（2）合同价格 price
• 在国际贸易中，当事人应注意价格术语 的选用。现今使用最广泛的是FOB， CIF和CFR三种术语。
（3）支付方式 Terms of Payment
• 国际贸易中的支付，为了安全起见，往 往必须有银行介入。
• 在履行合同过程中，按照合同支付条款 规定，可采用汇付、托收、信用证、银 行保证书、分期付款、延期付款、国际 保理方式等等。
商务合同的内容
• 前言（Preamble） • 正文（Main Body） • 结尾（Final Clauses）
• 1. 前言（Preamble）：
前言即合同总则，其主要内容有：具有法 人资格的当事人的名称（字号）或姓名、 国籍、业务范围、法定住址、合同签订日 期和地点，就感兴趣问题的约因，愿意达 成协议的原则及授权范围。
• 正文是合同或协议的主体，由法律条款所 组成，明确规定当事人各方的权利、义务、 责任和风险等。由各类实质性的条款组成。
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（1）合同货物或称合同内容 Commodity description
• 这是合同的核心。起草者应该对货物名 称、质量、标准、规格、数量、交货日 期和地点在合同内写得确切无误。其中 ，质量和数量是合同的最重要条款。
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注意—— 1）合同当事人：可以超过两人，人数没 有法律限定；当事人的名称应使用全称，
以表示法律身份。
2）法定地址：应是固定的，而不是临时 的，亦不是下属分公司的。
3）签订日期：应为合同生效时间。 4）签订地点：如果合同的当事人不在同 一地点签约，亦可不必注明签字地点。
• 正文（Main Body）
（4）包装和运输标志 Packing
• 国际贸易中，绝大多数的商品需要包装 ，以利于保护、储存、保管和运输。特 别是电子仪器设备、零配件等等。在合 同中应规定包装条款和包装标志。
12. Contract for International Transportation 国际运输合同
13. Employment Contract 凭请雇员合同
14. Insurance Contract 保险合同
商务合同概述--分类
按照格式的繁简程度的不同，主要可做如下分类：
1.Contract 正式合同 2.Confirmation 确议书 2.Agreement 协议书 4. Memorandum 备忘录 5. Order 订单 6. Letter of intent 意向书
Business Contract
✓商务合同的概述（分类） ✓商பைடு நூலகம்合同的内容 ✓语言特色 ✓商务合同的翻译标准及实例
商务合同概述
• A contract is an agreement, which legally binds the parties concerned.
• 在由Steven H. Gifts编著的“Law Dictionary”中， contract被定义为 “a promise, or a set of promises, for breach of which the law gives remedy（补偿）, or the performance of the which the law in some way recognize as a duty.”
8. Contract for Different Trade Forms 多种贸易方式相结合的合同
9. Contract for Credits Loans 信贷合同
10. Contract for International Build-OperateTransfer 国际BOT 投资合同 11. Contract for International Leasing Affairs 国际租赁合同
• 合同是一种承诺，违反承诺可以得到法律救助， 在某种意义上，法律将履行该承诺看作是一种 补偿。综上可见，合同是平等主体之间设立的 确定民事权利和义务的法律协议。
商务合同概述--种类
根据当事人之间的权利和义务关系，主要可做如下分类：
• 1. Sales/ Purchase Contract • 销售或购货合同 • 2. Contract for Technology Transfer • 技术转让合同 • 3. Contract for Joint Venture/Joint Operation • 合资或合营合同 • 4. Contract for Compensation Trade • 补偿贸易合同 • 5. Contract for International Engineering Projects • 国际工程承包合同 • 6. Agency Agreement • 代理协议 • 来料加工合同 • 7. Processing Trade Contract
在合同签订和履行过程中，当事人之间往
来的信函、电子邮件、电报等也是合同的 组成部分，同样具有一定的法律效力。但 是，为了顺利、准确无误地完成合同的履 行，保护当事人各方的合法权益，所有商 业往来应以合同、协议书和确认书的订立 为前提和基础。
合同的内容
• 合 同 英 语 属 于 庄 重 文 体 （ the frozen style），是各种英语文体中正式程度最 高的一种。总体来说，这种正式性体现 在内容的专业性、语言的严谨性和结构 的完整性等方面。
商务合同
商贸英语一班 陈婷婷 王亚莉
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讨论：
What is a contract? what does a business contract refer to?
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A business contract might be understood as referring to an agreement between equal business entities for the purpose of establishing, altering (变更）and terminating （结束）mutual rights and obligations in the field of trade or other business activities.