而言，位居中国百强连锁百货企业第4位。
沃尔玛发展历程
1950年 山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。 1962年 沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商
店。 1972年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999年)翻了4900倍。 1988年3月 在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场（Super Center）。 1993年 在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额
沃尔玛企业战略管理
一、企业概述 二、战略分析 三、战略选择 四、战略制定 五、战略的实施与控制 六、价值与启示
公司概述
沃尔玛百货有限公司（Wal-Mart Stores, Inc.）是 一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大 的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色 州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员 最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强
。
外部因素评价矩阵（EFE）
关键外部因素
权重
机会
1.拓展 国外市场，带 0.16 来机会
2.人民生活水平的提高 0.12 ，购买力增强。
3.对现有大型超市战略 0.13 坚持。
4.规模经营，低价战略 0.12 创造更多机会
5.电子商务的蓬勃发展 0.18 带来机会
评分
4 3 4 4 3
权重平分
0.64 0.36 0.52 0.48 0.54
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会为更多经营者和消费者提供 更多的保证。 （2）经济因素 （E） 中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工业化经济时期 ，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的收入分配将会 更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄 减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力会有很大的提高。 (3)社会-人文因素 （S） 社会文化因素中，品牌的影响力也是非常巨大的。在品牌消费时代，品牌可以赋予消 费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有 亲和力，消费者使用起来才会更放心。 （4）技术因素 （T） 在商品经济社会里，市场是动态的，科学技术是不断发展的，不断创新，沃尔玛有着 与时俱进的思想理念，产品更新换代快，让消费者永远能够到所需所想。
战略分析
企业外部环境分析： 宏观环境（PEST） 行业环境分析（五力模型分析） 主要竞争对手分析 外部因素评价矩阵（EFE）
企业内部环境分析： 企业资源分析
企业能力分析 企业核心竞争力分析
内部因素评价矩阵（IFE）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业外部环境分析
宏观环境（PEST）
（1）政治—法律因素 （P） 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，沃尔玛的经营环境也在不断得到改善。
行业环境分析（波特五力模型分析）
供应商是零售企业的产品来源。沃尔 玛总部可以对世界上每一个沃尔玛分 店的供应商进行监控和管理。，沃尔 玛还向供应商提供零售链管理信息系
统。
行业新加 入者威胁
供应商讨价还 价的能力
现在竞争者 之间的竞争 程度
很多企业还会扩大产品领域发展 成为综合性大卖场，这些企业就 是零售业，也就是沃尔玛的潜在
（一） 有形的资源
1.财务资源
2.组织结构
外部因素评价矩阵（EFE）
关键外部因素 权重
威胁
国际整体经济形势不 0.04
容乐观。
国际化战略可能遇上 0.08
政治上的风险。
多种消费品的成本趋 向下降，出现恶性竞 争。
沃尔玛在零售业的领 头羊地位使其成为所 有竞争对手的赶超目 标。
总结
0.05 0.02 1
评分
3 3 2 2
权重平分
0.12 0.24 0.10 0.04
3.04
主要竞争对手分析
家乐福
家乐福集团成立于1959年, 家乐福集团由付立叶和 德福雷家族创建，它是世界第二大国际化零售连锁 集团，仅次于美国的沃尔马特。虽然在全球市场的 规模远远不及沃尔玛，家乐福中国却在扩张和盈利 能力上取得了领先地位。
沃尔玛与家乐福竞争差异的分析
企业内部环境分析
企业资源分析：
的27．6%。 2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司（Seiyu Ltd.）实施10亿美元援助计划，增
持西友股份到56.56%。原沃尔玛全球高级副总裁兼首席运营官的埃德·克罗兹基于12月 15日接任西友公司CEO。 2006年 8月28日深圳配送中心由蛇口搬迁至龙岗区坪山镇，第一期使用面积比现原配送 中心的面积增加一倍。 2008年10月22日，沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开，会议邀请了超过900名 的官员和供应商代表，探讨全球变暖条件下的节能减排、减少包装的环保新举措。 2010年11月19日，沃尔玛中国旗下品牌山姆会员商店在中国推出网上购物服务。山姆 网上购物还处于测试阶段，上线的版本也仅限于深圳站。成功收购好又多商业发展有 限公司，沃尔玛总共耗资约10亿美元，将好又多101家门店全数纳入靡下。 2012年4月，推出了一种名为“现金支付”（PaywithCash）的新功能。允许用户在线下 单购买商品，然后在附近的沃尔玛实体零售店进行支付。
企业中居首。
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃 尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛在中国经营多种 业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等， 截至2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市 的140个城市开设了370家商场，2012年，沃尔玛在中 国实现销售额580亿元，比上一年增长3.6%，以销售额
竞争者。
购买上讨 价还价的
能力
传统的面对面提供销售服务的方式 面对着网上销售、邮政销售等新兴 的远程销售服务方式的挑战，所以 说这也可能成为零售卖场的替代品
。
替代产品 的威胁
沃尔玛是以“天天平价”为主的公司 ，但是要做到“天天平价”，就必须 要做到天天低成本，不是要求供应商 给你最低的价钱，而是跟他们长期的 合作如何降低成本，如何可以提高商 品的性价比，如何可以让顾客买的更 便宜，这是沃尔玛以顾客为主的理念