CBD“如意”聚合
郑东新区CBD新规划方案确定，在CBD的北部，将现在人工湖—龙湖打造为副CBD，将两者串联连接 起来，进一步完善“如意”形区域的整体形态，塑造了环形共生城市特征。
郑东新区CBD 城市地标“美”得让人醉
最贵1.1平方公里 资本密度耀闪全郑州
以“大玉米”为地标的东区CBD（中央商务区） 环形建筑群，是由两圈共60栋高层建筑群组成 的环形城市，辐射整个由世界著名建筑规划大