德芙简介
• 德芙巧克力是世界最大宠 物食品和休闲食品制造商 美国跨国食品公司玛氏 （Mars）公司在中国推出 ） 的系列产品之一， 的系列产品之一，1989年 年 进入中国， 进入中国，1995年成为中 年成为中 国巧克力领导品牌， 国巧克力领导品牌，“牛 奶香浓，丝般感受” 奶香浓，丝般感受”成为 经典广告语。 经典广告语。 巧克力早已 成为人们传递情感、 成为人们传递情感、享受 美好瞬间的首选佳品。 美好瞬间的首选佳品。
活动二
• 名称:香醇 DOVE
唯美
• 内容：即刻起买德芙产品满25元即 可获得一次现场手工制作巧克力的 机会 • 具体实施流程：满足条件的顾客会 获得一张巧克力DIY卡，到活动现场 旁边的柜台，在巧克力制作师的指 导下制作完成自己设计完成的作品， 可以自行包装好送给朋友，或者自 己留作纪念均可。
促销主题：知你心 传你意
副标题：浓情一刻 心动一刻
促销时间
2011年 5月4日——7日
促销产品
德芙忻悦牛奶 巧克力礼盒
德芙巧克力什锦装
德芙丝滑牛奶 巧克力袋装
德芙心语礼盒
Dove 心随巧克力
德芙巧丝威化巧克力
德芙心声黑巧 榛子酱夹心
• 当巧克力在你 你只在2月14 口中融化的时 日和七夕时才 候，美妙的感 能感受到这种 • 香醇浓郁，柔 觉就延展开 美妙吗？你为 滑细腻的口感， 来…… 何不在其它时 余香飘渺，浓 • “浪漫、青春、 间与恋人分享 情蜜意的感觉 健康、力量、 它的甜，它的 使巧克力成为 关心、博爱、 苦，它的牛奶 喜庆的节日和 香浓，丝般感 愉悦…” 浪漫的日子里 受呢？ 人们最喜爱的 礼物。
活动三
• 名称：默契问答
• 内容：主持人用抽签的方式选取10对 幸运的朋友（情侣）进行默契问答比 赛
• 具体实施流程：比赛现场以温馨浪漫 为基调，配合流畅的音符，演奏爱的 温柔乐曲。主持人提出二十道关于两 个人的问题，10对朋友（情侣）分别 同时在各自的答题题板上写下答案， 哪一组的两个人的答案相同或相近的 最多即为冠军，可获得最佳默契朋友 （情侣）称号
• （二）活动期间 • 1、增加保安人员，维持活动现场的 正常秩序。 • 2、促销人员应与供货部门保持联系， 及时补货，使货架上保持80%以上 的摆放度； • 3、各种活动需要的物品如中途出现 短缺，后勤人员要及时补充，不能 影响活动的正常进行。 • 4、在实施方案过程中，应及时对促 销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。
• 奖励：获得最佳默契朋友（情侣）称 号的组可获得万达电影院双人套票一 张。其他参与朋友（情侣）可获一盒 德芙巧克力。 • 默契问答，你和他（她）到底有亲密 呢？你们有多了解对方呢？你们知道 你们有多默契吗？来测试下就知道啦~
活动四
• 名称：飞镖夺宝 名称： • 内容：用飞镖投 内容： 射，扎破固定在 展板上的气球， 展板上的气球， 气球中装有小纸 条，按纸条要求 完成游戏， 完成游戏，即可 获得相应的奖品
活动一
• 名称：和你分享 同你尖叫 • 内容：即刻起德芙产品买满60元， 便获得一次现场转盘抽奖活动奖 品分别为 • 尊品牛排双人套餐一份 • 德芙90克袋装巧克力一包 • 带有“德芙”标志的个性艺术杯 • 玫瑰花一朵 • 抽纸一包 • ——百分百中奖
• 此赠送活动意在以一种含蓄的方式给消
费者带来优惠，增加其心理价值。今日购 买巧克力带来的不仅好运，更是一份惊喜， 一次愉悦分享。与朋友玩转幸运盘，贴心 友情，彼此亲密；与恋人选择巧克力，浓 情蜜意，丝般甜蜜。而多数奖品更是为消 费者提供了感情升华的机会，延续浪漫， 延续暖暖的温馨，延续这一次难忘的记忆。
大家熟悉的珠宝篇广告
德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含 义。 • 中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福 。 • • • • 已成为人们传递情感,享 受美好的瞬间的首选佳品，可是,走进 商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却 难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒 糖果，而是产品的品质如何，口感如 何，味道如何，他们要求整盒巧克力 可以带来非凡的感觉。
促销目的
• 巧克力的销售旺季是每年的10月到次年3月，
德芙亟待通过促销活动来维持品牌的市场份额， 提高年轻消费群体用巧克力来传情达意意识，作 为送亲人、友人、恋人和同事的礼物选择。
促销对象
• 大学在校生,这一追求浪漫、时尚、新颖、 个性的消费群体。
促销地点 • 选择1：在人流 大的食堂门口 • 选择2：在空阔 的超市门口的小 广场上
• （三）活动结束 • 活动结束后，在《江南都市报》 刊登德芙巧克力本次促销活动 的圆满结束的消息。描述活动 进行情况，对目标受众产生的 巨大影响，消费者对德芙这次 活动的肯定。必要时可加入一 两张活动现场的图片。
部门职责
总经办： 总经办：负责全场的工作协调 保安部： 保安部：负责全场安全工作 外联部： 外联部：负责活动的事宜安排 策划部： 策划部：负责广告宣传及造势 服务中心： 服务中心：负责登记各消费者 的联系方式及赠放发放礼品 人事部： 人事部：负责整体的人员调配
德芙巧克力促销策划方案
小组成员 :曾丹 袁陈 杨琴 蒲超 陈霖 冯亚敏 徐杰
前言
• 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼 物。 • 小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的 光泽。 • 细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓 郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种 味道在心里，叫做爱情…… • 纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓 浓爱意尽在德芙。
DOVE 明信片篇
意外防范
• 1．公关人员应提前与该校方洽谈协商，获得在该 ．公关人员应提前与该校方洽谈协商， 校内进行促销活动的允许。 校内进行促销活动的允许。 • 2．后勤保障部门应注意天气的变化，一旦天气突 ．后勤保障部门应注意天气的变化， 变导致户外的促销活动无法继续进行， 变导致户外的促销活动无法继续进行，要及时采 取特别措施，保证活动的有序进行。 取特别措施，保证活动的有序进行。同时也可采 雨天送礼品”的形式吸引顾客， 取“雨天送礼品”的形式吸引顾客，保证雨天的 客流量。 客流量。 • 3．一旦原定的促销商品的货源出现问题，就由我 ．一旦原定的促销商品的货源出现问题， 们的备选商品中选出一种合适的商品替换这种商 实施原有的促销方案。 品，实施原有的促销方案。
制作方法
• 1.将工作人员事先加热成 糊状的巧克力倒入喜欢的 模具中
• 2.自行选择少量 花生、榛仁、杏 仁、奶油等配料 掺入其中
• 3.放入现场的小冰 箱中加速冷却
• 4.装入小纸杯中或精美小包装盒中
•顾客在制作巧克力的过程 顾客在制作巧克力的过程 中，可以学到很多关于巧克 力的知识， 力的知识，包括如何分辨巧 克力的种类， 克力的种类，如何储存巧克 力，更能学会如何制作巧克 力。所以这是一个充满知识 性与趣味性的活动， 性与趣味性的活动，顾客的 亲身实践， 亲身实践，也能够使顾客对 于德芙的品牌内涵有一个更 深层次的了解。 深层次的了解。
下面是广告时间… 下面是广告时间
Dove心随篇
Dove 巧丝威化巧克力
组织管理与控制
• （一）前期准备 • 在促销活动进行之前3天进行宣传 • 在《江南都市报》刊登德芙巧克力将在南昌市区高校开展 促销活动，隔天刊登一整版。 • 在该校各个宿舍楼栋门口、南区食堂门口、青苑食堂门口 以及各个信息公告栏张贴“德芙校园促销活动”海报。 • 制作两条横幅并派遣宣传员在南区和青苑食堂及主干道派 发印有德芙促销活动的精美书签（活动当天可凭该书签到 活动现场免费领取小礼品）。 • 制作一块大展板放在活动现场，详细展示本次活动全部内 容。 • 做一条大条幅挂在促销活动现场宣传本次活动。 • 现场利用音响进行广播宣传
费用预算
• 费用：人员费：10500元 • 场地费： 2000元 • 礼品费：30000元 • 公关办公等费：15000元 • 总费用：57500元
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详情请咨询老六….
• 具体实施流程：展板 具体实施流程： 上固定几行气球， 上固定几行气球，参 与者站在距离气球4 与者站在距离气球 米外的线外， 米外的线外，用飞镖 投射， 投射，获得气球中的 纸条，交给主持人， 纸条，交给主持人， 主持人引导并监督参 与者按纸条要求完成 各种动作， 各种动作，即可获得 纸条上记录的奖品。 纸条上记录的奖品。 • 奖励：德芙巧克力的 奖励： 系列产品