人际沟通风格测试
请回答以下 A 、B 两套题 .如果左边的描述更接近你实际情况 ,请给自己 5 分以下；如果接近 右边的描述 ,请给自己 6 分以上.请如实回答 ,以保证对你自己有更加准确的认识。

答完每套题后， 将分数相加，得出该套题的总分。

总分：
A 套题
1． 面对风险、决定、或变化反应迟缓谨慎 12345678910 面对风险、决定或变化反应迅速从容 2． 与大伙一起讨论时不常主动发言 12345678910 与大伙一起讨论时经常主动发言 3．
强调要点时不常使用手势及音调的变化 12345678910
强调要点时经常使用手势及音调的变化 4．
表达时经常使用较委婉的说法，
表达时经常使用强调式的语言，如： “就是
如：“根据我的记录 ⋯”“你可能认为 ⋯” 12345678910 如此 ⋯ .”“你应该知道 ⋯ ..” 5．
通过阐述细节内容强调要点 12345678910 通过自信的语调和坚定的体态强调要点 6． 提问用来检验理解、寻求支持或更多信息 12345678910 提问用来增强语言气势、强调要点或提出异议 7． 不爱发表意见 12345678910 愿意了表意见 8．
耐心、愿意与人合作 12345678910 性急，喜欢竞争 9．
与人交往讲究礼节、相互配合 12345678910
喜欢挑战，控制局面
10
．如果就没什么大不了的事意见有分歧，
意见分歧时，愿意坚持自己的观点并要辩论出
很可能附和他人的观点 12345678910 究竟
11
．含蓄，节制 12345678910 坚定，咄咄逼人
12
．与人初次见面时目光间断性注视对方 12345678910 与人初次见面时目光长久注视对方 13
．握手时较轻 12345678910
紧紧握手
总分：
B 套题
1．
戒备 12345678910 坦率
2． 感情不外露；只在需要别人知道时表露 12345678910 无拘无束地表露、分享感情 3． 多数时依据事实、证据做出决定 12345678910 多数时根据感觉做出决定 4． 就事论事，不跑题 12345678910 谈话时不爱专注于一个话题 5． 讲究正规 12345678910 轻松、热情 6．
喜欢干事 12345678910 喜欢交友
7．
讲话或倾听时表情严肃 12345678910 讲话或倾听时表情丰富 8． 表达感受时不太给非语言的反馈 12345678910
表达感受时愿意给非语言的反馈
9．喜欢听现实状况、亲身经历和事实
12345678910
喜欢听梦想、远见和概括性信息
10．对人和事应对方法较单一
12345678910
对别人占用自己的时间灵活应对
11．在工作或社交场合需要时间去适应
12345678910
在工作或社交场合中适应快
12．按计划行事
12345678910
做事随意
13．避免身体接触12345678910主动做出身体接触
分别得出两套题的总分后，请在下图中确定你的位置
130
0 65 130
在横轴上标出与A 套题的总分相对应的位置作为A 点；在纵
轴上标出与B 套题的总分相对应的位置作为B点；两条直线
相交的位置，反映你比较自然的人际风格倾向。

130
95
人际沟通风格倾向分析方法
、人际沟通风格倾向
图一:
理性
感性
随和型（无尾熊） 亲切、稳
定、不慌不忙、 大局为重、和为贵
表现型（孔雀 ） 热情、
冲动、愉快、幽默、 善言辞、鼓动气氛
间接
精确、慎重、依制度、清高 锐利、勇敢、果断、咄咄逼人、 埋头苦干、引经据典
注重事实、适应压力
分析型（猫头鹰） 支配型 （老虎）
直接
0 35 65 35 130
95
注: 两线相交的位置如果落在红色方框内,说明你人际风格在倾向于一种类型的同时兼容了其他三种沟通风格,相交位置越是接近原点,越说明你的沟通风格单一倾向性越小,四种风格的兼容性越大,是一位人际交往与沟通的成功人士.
二、不同人际沟通风格倾向的特点
、对不同风格的人应采取的沟通方式
1．与支配型的人沟通战略、目标、行动计划、进程、解决办法之类的话题更容易引起他谈话兴趣对他们讲话时要直截了当，坚定果断，但要表示出对他们的尊重沟通时注重效率与业绩成果2．与表现型的人沟通对表现者给予关注及兴趣对他们的积极表现要多加赞赏对他们讲话时要认真倾听，在打断前对他们的好的说法加以肯定
3．与随和型的人沟通与他们沟通时，力求创造友善的环境氛围，减少他们的戒心亲情、友情方面的话题对他们有吸引力讲话时要面带微笑，和蔼可亲
鼓励他们多发表看法
4．与分析型的人沟通他们喜欢书面沟通，并配以事实、数据、图表、符号、附件说明等沟通前最好给他们准备的时间，他们不喜欢仓促行事对他们要讲明事情的“理由”。