宝
洁
公
司
的
产
品
组
合
分
析
组员：刘冰青王娜娜程佳佳
宋宏彭宏李义林
雷振云
宝洁公司的产品组合分析
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。

1：产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。

由表可以看出，宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品
2、长度
该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。

在表中，产品品目总数是19个。

我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数（这里是6），所以结果为3。

3、深度
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。

例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。

通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。

4、关联度
产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。

在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

P&G企业使命
生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。

作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

2：产品组合的内在一致性
潘婷——维他命原
海飞丝——专业去头屑
⏹Safeguard——除菌
⏹得宝纸巾——特殊的柔韧素
⏹汰渍——软硬水全能，去污力强
⏹佳洁士——不磨损牙齿
⏹每年近20,000项专利
⏹核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力
⏹共同目标市场：家庭主妇及单身人士
宝洁是个女性化的家族品牌
⏹她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面
容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。

总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。

3：更多依靠技术优势、营销优势
而非价格优势
⏹只需要有利润的顾客
⏹放弃了广大的中国农村市场
⏹纸巾
⏹纸尿片
4：多品牌策略的优势
公司管理的角度
共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率
自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上
降低经营风险，东边不亮西方亮
从市场竞争的角度
迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升
多品牌使得在营销渠道中的地位更高
从吸引消费者的角度
日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的
各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度
5：降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。

降低单一品牌的经营风险。

⏹自己左手与右手搏击，无论哪一方取得优势都是宝洁的整体优势。

洗发水的定位——人性化
⏹飘柔（Rejoice）——柔（质地）
⏹潘婷（Pantene）——养（营养）
⏹海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）
⏹沙宣（Sassoon）——型（时髦）
⏹润妍（Ascend）——黑（东方
6：加强内部竞争，促进良性循环
⏹加强竞争，提高效率，优化资源配置
⏹使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的内部竞争环境
开发新产品，延长品牌生命
⏹使产品进入衰退期时，其品牌寿命得以及时延长。

通过推出新配方、开发新用途、
以及增加新特性
洗护发产品已经进
入成熟期，竞争者
众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要
7：新产品开发成本高
公司必须要有一定
的实力
永不松懈的品牌沟通
⏹波浪式传播战役
⏹知名度
⏹美誉度
⏹忠诚度
8：多品牌策略的前提
⏹相当的实力
⏹慎密的调研
⏹准确的定位
⏹恰当的组合
⏹内在的一致。