总结过去之0%
宜信
车辆评估价值的90%
借款期限
友融
借款期限最长不超过3个月。 双方协商后可以展期续借， 展期最多一次，期限不超过 一个月，且月综合费率不低 于4%
宜信
30天起，30天为1期，到期后可展 期，1期为30天（最多展6期）
月综合费率及还款方式
友融
期限1个月4% 期限2个月3.5% 期限3个月3% 一次性扣除综合费用，到期 还本
2.
由于车贷产品特点故需大量展业，
而传统展业方式（如车卡、不干胶、 条幅、单页等）正逐渐被环保部门 和城管部门重视起来
3.
P2P 被国家重视起来，未来可能要
受到监管和控制，行业或面临洗牌
细节决定成败
现在我们来注意一下细节，看一下宜信和宜 车贷的业绩到底怎么样
客观数据说明一切
以2014年11月为例 宜信郑州分中心放款量为188,742,228元 其中，宜车贷为146,502,960元，占比78% 宜车贷新增为22,307,700元，占比12% 宜车贷展期为124,195,260元，占比66% 宜车贷新增和展期的占宜车贷的比例分别为 15% 85%
宜信
3.5% 4%（不押车） 每月100月停车费 一次性扣除综合费用，到期还本
操作流程
友融
操作流程
客户经理找 到客户
宜信
客户开车至营业部（营 业一部14楼营业二部12 楼）到客户经理处录咨 询 客户经理带客户 至客服部（ 19 楼） 用身份证进件 评估师下楼 对车辆进行 评 估 （ 10 分 钟）
申请材料
友融
1、身份证、户口本； 2、机动车登记证； 3、车辆行驶证； 4、两把车钥匙； 5、交强险保单（原件）； 6、商业险保单（原件）； 7、购车发票和购置税发票； 8、海关进口证明和商检证明 （进口车）。
宜信
1、身份证； 2、车辆行驶证； 3、机动车登记证； 4、购车发票（可选）； 5、银行卡（工商、农业、建设、招 商）开户名为申请人； 6、一把车钥匙； 7、交强险保单（原件）。
客户提供银行 卡，签合同， 交 停 车 费 100 元
车贷部成员 带客户办理 抵押手续
车贷部成员 将抵押车辆 开至停车场
放款
刨根问底，坚决发扬打破砂锅精神
其实宜信宜车贷还有一记重拳，叫做 宜车贷•GPS类 其实就是不押车，至于不押车的情 况，请点击：我是不押车产品大纲哦~~
四元素客观分析
对比过后，稍事休息。
宜信的核心价值观
宜人宜己
以 人 为 本
普 惠 金 融 财 富
一个目标
管 理
共 享 价 值
两大支柱
诚信
专业
创新
三块基石
宜信普惠
宜信线下的借款信息咨询服务机构
宜信财富
宜信线下的理财信息咨询服务机构
宜人贷
宜信线上的借款信息咨询服务平台
宜农贷
宜信针对农村贫困妇女发起的公益性 小额信用借款助农项目
宜车贷 宜信的汽车抵押借款咨询服务平台，是由 P2P借款服务平台宜信推出的车辆抵押借款业 务。车主以自有车辆所有权作为抵押申请资 金支持，分为移交类（押车）和GPS类（不 押车）。宜车贷为有短期资金周转或融资需 求的个人提供了便利、快捷的借款渠道。
劣势： 1.
同行业其他公司车贷产品已经趋于成熟，知名度高，而我们则需 1. 要从零开始
2.
3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
手续复杂，客户需要准备资料多，比如“购车发票和购车完税证
明”可任选其一作为可选项 费率较高，没有竞争优势 放款额度低 借款周期短，主要体现在最多只可展1期且最多为1个月 流程过于复杂，影响放款时间 只有“押车”类，产品单一化 业务提成低于同行业其他公司很多 ( 宜信公司为新车 1.96% 展期 1.4%)，打击客户经理积极性，从而影响进件数量质量和宣传力度 我们的人力资源储备不充足，并且没有车贷进件经验
需提供材料 身份证、车辆行驶证、车辆登记证、购车发票（选）、银行卡、 一把车钥匙、交强险原件
普惠金融总 部（北京） 进行电话核 实（面审后 10分钟）
客户在信审部 （ 19 楼 ） 进 行 面审（填表、 录像、提问）
带着客户资料去 客服部（19楼） 前台进行扫描进 件
评估师使用ipad上传 车 辆 评 估 资 料（ 期 间 客 户 经 理 查询 车 辆违章记录）
友融车贷产品分析
（个人观点，仅供参考）
郑州分公司
姜星晨
友融的车贷产品是为了促进公司业务的发展，扩 大信贷部客户经理开拓市场的范围，给具有短期借
款需求并愿意用自有车辆进行抵押借款的人群提供
高质量的借款服务。于2014年末开始运行，是友融 在集团成立1周年后的创新产品。
想知道我们的产品怎么样？
找个对手比一下吧！
伸出拳头来，比比一二三
接下来让我们详细地与对手比一下
目标客户及申请资格
友融
1、业务发生地的全款私家车； 2、中国（不含港澳台）公民， 22-55周岁； 3、申请车辆不能有其他贷款及 抵押情况； 4、申请车辆不存在未处理的交 通事故； 5、申请车辆不存在其他纠纷。
宜信
1、豫A、B、C牌照5年以下7座及以 下全款私家车； 2、申请人须是车主，中国（不含港 澳台）公民，18-60周岁； 3、申请人非政府、公安、司法系统 人员(不含林业局等事业单位)； 4、申请车辆不存在未处理的罚单及 交通事故； 5、申请车辆需通过年检和环保检查； 6、申请车辆不存在其他纠纷。
让我来分析一下
友融车贷产品SWOT分析
优势： 1、产品新颖，可变通性高 2、信审、风控严格，操作风险小 3、没有“不押车”产品，便于操作和管理 机会： 1. 当前国内金融市场前景很好，客户 群体有保障 2. 国家在政策上鼓励和支持 P2P 的发 展 3. 用车辆作为抵押贷款操作简单，申 请门槛低 威胁： 竞争非常激烈，整个行业蛋糕已经 被瓜分得所剩无几
客观数据说明一切
宜房贷 1% 新 新薪 薪 宜楼 助业 助业宜 贷 贷 贷 楼贷 3% 1% 0% 1%
宜信郑州分中心11月业绩
精英贷 12%
循环贷 4% 宜车贷新车 12%
宜车贷展期 66%
是时候进行总结了
刚刚的图表可以看出，宜信的主要业务就是 宜车贷和精英贷，而宜车贷里面占大多数 的是宜车贷展期。 展期能有如此大的业务量和宜车贷借款期 限和展期政策是密不可分的。 我认为此项应该注意
有对比才有差距，有竞争才有动力
我们找到的对手 就是
宜信——宜车贷
知己知彼，百战不殆
首先让我们来了解一下宜信公司
宜信公司创建于2006年，总部位于北京，是一 家集普惠金融与财富管理咨询服务机构。宜信 从国外引进了先进的信用管理理念，结合中国 的社会信用状况，推出了个人对个人（又称P2P） 的信用借款服务平台，宜信作为平台管理者为 平台两端的客户提供全程的信用管理服务。通 过这一平台，具有理财需求的客户可以将手中 的富余资金出借给信用良好但缺少资金的工薪 阶层、大学生、微小企业主，同时通过利息收 入还可以为理财客户带来较高的稳定收益。