市场分析报告
一、陕西关中、陕南市场分析
（一）陕西煤炭资源概况及矿区划分情况
1、陕西关中、陕南煤炭资源状况：陕西预测煤炭资源总量为4143亿吨，仅次于新疆、内蒙和山西，居全国第四位。
按照地质时代及地域分布情况，陕西省主要煤炭资源可分为五大煤田，即陕北侏罗纪煤田、陕北石炭二叠纪煤田，陕北石炭三叠纪煤田、渭北石炭二叠纪煤田和黄陇侏罗纪煤田。
而关中和陕南市场只有渭北石炭二叠纪煤田和黄陇侏罗纪煤田两大煤田。
渭北石炭二叠纪煤田：主要分布在韩城、合阳、澄县、蒲城、白水、铜川等区域；可采煤层在2～6层，可采厚度7.98～30.58m；煤炭资源储量489亿吨，约占全省煤炭资源总量的11.8%；主要煤种是瘦煤、贫煤及少量焦煤；主要作为动力用煤、炼焦用煤。
黄陇侏罗纪煤田：主要分布在黄陵、铜川、耀县、旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、麟游、千阳、陇县、凤翔等区域；开采煤层仅1#、3#煤层可采（1#煤厚0～2.93m、3#煤厚0～1.73m）；煤炭资源量约230.5亿吨，约占全省煤炭资源总量的5.6%；探明储量约139.2亿吨，已利用45.9亿吨，尚未利用93.3亿吨；主要煤种分为长焰煤、弱粘煤及少量气煤；可作为良好的动力用煤和气化用煤。
2、矿区划分情况（按照规划划分）
（1）渭北石炭二叠纪煤田
划分为铜川矿区、蒲白矿区、澄合矿区、韩城矿区4个矿区。
（2）黄陇侏罗纪煤田
划分为黄陵矿区、焦坪矿区、旬耀矿区、彬长矿区4个矿区和永陇勘查区。
3、资源勘查及开发情况
（1）渭北石炭二叠纪煤田
渭北石炭二叠纪煤田开发程度较高，陕西省四大矿务局（铜川矿务局、蒲白矿务局、澄合矿务局、韩城矿务局）均在此煤田生产建设，该煤田基本没有空白资源可开发。
其中铜川矿务局共有8个生产矿井；澄合矿务局共有9个生产矿井，在建矿井2个，规划矿井4个；蒲白矿务局共有5个生产矿井，规划矿井3个；韩城矿务局共有3个生产矿井，规划矿井4个。
（2）黄陇侏罗纪煤田
黄陵矿区、彬长矿区勘查程度大多达到精查，开发程度也较高；焦坪矿区勘查程度大多达到详查；旬耀矿区勘查程度只达到普查；永陇矿区勘查程度达到精查、详查、预测的都有，该矿区大部分位于宝鸡境内，目前为开发投资热点区域。
（二）市场现状
国内煤炭市场维持供需过剩态势，重点冶金煤价格继续整体下滑，精煤市场在下行通道中运行，原混煤价格也继续下跌。
煤炭市场继续弱势运行，炼焦煤供需过剩态势不会改变，炼焦煤市场依旧脆弱；动力煤市场价格仍持续走低。
而陕西关中、陕南市场主要是动力煤和炼焦煤，因此这极大地影响了该煤炭市场。
陕煤化工集团作为陕西最大的煤炭生产商，今年一季度的效益直线下降，除了陕北矿业公司盈利外，其他单位全部出现亏损，其中澄合矿务局一季度亏损6000万，彬长集团亏损1000万。
主要是因为煤炭价格的不断下跌，因此他们主要从减小成本开始着手，首先就是对人工成本的减少，今年开始，对陕煤化员工
工资已经两次进行下调，第一次下调为2013年的20%，第二次下调为2013年的60%；其次在煤矿设备成本上的投资减少，表现很明显的就是，在过去招标煤矿设备上，采用公开招标，中标结果需要依据商务部分和技术部分综合打分来确定，而现在采用邀请招标，商务部分占绝对比例，意思就是价格最低方中标；2014年一季度，这几大矿务局总共招标3次，澄合矿务局的山阳煤矿招标的
ZY5500/17/38型液压支架，最终中标单价为9300元/吨。
（三）竞争对手情况
在渭北、黄陇市场，我们主要竞争对手为郑煤机、平煤机、山西平阳重工、林州重机，我公司劣势在于“一低一零一高”即品牌知名度低、市场占有率零、价格高，上述四家公司占有渭北、黄陇市场九成以上。
郑煤机市场主要分布在黄陵矿业公司、蒲白矿务局、彬长集团，平煤机市场主要分布在韩城矿务局、澄合矿务局、黄陵矿业公司、蒲白矿务局、彬长集团，林州重机市场主要分布在澄合矿务局、蒲白矿务局。
（四）前景分析
就目前这个形势，针对陕煤市场，陕煤化工集团已经在整机和维修上有了自己的生产能力，西安重装铜川煤矿机械有限公司在2013年5月已经正式开始生产液压支架整机，另外现在各大矿务局都建有自己的维修中心，在未来1-2
年内将可以覆盖整个陕西市场，因此，若我公司在生产成本上不能进行优化，那我们公司在该市场仍然会步履维艰。
另外，永陇矿区目前为开发投资热点区域，该矿区大部分位于宝鸡境内，目前主要有皖北煤电、徐矿集团、陕西永陇能源建设有限公司、陕西能源集团有限公司在开发该区域，这些单位在该区域的整机市场还没有定性，而且维修能力仍处于较弱阶段，因此这可以作为我公司攻克的主要区域。
二、甘肃市场分析
（一）甘肃煤炭资源概况及矿区划分情况
资源情况：甘肃省煤炭资源比较丰富，主要含煤的地层为上古生界的上石生界的上石炭统和中生界的中侏罗统。
主要煤田分布于本省的东部和中部。
目前，甘肃省探明煤炭储量1487亿吨，居全国第六位。
供需情况：全省目前在产矿井共182座，10年产能合计4636万吨；煤炭供应略小于求。
省际调度呈东部调出、河西走廊五市是省内主要调入区、全省总体净调入的态势。
竞争情况：甘肃省现已开发的煤炭资源集中在中东部的平凉华亭、白银、兰州三地，正在开发的庆阳地区是未来十年的主要增长地。
目前甘肃省内主要的大型煤炭集团包括：华亭煤业集团、靖远煤业集团和窑街煤电集团，储量方面未来主导者为华能集团和甘肃能源集团。
华亭矿区：位于平凉地区，即分布于陕甘宁盆地的西南边缘。
成煤时代为中侏罗纪，地质储量33.74亿吨，地质条件较好，瓦斯含量低，煤层平均厚度32.65米，煤质只要为动力。
气化煤（亚洲最好的出口气化煤）。
靖远矿区：位于甘肃省中东地区。
成煤时代为中侏罗纪早期，地质储量11亿吨，主要由王家山、红会、宝积山三个井田组成，平均厚度30.67米，含煤系数26%煤质只要为动力煤。
窑街矿区：位于甘肃省中部。
成煤时代为中侏罗纪，地质储量5.25亿吨，地质条件复杂，尤其是二氧化碳突出属于国内罕见煤质主要为动力煤，气化煤。
庆阳矿区：庆阳市七县一区1.98完平方公里的面积内，有2360吨亿的煤炭和13588亿立方米的煤层气资源预测储量，煤炭资源预计占到全省94%以上，而煤层埋深小于1000米的D级煤炭预测储量高达190亿吨。
煤种为低灰。
中硫。
中高热值的低变质长焰煤，平均发热量为5300卡/千克，属于优质的动力用煤。
（二）市场现状
由于整体产能过剩，需求持续下降，煤炭市场长期处于低迷，导致煤炭市场价格持续走低，这也对甘肃煤炭市场造成了比较严重影响。
然而，考虑到陇煤外送并无价格优势，陇东煤炭基地采取建设坑口电厂，实现煤炭就地转化的能源输出方式，而且在2013年上半年已经投产了甘肃中东部地区建设的火电装机容量为1040万千瓦，主要消化庆阳、平凉矿区的煤。
因此甘肃生内煤炭市场的供需影响很小，而且通过电力输出，对内地煤炭市场将会产生一定的间接影响。
甘肃市场整个液压支架设备价格目前处于一个很低的状态，而且距离较远，运输成本较高。
但是除了窑街煤电集团的付款能力较差外，靖远煤业集团和华亭煤业集团的付款能力还可以。
（三）竞争对手
在甘肃市场，我们的主要竞争对手为郑煤机、平煤机、山西平阳重工、甘肃容和集团、林州重机。
（四）前景分析
针对整个甘肃市场，目前主要有三大市场，另外还有一个正大规模开发的庆阳地区，煤炭产量在未来几年肯定会极大增加，而且基于甘肃省采取的“煤炭就地转化”的能源输出方式，通过电力电力输出，来减小对煤炭供需的影响，另外西部大开发的政策下，该市场将会有很大潜力。
而且该市场的维修能力较差，因此在维修和配件方面还有较大市场。
在2013年前，我公司在三大煤企每年都有合作，然而在2013年由于价格问题，出现了合作断裂。
希望公司从战略出发，考虑对该市场的投入，调整价格，争取在该市场闪耀。