情感诉求
情感诉求：是指广告制造者通过极有人情 味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩， 把产品塑造成人际或心理角色，传达商品 给人们带来的种种精神享受，给商品融进 优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加 强形象的审美性，促成受众对产品的审美 观赏与接受。
感想
1.以情感人，以情动人。简单朴实的故事， 平实中见精彩，教人过目不忘 2.无论一个产品的广告做得多么精彩动人， 如果它的广告没有不断地更新、用新的信 息去刺激消费者，那么它的辉煌大都只会 是暂时的。雕牌似乎只是过去时了......
他总知就商广广 必而道必业告告 须言如须人是是 懂之何了士现印 得 有解要代在 将 效其想商纸 心 地顾聪业上 理 影客明方的 学 响心地法推 运 他理做的销 用 们 广必术 于 告要 广 元 告 素
《 广 告 心 理 学 赛》
1106020110
来 西 季 靖
FOREWORD
亲爱的们： 曾经，你们会仅仅因为某些广告而买某些产品 吗？比如说因为它的代言人，或是它的广告语， 或是它的广告画面深深打动了你？ 我的答案是：会。曾经，我会倾向于买王力宏 版的哇哈哈纯净水，却不能肯定它是不是会比其 它的纯净水更好喝；曾经，我喜欢晨光系列的各 种文具，却只买爱好纯之风的中性笔，只因为那 句“natural story"；曾经，我爱买川岛饼干，不 是因为它很好吃，而是总觉得它的品名像日本名 词。 那么，你呢？广告它又是怎样影响着你的消费 行为呢？
画面：年轻妈妈下岗了，为找工作而四处 奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗 衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说， 雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的 衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果 而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿 的留言---“妈妈，我能帮你干活了！”年 轻妈妈的眼泪不禁随之滚落......这份母女相 依为命的亲情与产品融合，成就了一个感 人至深的婉丽的产品故事，声声童音在心 头萦绕，挥之不去，“雕牌”形象则深入 人心。
名人效应 名人，是指在社会上有较高的 知名度、对社会公众有较大影响力 的公众人物。 名人所产生的影响力即被称之 为名人效应 。
感想
1.明星广告易激发人们的注意和兴趣，减少 了广告的宣传色彩，冲淡了观众的防范心 理 2.应针对不同的产品类型，选择适合的明星 做广告。同时，明星对品牌的宣传并非起 着决定性作用，广告语、 4.你是否也想找个愿为你梳洗秀发的人生伴 侣呢？
“百年润发”
在京剧的音乐背景下，周润发广告篇给观众讲诉了一个 青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相 恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出 来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情 愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇 水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在 中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音： “青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发， 重庆奥妮！”-----把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的 山盟海誓都溶入了“100年润发”中。
总结
1.广告对产品的宣传起着重要的作用，影响 着消费者的购买倾向 2.在生活中，人们或多或少都会受到广告的 影响，例如，人们总倾向于购买在电视上 打过广告的产品 3.我们在购买东西时，应尽量避免受广告的 影响，而应注重产品本身的质量及适用性， 购买的原则---使用舒心