4、相关度（关联度） 所谓产品组合的相关度，是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分 销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所 生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都 是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用 和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合 的黏度大。
宝洁公司的成功主要通过产品组合的营销策略
❖ 产品组合的宽度，是指产品组合中包含的产品线的多少，包 含的产品线越多，就越宽；产品组合的深度，是指每条产品 线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就 越深；产品组合的关联度，是指各类产品线之间在最终用途、 生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，不同的产品组 合存在着不同的关联程度。
❖ 宝洁企业使命：生产和提供世界一流产品，美化消费者生活。
❖ 多品牌优势： ❖ 1,共享多种资源（人力,信息,生产等） ❖ 2,自我竞争,优化产品组合,提高品牌效应 ❖ 3,迎合不同细分需求,集中形象优势提高自身
竞争实力
劣势
❖ 对公司：一个品牌的失败都会影响公司形象，资源 配置可能紧张。
❖ 对竞争者：拉长战线，遍地开花，可能腹部受敌。 ❖ 对消费者：造成困惑，不知选择宝洁哪种产品好。
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤
美容用品；个人清洁用品；
口腔护理用品；妇女保健
妇女 织物
用品；婴儿护理用品；食 洗发 品；织物和家居护理用品； 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔护 婴儿 和家
理
护理 居护
食品
纸巾类产品（9大类产品）
保健 理
飘 柔
海飞 丝
潘婷
沙宣 伊卡 璐
玉 兰油 护肤 系列
SK-Ⅱ
算进入高档产品市场。它们也许被高档产品较高的增长率和
较高的利润幅度所吸引；或是为了能有机会把自己定位于完
整产品线的制造商上。
❖ (2)产品线填补
❖
产品线也可以拉长，办法是在现有产品线的范围内增加
一些产品项目。
❖ (3)产品线现代化
❖在某些情况下，产品线长度适当的，但是还必须使产品线现代化。
❖ (4)产品线特色化
产品线
❖ 产品线(Product Line) 是指一群相关的产品， 这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群， 经过相同的销售途径，或者在同一价格范围 内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能 为企业带来最大的利润。
产品线策略
❖ (1)产品线扩展
❖
1.向下扩展。
❖
2.向上扩展。在市场上定位于低档产品的公司可能会打
启示
宝洁公司的产品组合战略的成功取决于， 其公司强大实力，缜密的调研，准确的定位， 恰当的组合，与所有品牌的内在一致性。市 场是优胜劣汰的，多品牌战略让宝洁公司较 为持久的占领着市场。
2，长度（Length） 该公司产品组合的长度是指它的产品组
合中的产品品目总数。在表中，产品品目总 数是25个。我们再来看一看该公司产品线的 平均长度：平均长度等于总长度(这里是25) 除以产品线数（这里是5），所以结果为5。
3、深度（Depth） 产品组合的深度是指产品线中每一产品
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格 和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏 的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种 数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少 数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品 线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路 的先锋。
❖ (5)产品线削减
❖ 产品线经理必须定期检查产品项目，研究削减 问题。
产品组合
❖ 产品组合，通常由若干条产品线组成。产品线，是指同类产 品的系系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能 相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个 产品项目组成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开 列的每一个产品。
宝洁公司的 产品线组合
分析
12会计3班 资料搜集：张倩宁，王怡心
资料整理：叶娆，张曼 PPT制作：刘敏，陈攸涛
演讲：居健
整体构思
❖ 宝洁之介绍（宝洁公司，宝洁产品） ❖ 产品线（概念，产品线策略） ❖ 产品组合（概念，四“度”） ❖ 宝洁的产品组合（了解产品组合，四”度”
说明宝洁产品组合，优势劣势） ❖ 启示
宝洁中国
❖ 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一 家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中 国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州， 目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南 平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过九千 人，在华投资总额将近十九亿美元，年销售额超过 70亿美元。
封面 女郎
舒肤 佳香 皂
玉兰 油香 皂
激爽
护舒 宝卫 生巾
佳洁士 牙膏
佳 洁士牙 刷
丹碧 丝卫 生棉 条
帮宝 适纸 尿布
碧浪 汰渍 熊猫
品客
产品组合可以用广度、长度、 深度、相关度来说明
1 , 广度（Width） 产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5 个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿 布、纸巾。
宝洁公司
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品 公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约 四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先 品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、 飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、 SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公 司在全球大约七十个国家和地区开展业务。