2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章　战略选择知识点：发展战略--密集型战略（IntensiveStrategy）● 详细描述：密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。

（“产品—市场战略组合”矩阵）（安索夫矩阵，1975年提出）市场渗透战略【战略描述】现有产品 — 现有市场强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。

目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

● 扩大市场份额：适合于整体正在成长的市场。

● 开发小众市场：适合于实力弱小的企业。

● 保持市场份额：适合于衰退的市场。

市场渗透战略——【适用条件】此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

（1）整个市场正在增长，渗透相对容易。

向停滞或衰退的市场渗透会难得多。

（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。

（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

市场渗透战略——【例】商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。

因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。

市场开发战略【战略描述】现有产品—新市场其他区域市场＋消费者细分市场原因：● 企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

● 市场开发往往与产品开发结合在一起。

● 现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

市场开发战略——【适用条件】（1）存在未开发或未饱和的市场；（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；（3）企业在现有经营领域十分成功；（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；（5）企业存在过剩的生产能力；（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

市场开发战略——【例子】一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方如东京、巴黎等地开设主题公园，成为旅游热点。

为继续打入新市场，最近决定在中国的上海市再建一家主题公园。

产品开发战略【战略描述】 新产品 — 现有市场拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

原因：● 充分利用企业对市场的了解；● 保持相对于竞争对手的领先地位；● 从现有产品组合的不足中寻求新的机会；● 使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。

产品开发战略 —— 【适用条件】（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；（4）企业具有较强的研究和开发能力；、（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

产品开发战略 —— 【例子】一家以创新为中心的粮食产品公司。

为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。

公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括：　（1）方便型（2）保健型（3）饮料型（4）糕点型例题：1.在企业成长矩阵中，现有产品与新的市场构成的战略称为（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略正确答案：B解析：在企业成长矩阵中，现有产品和新的产品、现有的市场和新的市场有四种组合，其中，现有产品与新的市场构成的战略称为市场开发战略。

2.甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。

其洗发水品牌市场占有率达到25%。

为进一步提高产品销量，该公司针对消费者对价格的敏感性，采用买赠的措施，力争销量有所突破。

此种战略属于（）。

A.市场渗透战略B.产品开发战略C.市场开发战略D.成本领先战略正确答案：A解析：市场渗透战略的本质是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

3.在某一品牌婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取战略的是（）。

A.市场渗透战略B.产品开发战略C.市场开发战略D.多元化战略正确答案：C解析：“成人同样适用”这句话表明该品牌将原来适用于婴幼儿市场的产品转向成人市场，产品未变，但面向一个新的市场，因此属于市场开发战略。

4.某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。

从密集型战略来看，这种营销措施属于（）。

(2013年）A.产品开发战略B.市场开发战略C.市场渗透战略D.市场营销战略正确答案：C解析：密集型战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

5.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是（)A.甲公司发现戊国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足B.乙公司在现有产业中经营多年，竞争优势明显，但该产业属于夕阳产业C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本正确答案：A解析：选项A适合采用市场开发战略，进军戊囯市场。

选项B适宜采用相关（同心）多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有.产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项I〕适宜采用稳定战略。

6.下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是（）。

A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程B.乙IT企业开发最新一代平板电脑C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场D.丁钢铁企业进军房地产行业正确答案：C解析：选项A属于市场渗透战略一现有产品和现有市场；选项B属于产品开发战略一新产品和现有市场；选项C属于市场开发战略一现有产品和新市场；选项D属于多元化战略一新产品和新市场。

7.在缓慢增长的早餐食品市场上许多占有统治地位的公司转向别处谋求增长时，甲早餐食品公司并不甘心承认早餐食品行业可能已经成熟老化，而是通过促销创新，不断向现有产品范畴中输人新的活力，其收益相当可观。

在2014年之前的5年中，甲公司早餐食品创下了几乎两位数字的年增长率记录，而同一时间内竞争对手的市场份额却下降了。

甲早餐食品公司采用的发展战略属于（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.差异化战略正确答案：A解析：市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

甲早餐食品公司通过促销创新，提高现有产品在现有市场的增长率属于市场渗透战略。

8.甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势^甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。

甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略正确答案：B,C解析：甲公司在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展时，面对的是原来的客户，推出不同的服务，因此属于产品开发。

向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展时，是由原来的大型设施设备客户向矿山、筑路客户转换，因此属于市场开发。

9.以下属于密集型战略的有（）。

A.纳爱斯牙膏广告宣传应早餐、午餐、晚餐后都刷牙B.潘婷洗发水开发推出防脱发系列C.某国内火锅店将分店开到美国D.二元兼并二鹿正确答案：A,B,C解析：选项A是市场渗透战略中刺激消费者的潜在需求；选项B是根据客户需要改进产品用途，属于产品开发战略；选项C是发掘潜在客户，属于市场开发战略；选项D是横向一体化战略。

10.下列情形中，适用于产品开发战略的有（）。

A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度B.企业存在过剩的生产能力C.企业所在产业正处于高速增长阶段D.主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品正确答案：A,C,D解析：产品开发战略适用于以下几种情况：(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；（2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；（3)企业所在产业正处于高速增长阶段；（4)企业具有较强的研究和开发能力；（5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

选项B属于市场开发战略的适用情形。

11.下列情形中，适用于市场开发战略的有（）。

A.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业C.企业在现有经营领域十分成功D.企业存在过剩的生产能力正确答案：A,C,D解析：市场开发战略主要适用于以下几种情况：（1)存在未开发或未饱和的市场；（2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；（3)企业在现有经营领域十分成功；(4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；（5)企业存在过剩的生产能力；（6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

选项B属于产品开发战略的适用情形。

12.企业采用产品开发战略的动因有（）。

A.充分利用企业对市场的了解B.使企业能继续在现有市场中保持安全的地位C.现有市场或细分市场已经饱和D.保持相对于竞争对手的领先地位正确答案：A,B,D解析：企业采用产品开发战略的动因有：(1)充分利用企业对市场的了解；(2)保持相对于竞争对手的领先地位；（3)从现有产品组合的不足中寻求新的机会；（4)使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。

选项C属于市场开发战略的动因。